單刀直入地問，智慧城市是中國政企市場的制高點，在制高點業(yè)務中，華為如何定位？華為與伙伴的合作模式又是如何？

　　生態(tài)圈的自我修養(yǎng)

　　在我看來，華為在智慧城市領域的定位，更像生態(tài)圈的聚合者。首先需要簡短闡釋：智慧城市是個“巨系統(tǒng)”，涉及政務、交通、旅游、醫(yī)療、社區(qū)等諸多領域，子系統(tǒng)之間不可能相互孤立，否則與之前的“信息孤島”又有何區(qū)別？因此，站在用戶的角度思考，其需要有一家企業(yè)能聚合形成完整的生態(tài)圈，而生態(tài)圈中又必須包括：投融資金融服務商、頂層設計方案商、行業(yè)應用軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、運營服務商等優(yōu)秀的合作伙伴。

　　在此方面，雖然華為自我定義是一家“聚焦ICT基礎設施”的企業(yè)，但綜合考慮品牌、經(jīng)驗和能力等因素，用戶更希望其能承擔起此份責任。當然擔當“聚合者”是一種責任，更是一項能力，而且既涉及智商，又涉及情商。

　　何為涉及智商？因為其必須在產(chǎn)品、解決方案層面始終保持先進性，對城市的發(fā)展規(guī)劃有著清晰的理解，并且具有開放的平臺，以無縫兼容各類行業(yè)應用場景；何為涉及情商？因為聚合者畢竟與總集成商有著本質(zhì)的區(qū)別，其不應該是規(guī)則的制定者，和利益的分配人。智慧城市不可能脫離生態(tài)圈合作伙伴，聚合者需與各伙伴進行能力互補、資源共享式的合作，甚至要兼容并蓄各類合作伙伴的業(yè)務方向和轉(zhuǎn)型訴求。只有接受多種合作模式、商業(yè)模式，才能最大地發(fā)揮合作伙伴的能力和積極性。

　　華為智慧的選擇

　　綜合分析之前在北京、深圳、洪澤等地的典型案例可知，在智慧城市領域，華為其實已經(jīng)做出了智慧的選擇，而不是自我的選擇，其正在逐漸適應聚合者這一新角色定位。

　　2015年底，北京市政務云平臺建成，并正式對外提供服務。該項目極具標志性，幾種業(yè)務模式轉(zhuǎn)型都體現(xiàn)于其中：即，政府服務于民眾，政府又同時以購買服務的模式獲得IT資源，方案商和ICT企業(yè)共同服務于政府，且方案商又同時成為ICT企業(yè)的“甲方”。

　　北京市政務云平臺屬于典型的PPP建設模式，由太極云和金山云共同支撐。兩朵公有云在業(yè)務上相互競爭，政府各委辦局可自由選擇入駐，但技術上其又互為備份，增強了系統(tǒng)穩(wěn)定性。同時，北京市政務云平臺的前端應用系統(tǒng)由太極股份設計開發(fā)，而底層ICT基礎設施則均由華為提供。

　　說其極具代表性，首先是用戶購買行為的轉(zhuǎn)型。也就是說，政府購買的不再是冷冰冰的設備，也不必再殫精竭慮地進行數(shù)據(jù)中心運維服務。其可以向太極云購買“熱情”的服務，以得到IT資源。并最終實現(xiàn)統(tǒng)一機房管理、統(tǒng)一運維、統(tǒng)一安全防護，真正實現(xiàn)所有委辦局信息系統(tǒng)的集約化管理。

　　其次是方案商身份的轉(zhuǎn)型。太極股份在此項目中扮演著雙重角色，其一方面仍是傳統(tǒng)ISV，基于公有云，為政府客戶開發(fā)了統(tǒng)一的行政審批平臺、政務協(xié)同辦公平臺、數(shù)據(jù)共享與業(yè)務交換平臺等一系列前端應用系統(tǒng)；另一方面，太極股份已經(jīng)通過該項目轉(zhuǎn)型為公有云服務商，各委辦局業(yè)務系統(tǒng)將逐步遷移到太極云平臺中。也就是說，IT方案商實施的不再是“一手交錢、一手交貨”的項目，他們要像電力公司、自來水公司一樣，持續(xù)向用戶提供服務。

　　當然，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，華為仍然聚焦于ICT基礎設施領域。只不過之前的甲方是客戶，現(xiàn)在的甲方是客戶和方案商。

　　我不懷疑華為有能力進行智慧城市頂層設計，涉足諸多子系統(tǒng)，甚至為城市管理者提供運營服務。但很顯然這種模式，在華為獲得更大利益的同時，也會限制合作伙伴能力的發(fā)揮，限制了合作伙伴業(yè)務模式的轉(zhuǎn)型。給合作伙伴設置諸多限制，其實也是限制了其自身生態(tài)圈的發(fā)展和建設。

　　聯(lián)合創(chuàng)新的生態(tài)圈

　　由此可見，華為已經(jīng)在交易層面和商業(yè)模式上，理清和確定了其在智慧城市領域的拓展思路。當然，如果想了解華為智慧城市生態(tài)圈策略的全貌，還必須關注其7月15日即將推出的“智慧城市生態(tài)圈行動計劃”，可以說，“行動計劃”涵蓋了合作模式、激勵計劃、市場推廣、能力培訓等諸多方面，但更在技術對接層面，為生態(tài)圈伙伴提供了聯(lián)合創(chuàng)新的基礎。

　　華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃包括：與智慧城市領域投融資、咨詢規(guī)劃、集成、運營，以及各行業(yè)應用軟件開發(fā)商等一流的合作伙伴，構(gòu)建華為智慧城市生態(tài)圈；基于華為“一云二網(wǎng)三平臺”架構(gòu)，與生態(tài)圈合作伙伴進行聯(lián)合開發(fā)，共同為客戶打造智慧城市整體解決方案；同時，面向智慧城市生態(tài)圈，華為還將投入上億基金打造?；饘⒅С稚鷳B(tài)圈合作伙伴在營銷推廣、技術支持、人才培養(yǎng)等方面的投入，以及在聯(lián)合解決方案開發(fā)落地和智慧城市項目拓展等方面的激勵。

　　應該說，與ISV聯(lián)合創(chuàng)新，是華為自2015年以來一貫的策略，而在智慧城市領域，聯(lián)合創(chuàng)新則可更聚焦于華為的“一云二網(wǎng)三平臺”。“一云”，即城市云數(shù)據(jù)中心；“二網(wǎng)”，即城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng)；“三平臺”；即ICT能力開放平臺、數(shù)據(jù)支撐平臺、服務使能平臺。

　　其中“ICT能力開放平臺”，為華為所特有，也應該尤其引起關注。在ICT能力開放平臺中，華為可根據(jù)具體行業(yè)應用場景，提供針對性的預集成插件。也就是說，合作伙伴在進行應用開發(fā)過程中，調(diào)用的不是后臺的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的能力，合作伙伴不必關心具體的產(chǎn)品品牌和技術指標，所涉及的云計算、SDN網(wǎng)絡、視頻會議、監(jiān)控、BYOD等功能，可如搭積木一樣組建。

　　在智慧城市生態(tài)圈行動計劃發(fā)布會上，華為還將宣布與20多家合作伙伴共同建立華為智慧城市生態(tài)圈，并發(fā)布一系列聯(lián)合解決方案，涵蓋了智慧政務、平安城市、智慧環(huán)保GIS、城市運行中心、數(shù)據(jù)共享交換平臺等智慧城市的方方面面。

　　目前華為企業(yè)業(yè)務在中國區(qū)的合作伙伴有5200家。智慧城市是近年來的熱點，市場空間巨大，很多合作伙伴都在積極參與智慧城市建設。應該是看到了這一點，華為確定了目前的策略，在交易層面欣然接受合作伙伴不同的商業(yè)模式；在解決方案層面博采眾家之長，并在聯(lián)合創(chuàng)新中最大程度地降低合作難度。簡而言之，華為在智慧城市領域的定位，也許正如其企業(yè)業(yè)務BG中國區(qū)副總裁楊萍所說：“建設智慧城市生態(tài)圈，比華為自身的利益更重要?！?/span>