永洪科技CEO何春濤13日傍晚在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)對(duì)AI、BI及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用前景充滿信心。他告訴記者：“中國企業(yè)管理者越來越重視對(duì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的投入，隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)的日漸成熟，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理將成為現(xiàn)實(shí)?！?/p>

永洪科技的目標(biāo)是成為一家世界級(jí)的大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)公司，擁有世界級(jí)水準(zhǔn)的產(chǎn)品，服務(wù)于世界級(jí)的客戶。這意味著永洪科技必須持續(xù)領(lǐng)跑BI市場(chǎng)，因?yàn)榇罂蛻舾敢鉃閯?chuàng)新及安全付費(fèi)，更愿意為業(yè)務(wù)決策的正確性付費(fèi)。

為企業(yè)打造數(shù)據(jù)央行

國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)獨(dú)角獸企業(yè)——永洪科技13日下午在北京發(fā)布了新一代“一站式大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Yonghong Z-Suite V8.0”。

永洪科技CEO何春濤在發(fā)布會(huì)上介紹稱，永洪科技成立于2012年初，創(chuàng)立1年后就推出國內(nèi)首款大數(shù)據(jù)產(chǎn)品Yonghong Z-Suite V1.0并逐漸將其推廣應(yīng)用到多個(gè)行業(yè)。目前，服務(wù)已覆蓋能源電力、制造、電信、銀行等2000多家大企業(yè)。

何春濤用一個(gè)故事說明大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的重要性。國內(nèi)某家年銷售額百億元的白酒集團(tuán)在數(shù)年前因缺乏數(shù)據(jù)支撐，在新品研發(fā)完畢后草率訂了35億的生產(chǎn)訂單，后來卻用了長達(dá)3年的時(shí)間才對(duì)該產(chǎn)品完全去庫存。期間行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了多款定位更年輕時(shí)尚的競(jìng)品，內(nèi)外因素影響下，該集團(tuán)現(xiàn)金流一度遭受極大挑戰(zhàn)。后來，該白酒集團(tuán)開始與永洪合作，從傳統(tǒng)“拍腦袋”轉(zhuǎn)變?yōu)橐罁?jù)數(shù)據(jù)做科學(xué)決策。

“有了庫存模型，并基于模型進(jìn)行優(yōu)化就可以提升企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率。年銷售100億，優(yōu)化10%，就意味著可以幫企業(yè)釋放10億元以上的現(xiàn)金流?！焙未簼Q。

在何春濤看來，目前大數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景正日益豐富，永洪科技通過深入整合企業(yè)內(nèi)部及外部數(shù)據(jù)，并通過AI等進(jìn)行優(yōu)化，可以幫助企業(yè)構(gòu)建一個(gè)“大數(shù)據(jù)中央銀行”。企業(yè)可以從這個(gè)數(shù)據(jù)央行中實(shí)時(shí)獲取生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力、第三方電商用戶畫像及評(píng)價(jià)等各種數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些可視化的數(shù)據(jù)圖表來制定相應(yīng)的決策。

何春濤還例舉了永洪與美的集團(tuán)的合作案例。2015年，美的選擇了永洪作為合作伙伴，共同打造了美的集團(tuán)企業(yè)級(jí)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

“此前美的有IT部門，公司各個(gè)板塊有內(nèi)部數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，永洪幫美的將內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行整合融合，把天貓和京東等第三方電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)也接入到平臺(tái)上。從供應(yīng)鏈的生產(chǎn)制造，到庫存、物流數(shù)據(jù)都可以實(shí)時(shí)可視化呈現(xiàn)，而電商平臺(tái)上消費(fèi)者的畫像和需求變化數(shù)據(jù)，也可以反過來指導(dǎo)企業(yè)作出更精準(zhǔn)的生產(chǎn)決策?！焙未簼榻B。

美的集團(tuán)作為國內(nèi)家電企業(yè)龍頭之一，年銷售額在數(shù)千億級(jí)別（2017年報(bào)營收2149億元），每年向全球用戶銷售數(shù)億臺(tái)家電產(chǎn)品。獲取并洞察數(shù)據(jù)，并發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值，對(duì)美的集團(tuán)的意義非同一般。

美的集團(tuán)董事長方洪波4月初在廣東某行業(yè)論壇上透露，美的從2014年開始部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2015年開啟了“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略把數(shù)據(jù)從PC端進(jìn)一步轉(zhuǎn)到移動(dòng)端?！?016年，美的進(jìn)入數(shù)字化2.0時(shí)代，企業(yè)所有的數(shù)據(jù)都可以24小時(shí)在線展示。供產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴使用，超過4800萬的用戶在移動(dòng)端共享美的大數(shù)據(jù)?！?/p>

“數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，相當(dāng)于企業(yè)內(nèi)部的石油資源”，何春濤在發(fā)布會(huì)上表示：“永洪希望能幫助各行各業(yè)的企業(yè)構(gòu)建大數(shù)據(jù)中央銀行，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)豐富的數(shù)據(jù)應(yīng)用，從而獲取數(shù)據(jù)洞察提升決策水平，最終開啟中國商業(yè)智能的新時(shí)代?！?/p>

重點(diǎn)開拓B2B客戶 成為大型企業(yè)的數(shù)據(jù)連接器

在資本層面，永洪科技自2012年創(chuàng)立以來，先后完成了5輪融資。

其中包括：2013年完成了由艾瑞咨詢領(lǐng)投的Pre-A輪融資；2014年底和2015年初分別完成由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪和A+輪融資1000萬、5000萬元；2015年完成由東方富海領(lǐng)投的B輪1億元的融資；2016年7月，永洪科技又宣布獲得由騰訊創(chuàng)投領(lǐng)投的C輪2億元融資。

對(duì)今年是否有融資計(jì)劃，何春濤回應(yīng)十分淡定：“公司發(fā)展節(jié)奏很健康，企業(yè)數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)是一個(gè)長跑過程，在客戶服務(wù)鏈條中任何一環(huán)都需要沉下來、做到位，這兩年永洪科技完成了服務(wù)體系的積累，已經(jīng)具備數(shù)據(jù)價(jià)值交付的能力?！?/p>

何春濤表示，公司去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，目前更關(guān)注對(duì)B2B領(lǐng)域大中型客戶的開發(fā)。在超過20個(gè)垂直行業(yè)中，永洪科技已經(jīng)具備完善的產(chǎn)品及服務(wù)能力，是國內(nèi)為數(shù)不多的“實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)洞察”的全能管理企業(yè)，這主要得益于永洪科技在技術(shù)上的長期高投入。

對(duì)于IPO時(shí)間表，何春濤也同樣理性回應(yīng)稱：“目前公司更關(guān)注公司的業(yè)務(wù)增長和核心技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)力的提升。IPO是公司發(fā)展到一定階段順理成章的事情?！?/p>

對(duì)融資或上市不焦慮，并不代表永洪科技或何春濤就沒有野心。在采訪中，何春濤向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道透露永洪未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：未來在中國各行業(yè)規(guī)模以上3萬家重點(diǎn)大中型企業(yè)客戶中的合作滲透率達(dá)到30%以上。

何春濤進(jìn)一步解釋稱，“中國規(guī)模以上企業(yè)一共60多萬家，我們根據(jù)行業(yè)和企業(yè)規(guī)模特點(diǎn)等，篩選出了潛在的3萬家大中型企業(yè)目標(biāo)客戶。我們希望永洪未來在這3萬家客戶中的合作滲透率達(dá)到30%以上，也就是說要開拓出約1萬家大中型企業(yè)客戶。若按每家大企業(yè)年貢獻(xiàn)營收100萬估算，那么1萬家大客戶就能給永洪帶來年均100億元的營收?！?/p>

相比零售、家電等B2C類企業(yè)，何春濤現(xiàn)在更看好B2B領(lǐng)域大數(shù)據(jù)應(yīng)用的市場(chǎng)前景。對(duì)企業(yè)使用場(chǎng)景的深度理解，讓永洪科技順利贏得國家電網(wǎng)這張訂單。

公開資料顯示，國家電網(wǎng)2017年底的總資產(chǎn)規(guī)模超過3.8萬億，全年銷售電量達(dá)到38745億千瓦時(shí)，供電服務(wù)人口超過11億人，利潤總額910.2億元?！敖?萬億的資產(chǎn)和近4萬億的發(fā)電量，大數(shù)據(jù)平臺(tái)及AI在其中的應(yīng)用前景非常值得期待?！焙未簼Q。

何春濤也坦承，與B2C類企業(yè)客戶相比，開拓傳統(tǒng)B2B企業(yè)客戶往往存在原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ)薄弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分等多方面挑戰(zhàn)。但他也強(qiáng)調(diào)硬幣的另一面：“B2B類客戶對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的需求也很強(qiáng)，一旦建立成功的信任關(guān)系更為穩(wěn)定，單個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模與商業(yè)化價(jià)值更高，而這類企業(yè)更愿意為專業(yè)性、產(chǎn)品性能、服務(wù)能力買單”。

永洪科技在大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在布局海外市場(chǎng)。何春濤向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者強(qiáng)調(diào)，盡管在國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，但永洪科技向著國際一流大數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)這一方向奔跑。