11月5日，2015歐特克AU中國“大師匯”移師上海，向兩岸三地超過1500名行業(yè)專家和設(shè)計師傳遞和分享創(chuàng)新設(shè)計理念。本屆AU大師匯正值第十七屆中國國際工業(yè)博覽會期間，歐特克同時展示了其面向制造業(yè)的全線解決方案，還描繪了一幅“未來智造”的藍圖，以表明歐特克加速制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和推動中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決心。

    何謂未來智造？歐特克制造業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開發(fā)部門高級總監(jiān)Stephen Hooper認為，歐特克推崇的“未來智造”的模式旨在引領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計與制造方式的未來變革，幫助制造企業(yè)創(chuàng)建更加高效的工作流程，不斷激發(fā)其產(chǎn)品創(chuàng)新潛力，提升自主研發(fā)水平，以實現(xiàn)高端制造業(yè)的自主創(chuàng)新。

歐特克制造業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開發(fā)部門高級總監(jiān)Stephen Hooper發(fā)表演講

未來智造解決方案助力中國制造2025

    事實上，在2015年國務(wù)院頒發(fā)《中國制造2025》行動綱領(lǐng)中，就指出要通過創(chuàng)新驅(qū)動來加快制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進工業(yè)設(shè)計向高端綜合設(shè)計服務(wù)轉(zhuǎn)變，推動工業(yè)設(shè)計服務(wù)領(lǐng)域延伸和服務(wù)模式升級，以實現(xiàn)2025年初步完成從制造業(yè)大國到制造強國轉(zhuǎn)型的目標。從這一出發(fā)點來看，歐特克“未來智造”解決方案將在中國制造2025戰(zhàn)略體系中扮演著重要的角色。

    Stephen Hooper介紹，今年5月歐特克正式發(fā)布了2016版制造業(yè)新產(chǎn)品及套件，面向制造行業(yè)專業(yè)人士提供具備突破性的多CAD協(xié)同、3D打印、CAM和仿真技術(shù)，以幫助用戶打通完整的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)流程。

    歐特克究竟能給制造業(yè)提供哪些解決方案？在Stephen Hooper看來，歐特克的設(shè)計套件非常豐富和全面：可以通過Alias實現(xiàn)數(shù)倍于傳統(tǒng)設(shè)計工具的產(chǎn)品個性化設(shè)計；可以借助完全基于云技術(shù)的Configuration360將個性化的設(shè)計實時展示給終端用戶；Inventor強大的設(shè)計功能可以幫助企業(yè)完成產(chǎn)品詳細設(shè)計，并利用最新的Shotgun工具優(yōu)化設(shè)計；Fusion360可以通過云端讓工程師進行協(xié)同設(shè)計，同時實時討論方案、設(shè)計交互、原型生產(chǎn)和產(chǎn)品推廣；Delcam可以驅(qū)動智能機器人進行柔性加工；以及基于Spark平臺的3D打印機Ember聯(lián)動Fusion 360將設(shè)計第一時間變成實物；除此之外，歐特克還可以利用增強現(xiàn)實技術(shù)將產(chǎn)品細節(jié)展示在高分辨顯示器上，利用ART移動捕捉設(shè)備和時下流行的沉浸式虛擬現(xiàn)實技術(shù)讓客戶進行身臨其境的產(chǎn)品交互體驗。

    Stephen Hooper認為，不僅如此，擁有豐富產(chǎn)品組合的歐特克近幾年在積極推動云戰(zhàn)略，可以幫助制造企業(yè)簡化從產(chǎn)品開發(fā)到交付的整個工作流程，還可以幫助制造企業(yè)創(chuàng)建一個可用于產(chǎn)品全生命周期的數(shù)字模型——在設(shè)計、工程、制造和營銷團隊之間搭起一座溝通的橋梁，其中還包含豐富的設(shè)計模擬數(shù)據(jù)以及銷售相關(guān)的市場信息，甚至全球諸多國家用戶的使用反饋，從而為客戶提供極具參考價值的商業(yè)信息，加速推動未來制造的創(chuàng)新進程。

支撐振華重工實現(xiàn)六化建設(shè)

    在歐特克幫助中國制造業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的樣板客戶中，振華重工無疑是具有典型代表意義的一個。上海振華重工集團股份有限公司副總裁山建國在AU大師匯上接受記者采訪時提到，早在2013年，振華重工就在其主營業(yè)務(wù)港機產(chǎn)品上提出了一體化、標準化、數(shù)字化、精細化、輕量化、美觀化的“六化”理念，歐特克提供的解決方案為振華重工的六化建設(shè)提供了堅實的技術(shù)支撐。

    山建國介紹，近年來，振華重工不斷重視企業(yè)的全球化、一體化、數(shù)字化、智慧化、環(huán)保節(jié)能化發(fā)展，注重品質(zhì)與可持續(xù)發(fā)展，并提出了以科技創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)升級、開創(chuàng)振華重工4.0時代的目標。

振華重工副總裁山建國在AU大師匯上分享其4.0戰(zhàn)略

    所謂的振華重工4.0，旨在打造“四個體系”，即一體化制造、精益化制造、智能制造和綠色制造，其核心是將互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)無縫對接，打造全新、全方位、全過程、一體化的技術(shù)、生產(chǎn)、管理與服務(wù)平臺。為保障戰(zhàn)略落地，振華重工提出在日常管理工作中，全面強化互聯(lián)網(wǎng)思維下的管理創(chuàng)新；系統(tǒng)規(guī)劃標準化和數(shù)字化“兩化”內(nèi)容，明確時間表和路線圖；同時通過系統(tǒng)培訓(xùn)，逐步培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)振華重工4.0要求的新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)工人隊伍。

    值得一提的是，今年4月振華重工推出的第三代標準化輪胎吊，成功實現(xiàn)模塊化生產(chǎn)；在海工領(lǐng)域，振華重工申報的“海洋工程裝備智能制造綜合標準化試驗驗證”項目入選工信部2015年智能制造專項項目，這一項目將推動我國海工裝備智能制造技術(shù)體系標準化。山建國坦言，正是借助于歐特克的數(shù)字化技術(shù)，才能逐步取得這些成績。

    事實上，在振華重工和歐特克合作之初，就制定了非常前沿的合作規(guī)劃，將二維向三維的轉(zhuǎn)型作為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品設(shè)計的標準化、序列化和模塊化作為目標，建設(shè)數(shù)字化的產(chǎn)品開發(fā)平臺。

    歐特克大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)李和良介紹，在和振華重工合作的過程中，它們不斷嘗試新的技術(shù)，譬如自動化的設(shè)計技術(shù)，譬如面向配置的設(shè)計等等。未來，振華重工還將朝著讓設(shè)計數(shù)據(jù)更好的支持市場營銷、實現(xiàn)設(shè)計和仿真一體化應(yīng)用以提高產(chǎn)品品質(zhì)等方向努力，同時支撐振華重工的六化建設(shè)，在產(chǎn)品的一體化、標準化、數(shù)字化、精細化、輕量化和美觀化方向上加強深化應(yīng)用。

全新Subscription策略注入發(fā)展活力

    從去年開始，歐特克宣布將提供全新的簡化的Subscription合約計劃，使用戶更簡單、方便和靈活地使用歐特克產(chǎn)品和共享許可。這意味著歐特克多數(shù)非套件產(chǎn)品不再提供新的永久許可購買選項。

    提到這一全新的Subscription模式，Stephen Hooper認為短期來看會對歐特克銷售帶來一定影響，因為要將本來一次性付款的軟件分散到后續(xù)幾年進行支付，但從長期來看將給用戶帶來諸多價值。Stephen Hooper強調(diào)：“站在歐特克的角度來說，采用期限許可模式，我們必須不斷關(guān)注用戶的滿意度，不斷對產(chǎn)品進行更新和迭代，去滿足他們最新的需求。同時，要加強與用戶的溝通，了解對他們對軟件升級的期望。所以從這些角度來講，用戶應(yīng)用軟件的風險更低了，初始投入降低了，而且滿意度也會得到提升?！?/span>

    Stephen Hooper介紹，從宣布新的Subscription合約計劃開始，目前已經(jīng)有超過40%的客戶是來自Subscription的訂閱，這證明客戶對這一模式還是比較接受的。

    從另一方面來說，全新的Subscription降低了用戶應(yīng)用歐特克軟件的入門門檻，也就是說通過Subscription模式將會有越來越多的用戶應(yīng)用歐特克的技術(shù)。Stephen Hooper透露，目前歐特克業(yè)績考核的指標也有了一些調(diào)整，不再關(guān)注當年的直接營收，而更多關(guān)注使用Subscription的人數(shù)規(guī)模以及每年的續(xù)約率。

    歐特克軟件研發(fā)中心工程總監(jiān)李華則認為，不管是過去的直接購買license的方式，還是如今的Subscription授權(quán)模式，改變的只是客戶的付款方式，而歐特克的產(chǎn)品沒有任何改變，這是最重要的。

    李華說，“對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，過去購買軟件license往往作為公司的固定資產(chǎn)投資，如今則要計算到項目成本中，這會帶來一定程度的會計體系的變化，需要企業(yè)用一定的時間去調(diào)整和過渡。但是從長遠來看，Subscription授權(quán)模式一定代表著軟件發(fā)展的方向，為了保持客戶的續(xù)約率，我們一定要在客戶服務(wù)和用戶體驗方向做得更好，這對歐特克來說其實是一個更大的挑戰(zhàn)。”