2019年伊始，華為開始緊鑼密鼓為實(shí)現(xiàn)新一年的年度目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。華為EBG中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源解決方案銷售部副總經(jīng)理郭洪斌在百忙之中，接受賽迪網(wǎng)采訪時(shí)表示：“不僅是網(wǎng)絡(luò)能源，華為還有其他若干的產(chǎn)品家族，大家形成一個(gè)合力，摩拳擦掌，只為共同實(shí)現(xiàn)華為2019年總體目標(biāo)。”

華為EBG中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源解決方案銷售部副總經(jīng)理 郭洪斌

目前，華為業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。員工約18萬名、擁有超過160種國(guó)籍，海外員工本地化比例約為70%。為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶、消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。

華為和運(yùn)營(yíng)商一起，在全球建設(shè)了1,500多張網(wǎng)絡(luò)，幫助世界超過三分之一的人口實(shí)現(xiàn)聯(lián)接。華為攜手合作伙伴，為政府及公共事業(yè)機(jī)構(gòu)，金融、能源、交通、制造等企業(yè)客戶，提供開放、靈活、安全的端管云協(xié)同ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；為云服務(wù)客戶提供穩(wěn)定可靠、安全可信和可持續(xù)演進(jìn)的云服務(wù)。華為智能終端和智能手機(jī)，正在幫助人們享受高品質(zhì)的數(shù)字工作、生活和娛樂體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)能源屬于企業(yè)業(yè)務(wù)模塊，企業(yè)業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)有一個(gè)最大的不同，要通過渠道伙伴來溝通完成銷售過程。這樣一個(gè)商業(yè)模式的情況下，就要打造一個(gè)能夠讓合作伙伴和華為在一起共存，同時(shí)還能夠共贏，還可以讓客戶感知到或者感受到，華為和伙伴一起提供增值服務(wù)，是一個(gè)加分的服務(wù)。

郭洪斌強(qiáng)調(diào)，生態(tài)平臺(tái)不僅是網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線重視，整個(gè)華為的業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括各類產(chǎn)品線的研發(fā)平臺(tái)都非常重視生態(tài)的工作。所以，2018年在落地生態(tài)上，從生態(tài)合作伙伴的數(shù)量，包括原有的一些核心合作伙伴的合作質(zhì)量上，都得到了相應(yīng)的較大的提升。

龐大產(chǎn)品鏈挑戰(zhàn)伙伴能力

面對(duì)華為龐大的產(chǎn)品鏈，一方面給合作伙伴帶來了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，另一方面也帶來了一些挑戰(zhàn)。快速融入華為特色商業(yè)文化氛圍、掌握不同產(chǎn)品特性就是華為生態(tài)伙伴遇到的最大難題。

為了讓網(wǎng)絡(luò)能源生態(tài)圈能夠更好的發(fā)展，在過去的一年，一方面在華為的生態(tài)渠道以外去尋找優(yōu)質(zhì)的生態(tài)合作伙伴。另外一方面，通過內(nèi)部合作伙伴生態(tài)圈，去尋找華為家族里面新的合作伙伴。2018年網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴整體數(shù)量相比較2017年有較大的提升。

盡管如此，相比華為整體生態(tài)體系多家千萬級(jí)和上百家過億的合作伙伴中，網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品在華為公司占比還比較小，可提升的空間非常大。郭洪斌強(qiáng)調(diào)，迅速提升現(xiàn)有合作伙伴的數(shù)量，是2019年的主要生態(tài)目標(biāo)。

學(xué)以致用 從學(xué)生抓起

隨著業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)企業(yè)規(guī)模的提升，用人難的問題也隨之顯現(xiàn)，人員的提升也是郭洪斌眼里非常重要的因素。面對(duì)招聘合適的IT人員難的問題，華為網(wǎng)絡(luò)能源在為ICT生態(tài)學(xué)院植入了相關(guān)的課程，包括ICT學(xué)院和華為聯(lián)盟的學(xué)院，甚至深圳的高職院等職業(yè)院校也都植入了華為網(wǎng)絡(luò)能源相關(guān)的課程。

用華為網(wǎng)絡(luò)能源自己的講師給學(xué)生上課，能夠讓學(xué)生速掌握到華為相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和技能，讓學(xué)生們所掌握的技能得以最大化，這不僅為華為網(wǎng)絡(luò)能源的整個(gè)生態(tài)工作在2019年打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)，同時(shí)也為未來兩三年奠定了一個(gè)快速成長(zhǎng)的基石。

全精力投入 碩果累累

作為華為網(wǎng)絡(luò)能源2018年分銷冠軍的山東科普，自2017年以1000萬的成績(jī)進(jìn)入華為生態(tài)家族，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，整體業(yè)績(jī)上漲了近8倍。這也是山東科普經(jīng)過50%還是100%精力投入的抉擇，所產(chǎn)生的勝利果實(shí)。郭洪斌強(qiáng)調(diào)“一旦進(jìn)入華為快速行駛的列車上，增長(zhǎng)一定是非常迅速的?！辈粌H如此，郭洪斌更加希望山東科普能夠在最熟知的，最熟悉的網(wǎng)絡(luò)能源這樣一個(gè)產(chǎn)品家族再跨越一步，跨越到整個(gè)ICT的數(shù)通類產(chǎn)品，存儲(chǔ)類產(chǎn)品，傳輸類產(chǎn)品，乃至于到云端的產(chǎn)品，成為一個(gè)全方位的解決方案合作伙伴。

助力合作伙伴蛻變

軟件的實(shí)力，設(shè)計(jì)的能力，包括在區(qū)域的客戶認(rèn)知能力，都是山東科普以及更多合作伙伴下一步需要去做的，甚至是去構(gòu)建一個(gè)小的生態(tài)圈。在山東也需要和一些設(shè)計(jì)院的專家形成一些高效的互動(dòng)，通過設(shè)計(jì)院的生態(tài)資源，能夠把業(yè)務(wù)能力植入到通過一些設(shè)計(jì)才能夠完成的一些項(xiàng)目里，這是合作伙伴一個(gè)蛻變的挑戰(zhàn)，也是非常珍貴的一個(gè)機(jī)會(huì)和時(shí)間窗口。

在華為EBG中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)能源銷售部總工張廣河帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)下，有一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)能源基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這里面凝聚了一批行業(yè)資深權(quán)威的設(shè)計(jì)專家。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅可以賦能華為合作伙伴，幫助合作伙伴不僅從體量上提升，更是要從企業(yè)的生存能力上去提升。這就是華為網(wǎng)絡(luò)能源與其他設(shè)備廠家不一樣的地方，更是華為網(wǎng)絡(luò)能源生態(tài)追求的方向。

對(duì)于合作伙伴的政策，不僅是合作伙伴所關(guān)心的，華為網(wǎng)絡(luò)能源本身更加關(guān)心。在2018大好形勢(shì)的基礎(chǔ)上，2019年華為網(wǎng)絡(luò)能源依然會(huì)保持更加開放的生態(tài)政策，吸引更多的伙伴進(jìn)入生態(tài)平臺(tái)。（