2018端云盛宴

2018年是IOT元年，一票行業(yè)大咖在核心技術(shù)沒得到突破的情況下得出這個共識。

其實這是中國工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展的必然拐點，為何如此？且聽老狗慢慢道來：

1.人力成本己經(jīng)很高，還會越來越高，五年前深圳配線工需要200元/天，三年前是300，17年是350，今年包工頭很硬氣，給了我一個大客戶價380元/天；原來成本中不占主要因素的后服人力成本，越來越成為設(shè)備廠商心頭的痛；

2.通訊成本越來越低，18年年初三大運營商集中降價，目前大批量拿卡1G/月的流量費己經(jīng)降至10元左右；

3.云計算的普及，使服務(wù)器和計算支撐的成本越來越低。

正因為這些要素的交叉使中國有足夠的動力和能力直接跨入物聯(lián)網(wǎng)時代。

今天我們不談工業(yè)4.0也不談大數(shù)據(jù)人工智能，就談?wù)勗O(shè)備廠商上云的最樸素的原動力：

1.節(jié)人。比方說某東莞的設(shè)備廠把一臺木工設(shè)備賣到了浙江，前期需要人員上門安裝調(diào)試，指導(dǎo)客戶操作員使用。后期還常常會因為一些操作員水平和小問題而反復(fù)上門，每次的費用都需要上千，最終使后服成本占整個設(shè)備的比例居高不下，客戶還會因為上門不及時和額外收取服務(wù)費而不滿意。

反之，有了設(shè)備云（設(shè)備銀行）后，設(shè)備廠的電氣工程師只需要躺床上通過手機終端（微信小程序搜索設(shè)備銀行）就可以指導(dǎo)或者幫助用戶進行設(shè)置和操作服務(wù)。對客戶來說，相當于有了一個24小時的貼身原廠工程師在為自己服務(wù)，不再為員工素質(zhì)和能力而苦惱。

2.后服。近些年中國設(shè)備需求整體供大于求，傳統(tǒng)設(shè)備廠商很難再出現(xiàn)大幅度的遞增，甚至會出現(xiàn)倒退，這種情況下的設(shè)備廠如何增加利潤？核心重點就是后服市場，通過存量設(shè)備（不限于自己廠家出產(chǎn)的設(shè)備）的備品備件、維修服務(wù)、擴容增產(chǎn)、工藝包等；大量的設(shè)備廠商會成為一個設(shè)備的服務(wù)商，服務(wù)的收入將可能占到設(shè)備廠收入的7成。

這種情況下如果沒有物聯(lián)網(wǎng)，沒有設(shè)備云是絕對無法與客戶附近的電氣服務(wù)商競爭的。反之有了設(shè)備云后，設(shè)備廠在技術(shù)、質(zhì)量、能力、工藝方面有著無與倫比的優(yōu)勢。

特別是一些不需要經(jīng)常操作的電氣設(shè)備，完全可以托管給設(shè)備廠，由設(shè)備廠代運營，一方面設(shè)備廠可以獲得額外的收入，另一方面客戶可以減少能耗、節(jié)約人工、提高質(zhì)量。更進一步有可能直接從設(shè)備廠購買服務(wù)，如買氣、買水、買熱、買電，而不再需要購買設(shè)備，更不需要為這些設(shè)備招聘一堆能力堪憂的電氣維護人員，這是一個雙贏的時代。

3.賣點。人無我有，這是商戰(zhàn)不敗的真理，在淘寶剛出現(xiàn)的年代進入電商行業(yè)，現(xiàn)在大多己經(jīng)做大做強，反之那些街邊的服裝店基本都己被邊緣化。

IOT的大浪潮將百倍于淘寶所帶來的沖擊，很多行業(yè)整個商業(yè)模式都會改變，以設(shè)備廠為例，有了設(shè)備云后，設(shè)備廠去托管設(shè)備，引入設(shè)備保險或者設(shè)備租賃是順理成章的，很多復(fù)雜設(shè)備廠商還會出現(xiàn)買工藝送設(shè)備的服務(wù)。所以在這波大浪潮中，工業(yè)行業(yè)無數(shù)的細分市場，誰先在設(shè)備云、行業(yè)云中占有一席之地才能在未來的工業(yè)大革命中立于不敗之地。

4.分析。以往設(shè)備廠把設(shè)備賣給用戶后，其實大多數(shù)情況下誰也不清楚設(shè)備到底運行如何，質(zhì)量、產(chǎn)量、速度、能耗，這需要設(shè)備廠有經(jīng)驗的工程師到現(xiàn)場進行長時間的分析。

現(xiàn)在有了設(shè)備云（微信小程序搜索設(shè)備銀行）后這個問題迎刃而解，設(shè)備廠通過大數(shù)據(jù)對比和專家對設(shè)備長時間運營數(shù)據(jù)的分析，即可得出比過往精確百倍的結(jié)論，從而引導(dǎo)用戶改進工藝保養(yǎng)設(shè)備（設(shè)備的保養(yǎng)從定時保養(yǎng)變成按需保養(yǎng)）。設(shè)備廠也將從這些數(shù)據(jù)中獲益，改進設(shè)備設(shè)計，使其成本更低，性能更強，更吻合客戶的需求。

5.尋優(yōu)。設(shè)備出廠后的運行通常會越來越差，一方面是本身的磨損，另一方面是用戶操作員在保養(yǎng)、使用、設(shè)置方面經(jīng)驗不足，而設(shè)備廠的專家卻鞭長莫及，無法幫助客戶。這一切在有了設(shè)備云后都將改變，用戶會因為需要專家級的服務(wù)而額外付費，使用戶的成本降低，質(zhì)量提升。

總之設(shè)備云的采用是一個雙贏的局面，一方面設(shè)備廠增加了收入，減少了成本，另一方面設(shè)備的最終用戶節(jié)約了成本，提高了效益，還有了專家級的貼身服務(wù)。

所以在未來五年，不擁抱物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備廠必將被淘汰！立字于此，以供大家吐槽。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)痛點

為何這么多年，大家都不上云？有些大公司先知先覺的在十年前就己經(jīng)開始這個進程，卻一次次的受傷，我遇到了好幾家都己是三進三退了，這與90年代的EPR和MES系統(tǒng)何其相似？

是什么原因造成了設(shè)備云看著美，卻傷人無數(shù)呢？特別是近些年，一大堆的物聯(lián)網(wǎng)平臺蜂擁而至，不完全統(tǒng)計，目前有名有號的物聯(lián)網(wǎng)講了設(shè)備廠上云的諸多好處，平臺己經(jīng)有300多家，其它或緊鑼密鼓或蠢蠢欲動者不記其數(shù)，其中號稱國字號的都有五家之多。以本人老眼昏花的狗眼來看，大多是炮灰，能成事者百不余一。

為什么這么說？

是因為目前大多數(shù)殺進這修羅場的勇士來自于IT行業(yè)，或攜深度自學習、神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)之神勇，或背靠2017年人工智能之殘熱，指望能一舉拿下落后保守的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，打通設(shè)備、MES、ERP、電商，成就一代偉業(yè)。

可惜的是工業(yè)行業(yè)細分極多，地形復(fù)雜，隨便一個行業(yè)都有數(shù)千種不同的設(shè)備，其標準化模塊化程度之差今人發(fā)指。再加上這個世界上大一統(tǒng)做得最差的行業(yè)——工業(yè)自動化，不要說標準的編程語言IEC61131-3都有無所數(shù)種方言，通訊協(xié)議更可以認為并無標準。那些所謂的國際標準、國家標準，所占之地也不過百分之幾。

早在90年代IEC61158國際現(xiàn)場總線標準委員會，在神前許下宏愿，要一統(tǒng)工業(yè)現(xiàn)場總線之江湖，把什么過程控制、離散控制、樓控、電力、石化所有的協(xié)議都統(tǒng)一。結(jié)果是花了十多年時間，最后一退再退，范圍收窄到過程控制一個細分市場，但仍然有八套協(xié)議被選為國際標準，當天現(xiàn)場總線標準委員會的主席宣布辭職，他說：所有的都是標準，意味著沒有標準，我的工作失敗了！很好這哥們是一個有擔當?shù)募一?，沒過兩年，IEC61158增加到了13套國際標準總線，現(xiàn)在應(yīng)該還有11套協(xié)議。

這還沒完，其它沒有被選為國際標準的廠商另起爐灶，又為很多細分行業(yè)制定了通訊標準，包括樓宇的、運控的、電力的，繁此種種被稱為國際標準的現(xiàn)場總線不下百種之多，而各廠商自行制定的自封為標準的那更是汪洋大海，本人不才自控研發(fā)二十年，就制定了不下十套所謂的標準，目前仍在使用的還有數(shù)套，為這個亂世添柴加油好不熱鬧！

胡扯了一通，下面我們來看看設(shè)備云的痛點何在：

1.開發(fā)難：一套設(shè)備云，需要懂工藝的、懂控制的、懂云服務(wù)器后端開發(fā)的、懂前端開發(fā)的、懂APP開發(fā)的，一家公司懂這么多的幾乎沒有，哪怕有也需要6、7個人折騰大半年，還不一定能用多久；

2.接入難：數(shù)十種信號，數(shù)百種通訊協(xié)議，哪怕協(xié)議相同，這變量存儲的位置還不同，這就是德國所謂的行業(yè)規(guī)約沒有定義；

3.分析難：設(shè)備品種多，同一款設(shè)備都有好多不同的廠商，不同的設(shè)計，不同的變量，不同的分析方式，不是一個IT人員搞得明白；

4.維護難：設(shè)備廠要為此招募一個懂行業(yè)工藝的IT團隊才能保證后期的管理和維護；再加上控制器是一個品牌、DTU一個品牌、軟件一幫子接口，一旦壞了點什么，設(shè)備廠就只能派工程師上門去折騰，不光是沒省事，反而多了好多成本；

5.成本高：看完前面四項，沒個數(shù)十上百萬開不了張，哪怕是做完了后期也需要大量的維護成本。

怎么辦？

來掃描上面的小程序二維碼或者在微信小程序里面搜索設(shè)備銀行，注冊設(shè)備銀行看看怎么涼拌設(shè)備云！

專治設(shè)備云各種不服

各位道友看完前面兩章是不是想死的心都有了：），別著急，一般江湖騙子，特別是老騙子，都會先唬后嚇，最后再拿出一塊陳年的狗皮膏藥，大喝一聲：“嗨，看寶貝！”

老狗也不例外，也有祖?zhèn)鞲嗨帋滋?，專治各種疑難雜癥。

下面是手機小程序的示例圖：

下面是設(shè)備銀行大屏設(shè)備網(wǎng)站的項目示例圖：

設(shè)備銀行是專門針對現(xiàn)有設(shè)備云無法落地，成本高的問題開發(fā)的，且聽聽咱們的優(yōu)點：

1.極簡化：設(shè)計的目標就是讓設(shè)備云從以前需要多工種的配合干半年，降門檻為一個電氣工程師30分鐘就可以完成一個設(shè)備云；

2.萬能接入：提供了一套超級網(wǎng)關(guān)的軟硬件，可以幫助用戶10分鐘將各種協(xié)議的數(shù)據(jù)采集到云端（聯(lián)系設(shè)備銀行的服務(wù)商即可免費獲得）；

3.極低成本：所有的軟件，包括APP和PC網(wǎng)頁均免費；

4.小程序：手機工具化，用戶用手機就可以完成整個設(shè)備云的實施和監(jiān)控；

5.PC大屏網(wǎng)站：高大上的界面，可以讓用戶的監(jiān)控室和展廳蓬蓽生輝；

6.遠程編程：遠程編程調(diào)試。

這叫王婆賣瓜自賣自夸，是不是這么好大家上微信小程序搜索“設(shè)備銀行”，這是一個免費的設(shè)備云工具APP，里面有幾個示例，大家可以看看效果，注冊后，用戶也要以免費使用設(shè)備銀行建自己的項目，未來大家?guī)н@么一套APP去見自己的客戶，哪有拿不下來的訂單？

老狗現(xiàn)在去見客戶前，只需花30分鐘時間。

STEP1：從客戶網(wǎng)站上下載一個設(shè)備的圖片，根據(jù)客戶設(shè)備的變量需求建一個設(shè)備模板（此一步在PC網(wǎng)站cloud.123321yun.com上完成）；

STEP2：在設(shè)備銀行小程序APP上點狗爪子切換到工程界面，新建項目；

STEP3：新建設(shè)備區(qū)域，新建設(shè)備；

STEP4：掃碼綁控制器；

STEP5：I/O綁定，設(shè)置工程量，報警。

就這么簡單，再切換回監(jiān)視界面，即可以得到一個高大上的客戶專用的設(shè)備云APP了，與此同步在PC網(wǎng)站cloud.123321yun.com也會得到一個高大上的大屏界面，供用戶投影監(jiān)控室使用。

所以自從有了此神器，老狗現(xiàn)在去見客戶腰桿子都硬了不少，客戶一見雙眼就冒光，大呼過癮。

展望

來覺得老狗吹得還有點意思的哥們，再進入我們的設(shè)備銀行小程序，我相信大家會愛不釋手的，帶設(shè)備銀行去見客戶，會大大增加設(shè)備廠商的收入和獲客能力。

設(shè)備銀行總共有七套軟件和14種不同的硬件，初級用戶，只需要會用手機即可，高級用戶可以與我們聯(lián)系，試試咱們豐富的高級功能，老狗希望能在中國崛起之路上讓世界見識到中國自動化界的能力。

因為老狗一直把自己定位在一個工具提供商的角色，愿意與國內(nèi)所有的設(shè)備廠商、物聯(lián)網(wǎng)平臺商合作，完全開放所有的技術(shù)和能力，幫助大家盡快的解決瓶頸，一塊加速中國工業(yè)自動化的升級換代。

 老狗打算一周寫一篇設(shè)備云相關(guān)的文章，如果有興趣的，可以關(guān)注公眾號：老狗科技（LG123321yun）。

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