隨著醫(yī)藥政策的出臺(tái)和實(shí)施，制藥巨頭在中國(guó)的轉(zhuǎn)型之路益發(fā)艱難，以下分析了三個(gè)制藥巨頭在中國(guó)的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)。首先是賽默飛，主要還是中國(guó)市場(chǎng)成助推力;其次是，阿斯利康：中國(guó)市場(chǎng)兩位數(shù)增長(zhǎng)。最后是諾和諾德，重新奪回中國(guó)市場(chǎng)。

（三大制藥巨頭在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路）

　　1、賽諾菲：中國(guó)市場(chǎng)成助推力

　　根據(jù)賽諾菲三季報(bào)數(shù)據(jù)，第三季度賽諾菲實(shí)現(xiàn)銷售106.29億美元，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，增長(zhǎng)12.3%(按固定結(jié)構(gòu))，達(dá)5.46 億歐元(約合42.47億元人民幣)。

　　在三季報(bào)中，賽諾菲方面表示，賽諾菲健贊、賽諾菲巴斯德以及新興市場(chǎng)是推動(dòng)2017年第三季度銷售額增長(zhǎng)的三個(gè)主要方面，而新興市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)達(dá)7.3%，則來自于中國(guó)以及俄羅斯市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

　　毫無疑問，對(duì)于賽諾菲來說，中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)性在不斷增大。盡管在心血管和糖尿病領(lǐng)域，賽諾菲目前已經(jīng)排在了中國(guó)市場(chǎng)的前兩位，但隨著一致性評(píng)價(jià)的不斷推進(jìn)，未來中國(guó)市場(chǎng)藥品整體質(zhì)量上升以及藥價(jià)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，也已是業(yè)內(nèi)共識(shí)，賽諾菲與本土企業(yè)的直面競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。

　　今年初，來得時(shí)兒童適應(yīng)證獲批，成為目前唯一一款在中國(guó)擁有6-18歲兒童及青少年1型糖尿病適應(yīng)證的長(zhǎng)效胰島素類似物，這也是賽諾菲補(bǔ)強(qiáng)已有產(chǎn)品線的重要一步。此外，全球首款用于治療中重度特應(yīng)性皮炎的生物靶向藥Dupixent也已經(jīng)向CFDA提交了臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，包括皮炎和哮喘兩個(gè)適應(yīng)證，有望在明后年啟動(dòng)中國(guó)注冊(cè)試驗(yàn)。

　　去年底，賽諾菲與喜康生物簽署合作戰(zhàn)略協(xié)議，前者投資8000萬美元入股喜康，并成為后者的第二大股東，正式進(jìn)入本土生物類似物戰(zhàn)場(chǎng)。雙方合作的JHL1101已經(jīng)向CFDA提交了非霍奇金氏淋巴瘤的臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，賽諾菲對(duì)這個(gè)項(xiàng)目投入了2100萬美元，并將與喜康共享權(quán)益。

　　加深已有產(chǎn)品實(shí)力，補(bǔ)充新鮮血液，與本土企業(yè)展開合作，法國(guó)大佬希望在本土企業(yè)的緊追不舍中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　今年初，當(dāng)賽諾菲全球CEO白理惟到訪中國(guó)時(shí)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提出的“爭(zhēng)第一”要求讓外界關(guān)注，對(duì)于占據(jù)賽諾菲全球6%份額的中國(guó)市場(chǎng)，未來顯然不能僅靠波立維和來得時(shí)的助力，如何依靠市場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域深耕擴(kuò)土，將是賽諾菲在中國(guó)市場(chǎng)的主要命題。

　　2、阿斯利康：中國(guó)市場(chǎng)兩位數(shù)增長(zhǎng)

　　另一家披露了中國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的是阿斯利康。

　　根據(jù)阿斯利康三季度報(bào)，第三季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售48.82億美元，新興市場(chǎng)銷售額為15.15億美元，約占全部收入的31%，成為最大收入來源。而中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了7.23億美元，占據(jù)新興市場(chǎng)一半份額。

　　與阿斯利康全球今年的“多災(zāi)多難”相比，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)頗為搶眼。

　　年初，阿斯利康第三代肺癌靶向治療藥物泰瑞沙在中國(guó)獲批上市，從申報(bào)到獲批上市，泰瑞沙不僅打破了進(jìn)口藥在中國(guó)上市的速度記錄，更為重要的是，這一產(chǎn)品將為阿斯利康在中國(guó)非小細(xì)胞肺癌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加有力砝碼。

　　作為全球第一個(gè)上市的第三代口服靶向藥，泰瑞沙可以解決由于T790M突變而引起的耐藥問題，并且目前在中國(guó)沒有同類產(chǎn)品。此前，阿斯利康中國(guó)副總裁、腫瘤業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人梁怡在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)曾表示，泰瑞沙中國(guó)上市時(shí)間規(guī)劃表甚至貼在了全球CEO的桌子上，由此可見阿斯利康對(duì)于泰瑞沙在中國(guó)上市的高度重視。

　　從2005年易瑞沙在中國(guó)上市，就一直是中國(guó)EGFR-TKI市場(chǎng)份額最高的藥品。根據(jù)中金研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015 年吉非替尼在中國(guó)銷售額為12.43億元，約占中國(guó)EGFR-TKI市場(chǎng)份額的38.5%。但隨著本土企業(yè)和其他跨國(guó)藥企的強(qiáng)勢(shì)介入，阿斯利康僅憑借易瑞沙在國(guó)內(nèi)非小細(xì)胞肺癌市場(chǎng)上前行將日趨困難。泰瑞沙的獲批，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下給了阿斯利康一個(gè)重要武器。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)第三季度增長(zhǎng)14%，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)率。其中，腫瘤領(lǐng)域增長(zhǎng)率達(dá)到22%，戈舍瑞林增長(zhǎng)率為10%，易瑞沙增長(zhǎng)率為9%，乳腺癌藥物Faslodex增長(zhǎng)率達(dá)到23%，泰瑞沙也實(shí)現(xiàn)了8500萬美元的銷售額。

　　不僅如此，心血管與代謝疾病領(lǐng)域在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)23%增長(zhǎng)，替卡格雷以及達(dá)格列凈分別貢獻(xiàn)了32%和72%的強(qiáng)勁表現(xiàn)。此外，呼吸疾病領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了9%的增長(zhǎng)率。

　　目前，阿斯利康擁有4個(gè)1.1類新藥，其中治療腎性貧血的藥物羅沙司已經(jīng)向CFDA提交了上市許可，并有望成為歷史上第一次全球研發(fā)并率先在中國(guó)上市的 1.1 類新藥，而其余3個(gè)1.1類新藥也已進(jìn)入臨床研究階段。

　　除了加速新產(chǎn)品研發(fā)，阿斯利康還積極參與了國(guó)家藥價(jià)談判。去年，易瑞沙降價(jià)幅度達(dá)50%，成為首批藥價(jià)談判最終產(chǎn)品，今年，倍林達(dá)、芙仕得以及思瑞康也通過降價(jià)談判納入醫(yī)保。對(duì)于跨國(guó)藥企來說，以價(jià)換量是否能夠在全球體系中維持平衡狀態(tài)是其主要考慮的問題，阿斯利康中國(guó)總經(jīng)理馮佶在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)表示，盡管易瑞沙大幅降價(jià)，但2017年下半年業(yè)績(jī)就可得到彌補(bǔ)。

　　3、諾和諾德：重奪中國(guó)市場(chǎng)

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，諾和諾德前九個(gè)月銷售額為132.07億美元，中國(guó)市場(chǎng)銷售額為12.91億美元，同比增長(zhǎng)6%，占據(jù)諾和諾德全球總份額的24%。

　　糖尿病是諾和諾德的主要產(chǎn)品領(lǐng)域，而本土企業(yè)通過降價(jià)已經(jīng)從這家丹麥公司手中搶奪走了市場(chǎng)份額，本土企業(yè)的不斷夾擊，讓不僅是諾和諾德，同樣包括禮來和賽諾菲在內(nèi)的跨國(guó)企業(yè)不敢掉以輕心。

　　推促長(zhǎng)效基礎(chǔ)胰島素Tresiba及復(fù)合制劑Ryzodeg的并肩作戰(zhàn)，諾和諾德希望以此來在中國(guó)市場(chǎng)與其他跨國(guó)藥企掰掰手腕，并重新奪回中國(guó)市場(chǎng)份額。

　　今年9月，CFDA正式批準(zhǔn)Tresiba(德谷胰島素)用于中國(guó)1型糖尿病(T1D)患者和2型糖尿病(T2D)患者的治療。諾和諾德表示，將在2018年第一季度將Tresiba推向中國(guó)市場(chǎng)。

　　此外，諾和諾德中國(guó)區(qū)總裁柯米拉也在10月份離任。兩年前，諾和諾德中國(guó)區(qū)傳出裁員新聞，柯米拉就在彼時(shí)接替柯禮思上任中國(guó)區(qū)總裁，并著手進(jìn)行中國(guó)區(qū)架構(gòu)調(diào)整，來應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)狀。

　　據(jù)悉，柯米拉將任諾和諾德商務(wù)策略及企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行副總裁，作為這一新部門的掌門人，她將負(fù)責(zé)公司的多項(xiàng)企業(yè)職能，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)推廣、戰(zhàn)略、企業(yè)交流、投資者關(guān)系及可持續(xù)發(fā)展。

　　目前，葉樸(Jeppe Theisen)作為諾和諾德大中國(guó)區(qū)臨時(shí)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)SVP所有決策權(quán)直至新的SVP就任。