“艾娃艾娃，開(kāi)始迎賓?！鄙钲谏裰菰坪Ｓ邢薰镜恼褂[大廳內(nèi)，商用客服人型機(jī)器人艾娃應(yīng)聲啟動(dòng)：“我在，好的我去迎賓了?！卑咨娜诵蜋C(jī)器人在展覽大廳內(nèi)游走，帶領(lǐng)賓客開(kāi)始企業(yè)發(fā)展參觀之旅。

不僅是展覽館，艾娃客服機(jī)器人已經(jīng)在銀行、政務(wù)機(jī)關(guān)、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、圖書(shū)館等多個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)落地，承擔(dān)迎賓接待問(wèn)詢工作。在醫(yī)院，她是提升患者診前100米的就醫(yī)體驗(yàn)的分診資訊助手；在銀行，她是提升業(yè)務(wù)效率和營(yíng)銷(xiāo)宣傳的新窗口；在法院，她是司法便民的前臺(tái)和法律顧問(wèn)。

艾娃機(jī)器人由深圳神州云海智能科技有限公司生產(chǎn)出品，旗下有三條商用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線，分別是：艾娃客服機(jī)器人、艾娃清潔機(jī)器人和艾娃巡邏機(jī)器人。神州云海是一家扎根深圳，面向全球的服務(wù)機(jī)器人制造商和行業(yè)應(yīng)用方案提供商，致力于行業(yè)應(yīng)用解決方案打造，與銀行、政務(wù)、交通、醫(yī)療、地產(chǎn)等專業(yè)客戶深度合作。

根據(jù)機(jī)器人的應(yīng)用環(huán)境，國(guó)際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）將機(jī)器人分為工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院此前發(fā)布的《中國(guó)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示：當(dāng)前，全球商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)總值正以20%—30%速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年規(guī)模將達(dá)到461.8億美元。

與此同時(shí)，2017年，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC聯(lián)合中國(guó)信通院、英特爾發(fā)布的《人工智能時(shí)代的機(jī)器人3.0新生態(tài)》白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示：到2020年，全球商用服務(wù)機(jī)器人在醫(yī)療、零售批發(fā)、公共事業(yè)和交通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到170億美元。中國(guó)市場(chǎng)在未來(lái)十年更將成就機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。

商用服務(wù)機(jī)器人抓場(chǎng)景

客服機(jī)器人也是服務(wù)機(jī)器人的一種。目前在人型客服機(jī)器人市場(chǎng)，優(yōu)必選、康力優(yōu)藍(lán)、克路德、艾米機(jī)器人、哈工大服務(wù)機(jī)器人等互聯(lián)網(wǎng)公司均有入局，佳都實(shí)業(yè)、昆山穿山甲機(jī)器人等新三板公司也是有力競(jìng)爭(zhēng)者。艾娃機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事沈劍波認(rèn)為，艾娃機(jī)器人的核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩點(diǎn)：“機(jī)器人行業(yè)中，每一家企業(yè)的基因都不同，神州云海的基因是什么？首先，我們有多年經(jīng)驗(yàn)積累的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；其次，企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人都來(lái)自不同行業(yè)，明白每個(gè)行業(yè)發(fā)展的生命發(fā)展周期，這其中自有規(guī)律?！?/span>

商用服務(wù)機(jī)器人無(wú)論在醫(yī)療、客服、物流、教育、零售等領(lǐng)域，都才剛剛起步。誰(shuí)的場(chǎng)景應(yīng)用范圍更廣，貼合程度更深，就越占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)。艾娃的品牌口號(hào)是“最懂你的機(jī)器人”，希望商用服務(wù)機(jī)器人能夠懂平臺(tái)，懂客戶，融合多行業(yè)介質(zhì)模塊。

然而，神州云海在使用場(chǎng)景的道路上也經(jīng)歷過(guò)迷茫摸索。企業(yè)最開(kāi)始開(kāi)發(fā)的巡邏機(jī)器人，服務(wù)于住宅物業(yè)和園區(qū)，但是技術(shù)并不意味著能順利落地，更面臨著管理、資質(zhì)取得和規(guī)?；茝V等難題。

面對(duì)市場(chǎng)需求，神州云海迅速調(diào)整了企業(yè)方向，在巡邏之外，增加了客服和清潔機(jī)器人兩條產(chǎn)品線。清潔機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是功能性明確，二是易面向全球市場(chǎng)，并與神州云海在導(dǎo)航定位上的核心底層技術(shù)邏輯是一脈相承的。

在客服機(jī)器人這條賽道上，神州云海更看重其發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳皝?lái)說(shuō)，客服機(jī)器人的工作內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，主要完成前端一部分咨詢問(wèn)答等初級(jí)學(xué)習(xí)工作，嚴(yán)重依賴于人工。這是由語(yǔ)義理解技術(shù)不成熟和成本仍然較高昂的現(xiàn)實(shí)環(huán)境決定的。

雖然只是前端的一些工作，機(jī)器人也能幫助人類(lèi)提高效率，解放出重復(fù)勞動(dòng)的雙手，同時(shí)降低企業(yè)成本，一定程度上，對(duì)企業(yè)形象宣傳也有幫助。

行業(yè)發(fā)展需要時(shí)間，客戶走向成熟依然依賴時(shí)間和市場(chǎng)的教訓(xùn)。沈劍波說(shuō)，從2015年到2018年，他能感受到市場(chǎng)期待值逐漸趨于理性。客戶需求從感性的天馬行空，逐漸回到對(duì)產(chǎn)品功能的細(xì)致化要求上來(lái)?！耙坏┬枨舐涞綄?shí)處了，配合上前兩三年的產(chǎn)品迭代和經(jīng)驗(yàn)積累，2018年，就成為了機(jī)器人行業(yè)的市場(chǎng)元年?！?/span>

最稀缺的是人才

艾娃機(jī)器人結(jié)合室內(nèi)外組合導(dǎo)航定位技術(shù)、圖像識(shí)別技術(shù)、智能語(yǔ)音交互技術(shù)、智能傳感技術(shù)、遠(yuǎn)程通訊、控制技術(shù)和機(jī)器人本體集成技術(shù)于一身。其中，室內(nèi)外組合導(dǎo)航定位和本體集成作為企業(yè)核心技術(shù)，已申請(qǐng)相關(guān)專利近百件，覆蓋導(dǎo)航、驅(qū)動(dòng)和避障領(lǐng)域。

產(chǎn)品背靠近百人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)工程院院士徐揚(yáng)生任首席科學(xué)家；科技部十三五國(guó)家重點(diǎn)研究計(jì)劃智能機(jī)器人專項(xiàng)專家吳新宇任企業(yè)高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)。徐揚(yáng)生院士帶領(lǐng)的核心機(jī)器人團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)曾任職于中國(guó)科學(xué)院、香港中文大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)。

沈劍波說(shuō)，技術(shù)人才固然可貴，但是行業(yè)內(nèi)，對(duì)懂產(chǎn)品的戰(zhàn)略型人才仍然是“求賢若渴”的。戰(zhàn)略型產(chǎn)品人才的工作不僅僅是與顧客的簡(jiǎn)單對(duì)接，更包括對(duì)自身產(chǎn)品特性的把握和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把控。如何能對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展步驟做細(xì)致化分解，系統(tǒng)性地整合資源，并合理布局市場(chǎng)。

而吸引人才的，是環(huán)境?！吧钲谟幸环N得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?！鄙騽Σㄕf(shuō)道。第一，深圳聚集了大量的高新企業(yè)，企業(yè)服務(wù)意識(shí)好，具有良好產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。第二，從產(chǎn)業(yè)配套政策看，孔雀計(jì)劃、人才安居等都對(duì)人才起到了聚集效應(yīng)。而目前，人才又恰好是人工智能行業(yè)最大的短板，人一旦進(jìn)來(lái)后，推動(dòng)應(yīng)用落地，資本也源源不斷進(jìn)來(lái)。

通過(guò)“圈人”——招徠技術(shù)與商業(yè)人才，和“圈地”——搶占市場(chǎng)先機(jī)，再依托好的資金，將三個(gè)要素三方一體地整合起來(lái)，神州云海認(rèn)為此時(shí)是一個(gè)突圍的好時(shí)機(jī)。

機(jī)器人行業(yè)是一場(chǎng)海陸空立體混戰(zhàn)

艾娃機(jī)器人的發(fā)展目標(biāo)是：“精準(zhǔn)定位目標(biāo)行業(yè)，快速切入應(yīng)用，搶占先機(jī)，持續(xù)迭代，在戰(zhàn)斗中壯大?！鄙裰菰坪EO沈劍波如此解釋：“機(jī)器人是個(gè)很長(zhǎng)的賽道，長(zhǎng)到未來(lái)它必定會(huì)影響每個(gè)人的生活。神州云海是陪伴著行業(yè)一直往前走的，從單一機(jī)器人到行業(yè)應(yīng)用，在到行業(yè)專用，是一個(gè)逐漸走向重度參與的過(guò)程。”

當(dāng)億歐記者問(wèn)及“行業(yè)專用”這個(gè)“?！弊趾谓鈺r(shí)，艾娃項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人回答：“到了行業(yè)專用階段，產(chǎn)品功能趨于成熟化、模塊化、數(shù)據(jù)化。我們預(yù)計(jì)，在2020年左右，商用機(jī)器人行業(yè)技術(shù)和商業(yè)磨合就能到這個(gè)階段?！?/span>

深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年深圳市主營(yíng)業(yè)務(wù)為機(jī)器人或從事機(jī)器人核心零部件的企業(yè)就有469家，其中包括華為（海思）、寒武紀(jì)這樣的AI芯片研發(fā)商；云天勵(lì)飛、科大訊飛等人工智能技術(shù)服務(wù)提供商；還有艾娃機(jī)器人、優(yōu)必選這樣的對(duì)消費(fèi)或商用場(chǎng)景有豐富經(jīng)驗(yàn)的的企業(yè)。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)靠的是資源整合能力。沈劍波略帶興奮地說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)好玩之處就在于，沒(méi)有固定的打法和規(guī)則，玩的就是如何在亂流之中找到方向。未來(lái)是一場(chǎng)混戰(zhàn)，而且是立體型的海陸空混戰(zhàn)。”工業(yè)、消費(fèi)和商用，機(jī)器人行業(yè)有太多空間維度了。沈劍波補(bǔ)充道：“這個(gè)行業(yè)是共榮共生的，還未到你死我活的地步?！?/span>

沈劍波說(shuō)：“神州云海并不短視。市場(chǎng)和場(chǎng)景是存在的，我們并不是為了賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器人本體，而是希望切入這個(gè)領(lǐng)域；一方面，機(jī)器人可以驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)技術(shù)，另一方面，能夠在與客戶不斷的磨合交流中準(zhǔn)確抓住行業(yè)痛點(diǎn)并改善應(yīng)用；未來(lái)，利用在落地場(chǎng)景背后的有價(jià)值的大數(shù)據(jù)，服務(wù)各行各業(yè)。這件事如果今天不做，未來(lái)就沒(méi)有沉淀，等到了行業(yè)真正爆發(fā)的那天，大魚(yú)進(jìn)來(lái)了，再做就晚了?！?/span>