??

印度媒體報道指OPPO和vivo在該市場大幅削減了給渠道商的利潤分成，這或許是與它2017年在國內(nèi)外市場的強(qiáng)勢進(jìn)攻難取得效果下的無奈選擇，代表著這兩家手機(jī)企業(yè)從攻勢轉(zhuǎn)變?yōu)榉朗亍?/span>

報道指OPPO和vivo給印度大型手機(jī)連鎖店的利潤分成從之前的23%~25%降至14%~15%，下降幅度約四成；給獨立手機(jī)零售店的利潤分成更是從15%~16%大幅降至5%~6%，下降了近三分之二。

OPPO和vivo的強(qiáng)勢進(jìn)攻未能湊效

2017年初有報道指OPPO和vivo從中國大陸市場抽調(diào)大量營銷干將進(jìn)入印度市場，同時大舉贊助印度的板球運動等，并在零售店鋪大舉覆蓋OPPO和vivo的廣告牌，顯示出猛烈的攻勢。

這一切是因為OPPO和vivo于2016年在印度市場所取得的優(yōu)異成績有關(guān)。2015年四季度印度市場智能手機(jī)出貨量前五分別為三星、micromax、聯(lián)想、intex、lava，OPPO和vivo在該市場的排名靠后；2016年四季度該智能手機(jī)市場的排名發(fā)生巨大的變化，前五名變成三星、vivo、小米、聯(lián)想、OPPO，vivo和OPPO進(jìn)入前五，可見vivo和OPPO的出貨量增長迅速。

正是由于vivo和OPPO在印度市場所取得的優(yōu)異成績，吸引著這兩家手機(jī)企業(yè)希望將在中國市場取得成功的渠道和廣告營銷模式復(fù)制至印度市場以求取得更好的成績。不過事與愿違的是，到了2017年三季度印度智能手機(jī)市場的份額排名前五位分別為三星、小米、聯(lián)想、vivo、OPPO，市場份額分別為23.5%、23.5%、9.0%、8.5%、7.9%，2016年四季度vivo和OPPO在該市場的份額分別為10%、8%，巨額的投入非但沒有取得市場份額的增長反而出現(xiàn)了下滑。

雪上加霜的是國內(nèi)市場出現(xiàn)停滯

據(jù)近期GFK和IDC等市調(diào)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，2017年在國內(nèi)市場，OPPO和vivo的出貨量分別為7756萬臺、7223萬臺，同比增速分別為-1.1%、4.4%，這與它們2016年的同比增速分別109%、近一倍是天地之別。這與國內(nèi)市場遭遇的寒冬有很大關(guān)系，工信部的數(shù)據(jù)顯示2017年四季度的三個月份國內(nèi)手機(jī)市場增速連續(xù)負(fù)增長，并且呈現(xiàn)加速的趨勢，到2017年12月份更是同比大跌超過三成。

2017年OPPO、vivo的出貨量當(dāng)中估計分別有70.5%、76.0%是在國內(nèi)市場完成的，可以說國內(nèi)市場為OPPO和vivo的主要收入和利潤來源。2017年OPPO和vivo在印度市場采取攻勢的情況下市場份額并沒能取得增長，而主要收入和利潤來源的國內(nèi)市場又出現(xiàn)停滯，當(dāng)然需要調(diào)整經(jīng)營方向，改變此前的攻勢戰(zhàn)略，而轉(zhuǎn)變?yōu)榉朗貞?zhàn)略。

OPPO和vivo需要回防國內(nèi)市場

對于OPPO和vivo來說，首先需要鞏固的就是國內(nèi)市場，如果國內(nèi)市場份額出現(xiàn)流失將是它們難以承受的，以小米董事長雷軍的話“歷史上沒有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后，能夠成功逆襲的，除了小米！”，這正是OPPO和vivo需要擔(dān)憂的。OPPO和vivo在印度市場采取守勢戰(zhàn)略，估計是為了將更多資源投入至國內(nèi)市場，以免重蹈此前中華酷聯(lián)中的中興、酷派、聯(lián)想在國內(nèi)迅速衰頹的覆轍。

OPPO和vivo的競爭對手華為也正是如此做的，在2015年OPPO和vivo迅速崛起后，華為即回防國內(nèi)市場，2016年9月更推出對標(biāo)OV的Nova品牌，據(jù)了解2017年Nova品牌的出貨量已達(dá)到2000萬，而華為2017年在國內(nèi)市場的出貨量同比增速也高達(dá)33.9%，遠(yuǎn)超過OV的增速。

OPPO和vivo回防國內(nèi)市場，筆者認(rèn)為重點是搶攻線上市場，可以學(xué)習(xí)華為推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀的做法，推出它們的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，依靠性價比占領(lǐng)線上市場，擺脫它們此前的低配高價的名聲，當(dāng)前它們在線下市場已有足夠的優(yōu)勢，只是線上市場較弱，國產(chǎn)前四大手機(jī)品牌當(dāng)中華為和小米占據(jù)的線上市場優(yōu)勢一直都是OPPO和vivo難以突破的。

??