據(jù)英國(guó)科技網(wǎng)站The Register 2月22日?qǐng)?bào)道，全球智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)萎縮，蘋(píng)果和三星遭遇重創(chuàng)，同時(shí)中國(guó)巨頭華為和小米保持增長(zhǎng)。根據(jù)美國(guó)高德納咨詢(xún)公司2017年第四季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，全球手機(jī)銷(xiāo)售量約為4.0784億部，比去年減少2429萬(wàn)部，下降5.6%。

2017年第四季度，三星手機(jī)銷(xiāo)量減少3.6%，低于市場(chǎng)平均水平，因此，三星銷(xiāo)量仍然超過(guò)蘋(píng)果，達(dá)7402萬(wàn)部。蘋(píng)果銷(xiāo)量下降5%，約為7，317萬(wàn)部。古普塔預(yù)測(cè)，iPhone X需求甚好，可能會(huì)在2018年第一季度推動(dòng)蘋(píng)果的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，中國(guó)巨頭華為和小米則保持發(fā)展勢(shì)頭。2017年第四季度，華為和小米的銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)7.6%和7.9%，銷(xiāo)量分別達(dá)到4380萬(wàn)部和2818萬(wàn)部。然而，Oppo的銷(xiāo)售量則從2670萬(wàn)部降至2566萬(wàn)部。古普塔稱(chēng)，未來(lái)，華為將贏得亞太地區(qū)新興市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)的份額，而小米將繼續(xù)保持在國(guó)外最大市場(chǎng)印度的高速增長(zhǎng)，印度尼西亞和其他亞太地區(qū)新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)將使小米成為強(qiáng)大的全球品牌。

　　“全球化急不得，一急里面都是坑，”小米CEO雷軍曾強(qiáng)調(diào)，小米出海要保持穩(wěn)心態(tài)，“全球化要做10年、20年的長(zhǎng)期打算，每個(gè)市場(chǎng)挨個(gè)做?！?/span>

　　出海進(jìn)程：大刀闊斧 遍地開(kāi)花

　　小米的國(guó)際化進(jìn)程開(kāi)始于2014年前后，由于小米一開(kāi)始便進(jìn)入7個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，遇到各種各樣的困難，損失也非常慘重。直到2017年，小米國(guó)際化戰(zhàn)略才初顯成效。

　　首先，世界第二人口大國(guó)“印度”。這是小米出海記中表現(xiàn)最突出的一塊，可謂是小米手機(jī)銷(xiāo)量暴增的“黑土地”。印度和中國(guó)有著諸多相似點(diǎn)：人口基數(shù)大，正處于經(jīng)濟(jì)起飛階段。這些相似性也就決定了小米超高性?xún)r(jià)比的運(yùn)營(yíng)策略在印度進(jìn)行復(fù)制的可能性。

　　2015年4月，小米公司在印度新德里舉行發(fā)布會(huì)，介紹其第一款專(zhuān)門(mén)面向中國(guó)大陸以外的旗艦手機(jī)——Mi4i。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小米CEO雷軍那句蹩腳的“Are you OK？”至今仍廣為流傳。2017年3月，首批紅米4A在印度開(kāi)賣(mài)，四分鐘賣(mài)出了25萬(wàn)臺(tái)，巨大的用戶(hù)流量一下子把印度亞馬遜搞癱瘓了。2018年1月Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，小米奪下印度2017下半年銷(xiāo)量第一，為小米的整體銷(xiāo)售量提供了強(qiáng)勁的支撐。

　　當(dāng)然，印度也有自己的市場(chǎng)偏好，如實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)、本土化色彩等，因此小米更側(cè)重于與多家實(shí)體零售渠道簽訂了分銷(xiāo)協(xié)議，并計(jì)劃在2018年開(kāi)設(shè)100家小米之家直營(yíng)零售店。此外，小米還一直在尋找投資印度本土企業(yè)的機(jī)會(huì)，希望盡快成立研發(fā)中心。

　　第二，東南亞市場(chǎng)。在印尼市場(chǎng)，小米最大的成功在于幫助推行“印尼制造”計(jì)劃。第一家小米本土工廠位于巴淡島，年產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，從去年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)印尼產(chǎn)品100%本土化。資料顯示，最新的“印尼制造”手機(jī)紅米4A售價(jià)約合人民幣775元，更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)欲望。

　　全球第六大人口市場(chǎng)——巴基斯坦市場(chǎng)，早在2017年2月成為了小米的囊中之物。與前幾個(gè)國(guó)家不同的是，此次小米是通過(guò)分銷(xiāo)商伙伴Smart Link Technologies銷(xiāo)售手機(jī)，并將Daraz.pk作為線上銷(xiāo)售伙伴，Zong做為4G網(wǎng)絡(luò)伙伴。

　　2018年，小米對(duì)東南亞市場(chǎng)展開(kāi)總攻。1月6日，越南第一家小米授權(quán)店在胡志明市開(kāi)業(yè)。當(dāng)?shù)孛追哿璩?點(diǎn)就來(lái)排隊(duì)，開(kāi)店后門(mén)外人山人海。2月19日，小米授權(quán)店首次進(jìn)駐菲律賓首都馬尼拉的市中心，吸引了超過(guò)2000人到場(chǎng)。此外，小米日前還將目光投向泰國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃在泰國(guó)開(kāi)設(shè)190家店鋪，包括70家"優(yōu)先店鋪"、25家授權(quán)店鋪、30家TG店鋪，以及60家Jay Mart店鋪。

　　第三， 歐洲市場(chǎng)。小米進(jìn)入東歐市場(chǎng)目前雖然還很短，但已經(jīng)攀升到烏克蘭市場(chǎng)第二名，在白俄羅斯連續(xù)4個(gè)月市場(chǎng)份額第一，進(jìn)入俄羅斯一年后市場(chǎng)份額也已攀升至第三名，僅次于三星和蘋(píng)果。2017年11月，小米又以西班牙為首站打入西歐市場(chǎng)，進(jìn)一步加快小米國(guó)際化速度。

　　第四，中東非洲市場(chǎng)。中東非洲區(qū)第一家小米授權(quán)店，開(kāi)在了迪拜波基曼購(gòu)物中心。同時(shí)，埃及等其他中東地區(qū)也正在計(jì)劃籌開(kāi)幾家門(mén)店，這是小米未來(lái)在全球開(kāi)設(shè)1000家海外授權(quán)店的整體戰(zhàn)略的一部分。

　　總體而言，小米的國(guó)際化進(jìn)程正大刀闊斧地展開(kāi)著，主要以打造小米之家的新零售模式，結(jié)合分銷(xiāo)商、線上銷(xiāo)售伙伴等多種形式，貼合各國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣，不斷輸出本土化產(chǎn)品。該出海模式已在印度取得較大成功，印度市場(chǎng)銷(xiāo)量甚至可以為其全球銷(xiāo)量添磚加瓦，這對(duì)于小米來(lái)說(shuō)是“無(wú)心插柳柳成蔭”的最好結(jié)果。而其他國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)成果，仍需要時(shí)間來(lái)證明，但相信隨著小米品牌的不斷夯實(shí)，很快就能看到成績(jī)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：攜手巨頭探路前行

　　在歐洲地區(qū)與第三世界的國(guó)際化進(jìn)程中，小米采取了擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道的強(qiáng)攻態(tài)勢(shì)，取得初步成功。但在北美地區(qū)，各方強(qiáng)者割據(jù)的市場(chǎng)形態(tài)下，這一手段明顯不適用了。因此，小米避開(kāi)強(qiáng)者的鋒芒，與科技巨頭強(qiáng)強(qiáng)合作，希望強(qiáng)化自身實(shí)力的同時(shí)增加曝光率，以軟實(shí)力贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　2018年2月23日，小米與微軟簽署戰(zhàn)略性合作備忘錄，雙方將在云服務(wù)支持、筆記本電腦類(lèi)設(shè)備、微軟小娜與小米智能音箱、人工智能合作展開(kāi)合作，并進(jìn)一步的將云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域的的技術(shù)儲(chǔ)備與小米移動(dòng)智能設(shè)備深度結(jié)合，為小米產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)增添新動(dòng)力。

　　而在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)方面，小米2018年2月24日宣布與Google達(dá)成合作，手機(jī)上即可實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，這些設(shè)備和相關(guān)體驗(yàn)將會(huì)在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)面世。

　　對(duì)于中國(guó)品牌手機(jī)來(lái)說(shuō)，贏得美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，是品牌發(fā)展的“成人禮”。目前，中興還在兢兢業(yè)業(yè)地摸索著美國(guó)百姓的消費(fèi)欲望，華為也被AT&T在發(fā)布會(huì)前幾天慘痛拋棄，中國(guó)手機(jī)進(jìn)軍美國(guó)仍不算成功，也沒(méi)有一個(gè)較好的范本拿來(lái)借鑒。

　　“美國(guó)一定是我們特別想進(jìn)的市場(chǎng)，但是一定會(huì)準(zhǔn)備好了再來(lái)”。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，雷軍不慌不忙，可能會(huì)有延遲，但小米絕不缺席。

　　困難險(xiǎn)阻：專(zhuān)利、關(guān)稅、本土化

　　實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，從來(lái)都不是一蹴而就的事情，其中的困難險(xiǎn)阻就包括了專(zhuān)利、關(guān)稅以及本土化問(wèn)題等。

　　專(zhuān)利問(wèn)題，是包括小米在內(nèi)的很多中國(guó)企業(yè)出海必然遇到的問(wèn)題。2014年小米曾被瑞典電信設(shè)備巨頭愛(ài)立信狀告法庭，在印度也遭受了專(zhuān)利案。因此，在小米看來(lái)產(chǎn)品專(zhuān)利不僅是對(duì)自身實(shí)力的印證，更是對(duì)企業(yè)出海的最佳保護(hù)。目前，小米在全球累計(jì)專(zhuān)利申請(qǐng)總量已達(dá)24000多件，授權(quán)總量已達(dá)5920件?！靶∶椎膶?zhuān)利只為防御?！毙∶茁?lián)合創(chuàng)始人林斌進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。言下之意，也就是小米不會(huì)將專(zhuān)利用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓。

　　此外，極強(qiáng)的地方保護(hù)政策，也直接影響著中國(guó)手機(jī)品牌跨出國(guó)門(mén)的過(guò)程，具體表現(xiàn)在高額關(guān)稅。為應(yīng)對(duì)高額關(guān)稅，中國(guó)企業(yè)多采取提高產(chǎn)品售價(jià)的方式，分?jǐn)偝龊３杀尽＠缧∶?，在泰國(guó)的售價(jià)大約為2750元人民幣，在同等配置下比國(guó)內(nèi)售價(jià)高出500元左右。此外，打破地方保護(hù)主義的最佳手段，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化。這方面小米在印尼表現(xiàn)優(yōu)異，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，以自身實(shí)力幫助“印尼制造”進(jìn)程，弱化自身的中國(guó)色彩，與當(dāng)?shù)匕l(fā)展一脈相承。

　　以上種種的挫折似乎并沒(méi)有讓小米退卻，一步一個(gè)腳印打下來(lái)的“江山”更令小米踏實(shí)穩(wěn)健。畢竟，青山遮不住、畢竟東流去，中國(guó)的科技實(shí)力增長(zhǎng)是不可逆轉(zhuǎn)的，現(xiàn)在最需要的是耐心與信心。另外一方面，在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的智能手機(jī)行業(yè)，國(guó)際化也是必然之路！