中國速度：從防疫第一，到復工搶人

前后不過10天，在深圳開電子元器件制造工廠的李偉，就從為申請復工焦頭爛額，到忽然迎來轉折點。

為了申請復工，李偉已經(jīng)提交了四次申請材料，打印機用到?jīng)]墨，廢棄文件堆滿了辦公桌——2月9日深圳防疫政策放松，從復工“審批”制改為復工“報備”制后，他就馬上就去申請，但第一次時復工報告沒有模板，李偉寫起來無從下手；第二次，政府給了個模板，也就是深圳的“七個一”復工政策，但等寫完提交上去后，情況又變了；第三次要換成承諾書、花名冊、防控制度和防疫物資儲備4份文件，李偉和行政兩個人加班寫了幾十頁材料，終于準備齊全，哪知道交上去后，政策又說文件某些地方要調整，他們只能再拿回來改。

“（這么來回變）主要目的是延遲一點復工?！崩顐ゴy。而且，工廠主要面對的有街道辦、安全監(jiān)護部門、區(qū)政府還有工業(yè)園區(qū)4個部門——疫情之下，一些管控嚴格的工業(yè)園要求企業(yè)提交材料才能進門，但提交材料需要公章，公章又在辦公室里，進了大門才能拿到，這成了個死循環(huán)。

復工申請要求多變只是問題之一。李偉覺得，在2月20號之前，復工門檻對自己來說實在太高，比如一項規(guī)定是，要求公司來了多少人就要準備多少個房間隔離。李偉公司加上工人有80號人，即便剛開始來的人不多，起碼也要20多個房間。

“我們說沒那么多房間啊，對方就說那就別來，先在家呆著，有幾個辦公室就來幾個人?！崩顐?6氪說?！爱敃r這條卡死很多廠?！?/span>

防疫物資準備上，他也力有不逮：需要準備15天的口罩、消毒液，每天早中晚要消毒三次。而且，最開始還一度要求工廠配備防護服。那個時候，武漢的一線醫(yī)生都沒有足夠的防護服，他們這樣的小企業(yè)主自然找不到這么金貴的物資。和政府溝通之后，改成了準備足夠的雨衣。一件2塊錢的雨衣，價格飆到了20塊，但李偉只能忍痛到處找關系進貨。

“那個時候所有人的焦點都在防疫上，人命關天，安全第一，和人命比，企業(yè)復產(chǎn)當然第二位。我們也理解?！崩顐ケ硎?，只是作為企業(yè)主，復工每延后一天，撐下去的難度就又高了一點。

“我們這種中小企業(yè)，出現(xiàn)一個病例就是整廠隔離，復工不是，不復工也不是，兩頭為難?！?也是在深圳開廠的三防手機品牌AGM創(chuàng)始人的余陳志說，開工防疫的責任讓他倍感壓力。

總之，李偉認識的工廠主朋友們，雖然不少都提交了材料，卻沒有人能夠在20號前順利開工。他有工廠主朋友甚至認為復工無望，直接放棄。

但李偉的復工申請戰(zhàn)僅僅拉鋸了10天。深圳在2月20日出臺“先復工，后審批”政策，李偉忽然就能打開了公司大門。

中國經(jīng)濟難以忍受一個月的停擺。

從數(shù)字上看，中國國家統(tǒng)計局公布的2月制造業(yè)PMI降至35.7，低于上月14.3個百分點，為2005年有數(shù)據(jù)以來最低。在生活中，企業(yè)主們不時表示資金即將斷裂、必須裁員或復工的聲音，正一浪高過一浪。

那些聚集著民營企業(yè)主、過去40年中國民間經(jīng)濟活力的發(fā)源地，比如義烏，從防疫第一，最快一躍轉為力推復工。

在義烏最為標志性的大型市場國際商貿(mào)城，商戶們必須按時開業(yè)——一、二區(qū)要求2月18日開市，三、四、五區(qū)要求2月24日開市，被隔離和封鎖無法返回義烏的商戶除外——不按時開業(yè)，就會被市場管理方扣除“誠信文明積分”。商貿(mào)城的誠信分跟駕照分一樣，被扣一定數(shù)量就會不被允許營業(yè)，收回使用權。

“說要回來開門，我婆婆擔心死了，很不高興。但沒辦法，誠信分一年被扣掉12分，攤位就沒有了。”在義烏商貿(mào)城有攤位的Sandy對36氪說。

而在之前兩天，2月16日中午，義烏市絲路新區(qū)管委會招商局的盛華兵接到通知去市政府開會，當天下午4點，盛華兵就坐上商務車前往湖南懷化。

盛華兵是為義烏企業(yè)去懷化接回無法返程的員工，像他們這樣工作小組，16日當天出發(fā)的共有10個，分赴湖南、云貴、陜西、河南、江西等多地。隨后的十天里，義烏將工作小組的數(shù)量增加到了50個。

盛華兵從沒去過湖南懷化，完全陌生。直到上路，盛華兵跟湖南懷化方面的聯(lián)系工作才剛剛開始。而且，即便有義烏這邊開出的政府介紹信和健康證明，盛華兵對能不能進入懷化境內(nèi)都還心里沒底，也不知道會不會“一進去就被隔離?！?/span>

“義烏管得最嚴，放得最快。”在義烏做外貿(mào)的袁書對36氪評價說。在盛華兵動身湖南前一天，2月15日，袁書的公司得到了政府批文允許復工——袁書團隊準備的物資，是3瓶84消毒液、1個噴霧器、1個紅外測溫儀、5條抹布、100雙一次性橡膠手套、3瓶洗手液、2瓶潔廁靈、20件一次性消殺防護雨衣和最重要的200個防護口罩后。

在2月中旬，企業(yè)提交申請到義烏政府相關部門批復的時長基本上只需兩天。這距離義烏商超、影院、網(wǎng)吧、飯店閉門謝客，紅事緩辦、白事從簡，交通關關設卡、村村封閉，也不過半個月時間。

在防疫最嚴格的時期，1月31日下午，義烏官方宣傳的防疫口號，直接從一周前的“少外出 不聚集 戴口罩 講衛(wèi)生”，改成了簡單粗暴的“在家！在家！！在家?。。　?。

兩天后，2月2日，義烏市“冠狀病毒肺炎”防控指揮部令第10號要求嚴格控制居民出行，實行“211”制度，即“每戶家庭每兩天可指派1名家庭成員戴口罩外出采購生活物資”。

2月9日，與一些城市一樣，義烏所有零售藥店暫停向市民銷售適應癥含“發(fā)熱、咳嗽”內(nèi)容藥品，以督促發(fā)熱、咳嗽癥狀患者就醫(yī)就診。

2月12日，政策風向開始變化，義烏下發(fā)防疫第16號令，正式將“推進城市全面復蘇”提上議程。不僅取消了持續(xù)了十天的市民“211”制度，義烏商貿(mào)城開市、企業(yè)復工復產(chǎn)、城市復蘇被迅速列為市府工作重點。

同日下午，“在家！在家?。≡诩遥。?！”悄然消失，口號又恢復成了冷靜的“少外出 不聚集 戴口罩 講衛(wèi)生”。這一天，也是官方通報上最后有確診病例的發(fā)布，累計確診病例數(shù)字停滯在了16例。

兩天后，2月14日下午，這個口號突然轉變?yōu)闊崆榈摹傲x烏歡迎你回來！”

隨后，盛華兵們就吃著開水泡面，踏上了去往全國各地“包車搶人”的路。到達懷化后的一周里，盛華兵的三人工作小組用六七十趟大巴、一趟高鐵，為義烏招回、新招共計接近三千人。按照義烏政策，他們登記信息、通過體溫等健康檢測后，持綠色健康碼第二天即可在各自企業(yè)正常上班。

盛華兵們這么拼，非常有必要。復工并不是單家工廠的事情，而是重新啟動一架龐大機器的復雜過程。

不是工廠復工，是要產(chǎn)業(yè)鏈復工

在義烏做外貿(mào)生意的袁書其實已經(jīng)復工兩周了，但他的復工還要打上引號。

像義烏千千萬萬的貿(mào)易公司一樣，袁書從全球客戶處接訂單，然后在龐大的中國制造產(chǎn)業(yè)鏈上尋找供應商，低買高賣，賺一點貿(mào)易差價。

盡管袁書已經(jīng)“復工”，但是他的供應商們基本還處在無法復產(chǎn)的狀態(tài)。比如，客戶下單一個小小的包，袁書首先要為自己長期合作的加工廠挑選一家合適的布料工廠，然后是尋找印染廠，接著樣品打樣還需要復合廠。

而現(xiàn)實是，要不就是印染廠沒開，要不就是布料工廠沒原料。專業(yè)化大分工帶來的是高效生產(chǎn)的制造業(yè)，但產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)緊密相關，假如要生產(chǎn)這個包，每個環(huán)節(jié)都缺一不可。

所以，已經(jīng)“復工”了的袁書每天做的，基本上就只剩下與各個客戶和供應商保持線上的溝通。

在義烏這樣的產(chǎn)業(yè)集群中，一樁生意會跟另一樁看似沒有關系的生意產(chǎn)生有聯(lián)系。比如，塑料管屬于輕貨，裝集裝箱運輸?shù)胶Ｍ庖话阄锪鞴径紩a(chǎn)值更高的重貨搭配，以降低運費和清關費?？墒鞘芤咔橛绊懀憬?nèi)臺州、溫州那邊的龍頭、閥門等“重貨”生產(chǎn)地的情況還沒有穩(wěn)定，經(jīng)濟生產(chǎn)沒有義烏恢復快，于是，做塑料管生意的老板娘Sandy也在為發(fā)貨頭疼：物流成本太高，生意就不好做。

義烏一帶輕工業(yè)居多，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)算相對簡單。在距離義烏一千多公里的南方，同樣是中國制造的代表，深圳的經(jīng)濟體量是義烏二十倍，但深圳是電子數(shù)碼工廠居多，產(chǎn)業(yè)鏈條也遠更復雜。

深圳一家電子線路板公司的高管李良2月底時正忙于一遍一遍給客戶打電話，解釋自己為什么交付日期要延遲。按照正常流程，線路板一般是7-10天交貨，復工日期一拖再拖，生產(chǎn)進度已經(jīng)脫節(jié)，“沒辦法在最后幾天像變魔術一樣變出來”。

他在同行圈里打聽過，大家的工廠都還沒動起來，“基本就是工人在打掃衛(wèi)生”。他的工廠也是一樣，只能做做樣板，無法量產(chǎn)。

李良公司是產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要給LED面板/儀表儀器工廠供貨。他供不上貨，他的客戶就無法生產(chǎn)。

楊昊所在的那家深圳智能面板公司，生產(chǎn)材料上還可以暫時支撐一陣：他的工廠會在過年放假前屯一定的安全庫存，一般夠他們18條產(chǎn)線運轉一個月。不過，在復工第一天，真正到公司的只有兩個工人，而這還是為了鼓勵員工復工，他給工人們承諾雙倍工資的情況下。

生產(chǎn)節(jié)奏難以避免要放緩，但長遠來看，問題出在下游客戶上：去年年底他們轉向廣告業(yè)務，想在網(wǎng)約車上增加廣告屏，拿廣告分成。但疫情打亂了這個計劃，公共出行需求下滑、乘客減少、 廣告主也大量減少。廣告轉型計劃暫時宣告失敗。

“以前是事半功倍，現(xiàn)在是事N倍功半，”董大成在深圳寶安區(qū)有一家手機產(chǎn)線自動化設備工程，算是手機廠的上游。

春節(jié)假期后，為了讓工廠復工，他想方設法組織工人回廠，讓研發(fā)、采購、技術服務采用線上辦公，不斷尋找同行公司進行產(chǎn)能協(xié)作消化訂單，但這也只能保證最低程度的滿足客戶需求。

“有很多事情是你無法解決的。供應商就是不開工，工人就是不回來?！倍蟪蓪?6氪說。

AGM戶外三防手機的創(chuàng)始人余陳志度過了等待復工批文、天天失眠的整個2月上旬，終于能開廠后，接下來面臨的就是“巧婦難為無米之炊”的困境。

整個鏈條的運作已經(jīng)停擺。余陳志的一小部分上游供應商是1、200人的小企業(yè)，很多要到3月中旬才能全面復工，加上開產(chǎn)線后調試的時間，真正交付到他們手上也得到4月中下旬了。即便AGM現(xiàn)在加班加點，庫存耗盡后，他們沒了材料也只能停下生產(chǎn)。

整個公司也就回來了十分之一的人，公司平時坐辦公室的人也傾巢出動上了產(chǎn)線，幫著聯(lián)系物流公司發(fā)貨，打單。他估計3月底的復工率也就到20-30%。

熟練工人本來就緊俏，他們這種中小企業(yè)在和大廠搶人時沒有什么優(yōu)勢，“能不能搶到人是問題，花多大的代價能搶到也是問題。”他們能給返工的工人600元的車費補貼，這樣的數(shù)字自然無法和富士康給新員工的7000元補貼相比。

工人和防疫物資，此刻就是最稀缺的資源。義烏“搶人”，就是在給自己搶最關鍵的復工資源。深圳則在鼓勵生產(chǎn)防疫物資，提出“2020年2月1日—3月31日購買的設備，按不超過設備投資的50%予以資助，最高不超過2000萬元”。

為此，不少企業(yè)已經(jīng)轉向口罩機的生產(chǎn)，除了比亞迪、上汽五菱這樣的大中型汽車制造業(yè)，一些中型的公司也在經(jīng)營類目中增加了醫(yī)療相關的類目。

錢是另一種稀缺資源。

做線路板廠的李良在擔心，“最不樂觀的就是，應收賬款收不回來，應付賬款也在拖延”，“現(xiàn)在每天晚上做夢都在想錢怎么辦，斷糧了怎么辦”。

不僅缺貨壓力會在產(chǎn)業(yè)鏈上傳導，資金壓力也會向上下游傳導。

中小企業(yè)做生意賒賬是常態(tài)。創(chuàng)凌智聯(lián)科技的創(chuàng)始人開軍是在深圳做WiFi模塊、路由模塊、TWS藍牙耳機板研發(fā)生產(chǎn)的，因為去年轉型開始做自研，也有了一些定制業(yè)務，客戶短期內(nèi)很難找到替代供應商，所以交涉時還有些話語權，平時的賬期控制在1-2個月。但在非常期間，他們必須得配合客戶，雙方一起熬下去，避免客戶破產(chǎn)成了壞賬。現(xiàn)在他們賬期延長了15天，這已經(jīng)是開軍公司的極限。

開軍認為，更舉步維艱的是勞動密集型企業(yè)，尤其是替代性很高的線材類供應商，他們沒有話語權，賬期通常會長達6個月，甚至年結。一旦遇到付款拖延，他們資金鏈可能直接斷裂。

無論是工廠還是政府，都已經(jīng)非常努力了，但很多事并不在他們掌控之中。

環(huán)球同此涼熱

3月的第一周，袁書的訂單已經(jīng)能打樣了，但是工廠那邊的產(chǎn)能只有50%左右。原來同一單需要30天生產(chǎn)，現(xiàn)在就要45天，或者沒法預計。

但他看得更遠。袁書隱隱感覺，對中國制造業(yè)來說，新冠疫情引起的風暴或許要兩個月之后才來。

“之前看新聞說意大利都封城了，我就感覺這個事情不對了。”對袁書的外貿(mào)生意來說，意大利封城的沖擊遠比武漢封城要大。

最近兩周的情況是，意大利和韓國的疫情突然爆發(fā)了。與義烏有點類似，意大利其實是歐洲的一個貿(mào)易中心，它有無數(shù)的展會，歐洲的小國家都會去意大利看貨提貨。最近，由于意大利疫情日益嚴重，涉及建材、美容產(chǎn)品、眼鏡等多個展會已經(jīng)宣布取消或延期，那么很多歐洲客戶的采購計劃就會放緩。沒有展會就不會下單。

“大家現(xiàn)在還在做年前積壓的訂單，其實這兩三個月是夠做的。但是兩三個月之后呢？沒法確定。”

在袁書看來，快時尚、飾品等fashion產(chǎn)業(yè)“上半年的錢已經(jīng)肯定賺不到了”，但影響還在于，現(xiàn)在客戶采購和出貨的商品會一直賣到七八月份賣，客戶能看到上架效果，這會使他們對九月份的采購計劃有新的感觀。“但如果客戶錯過了上半年，那下半年的訂單也會縮減，因為對于上半年的市場趨勢沒有了參考?！?/span>

義烏以貿(mào)易立市，由雞毛換糖而來的小商品市場讓這座城市聞名遐邇，作為一座縣級市，義烏的國際化程度可能是全國最高的。

義烏企業(yè)的很多客戶是國際采購商，他們受到來自下游的市場需求預期減少了，對義烏的需求也減少了。意大利展會的取消會傳導到義烏，再從義烏傳導到長三角、珠三角等中國制造業(yè)中心。

在義烏做塑料水管生意的老板娘Sandy，經(jīng)營模式是一種典型的“前店后廠、自營自銷”，店鋪門面在義烏商貿(mào)城，迎來送往全球客戶，工廠車間在隔壁縣的工業(yè)園區(qū)。產(chǎn)品流程并不復雜，采購塑料原料，然后用模具做成塑料水管就好。二三十個工人，一年下來差不多能做一千多萬的外貿(mào)產(chǎn)值。

今年義烏國際商貿(mào)城一、二區(qū)2月18日率先開市，2月20日Sandy的工廠也獲批正式復工。但這比往年2月6日的復工時間只是推遲了半個月，但對Sandy來說損失很多。

Sandy的客戶大多來自中東地區(qū)，每年客戶都要過齋月，白天就不吃飯不工作了，當然也不會有訂單。按照伊斯蘭歷法，今年的公歷四月底就開齋了，Sandy必須趕在中國春節(jié)后、客戶齋月前完成這一段時期生產(chǎn)和銷售。

然而，新冠疫情來襲，Sandy接到的訂單起碼減少了30%?！翱蛻舳疾桓襾砹??！?/span>

袁書認為，采購商客戶不來，還不僅是因為擔心生命健康安全，更根本的原因是他們自己也沒生意做了。所以只要客戶倉庫里還有貨，對于下新訂單這件事就會再考慮考慮。

“雖然現(xiàn)在政府給優(yōu)惠政策，老外來了機票免費酒店免費。但是老外把貨拿回去他也賣不了?！痹瑫鴮Υ朔浅o奈，“政府支持力度再大，它也不能逼客戶來下單，對吧？”

訂單問題也困擾電子制造業(yè)。每年全球手機界在巴塞羅那召開的盛會MWC也已經(jīng)宣布取消。

大家一邊產(chǎn)能不足，一邊銷售無著，但因為整個鏈條效率降低，商品價格卻在上漲，貨更難拿了。

“以前跟工廠都是先拿一百箱襪子過來，約定賬期一個禮拜或者一個月再付款，但疫情之后現(xiàn)在就要先打錢。生意變緩慢之后很多企業(yè)就害怕貨生產(chǎn)出來或者進我的貨倉之后，客戶你不要了?！痹瑫f。另外，原材料、物流、人工等各方面成本也增加了。

比如，原先義烏因為聚集效應，物流是非常發(fā)達的，價格也低，但現(xiàn)在物流供應減少，可能就要商家自己找車來送貨，這個價格比物流公司送貨就要高。

疫情一來，小音箱、鍵盤、耳機等深圳電子產(chǎn)品的全系配件也在應聲上漲。36氪獲得的一份供應商3月2日報價單顯示，電子產(chǎn)品配件至少漲價8%，最多則有25%。

“好像回到了十年前二十年前，物資緊缺的年代?！痹瑫f。

更長遠的憂患在于，疫情中，中國制造業(yè)的產(chǎn)能是否會加速向越南等地遷移。

余陳志的公司也承接海外ODM業(yè)務，占了他整體業(yè)務的30%。他們現(xiàn)在以不可抗力申辯，希望客戶們能寬限一些交貨時間。絕大多數(shù)客戶表示了理解，這次接受了1、2個月的延期。畢竟，他們也沒有其他選擇：現(xiàn)在三防手機的供應鏈70%都在中國。中國代工生產(chǎn)線的完整和工人的熟練，在世界范圍內(nèi)短期內(nèi)還很難找到替代者。

但余陳志擔心，這件事會讓客戶開始慎重考慮開發(fā)新的供應商，將產(chǎn)線逐漸轉移到越南和印度去。這一次，對余陳志這樣的中小企業(yè)主來說，失去未來訂單的風險越來越清晰可見。

當然，即便越南有人力，很多原料和上游零部件也需要從中國進口。這就像楊昊的面板生意一樣：面板所需要芯片都是海外進口，他正苦惱于疫情在主要的芯片進口國美國、日韓肆虐。

創(chuàng)凌智聯(lián)科技的創(chuàng)始人開軍還想要接下來開拓一下海外市場。他們產(chǎn)品研發(fā)、工藝有一定門檻，短期內(nèi)替換沒那么容易。他們考慮在國內(nèi)客戶縮水后，在阿里巴巴平臺上做些外貿(mào)生意?！敖M裝可以放到越南和菲律賓，但關鍵配件現(xiàn)在很多還是只有從中國出去。 ”

但50多歲的王澤已經(jīng)萌生退意了。他十多年前剛來到義烏時，像他這種生產(chǎn)文具塑料片材的工廠還少之又少。他見證了義烏小商品市場的繁榮、凋敝，經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，工廠的營業(yè)額最高峰時期能達到兩千多萬，但隨著同行玩家越來越多，掌握渠道的下游也開始建產(chǎn)線，營業(yè)額兩三年前開始以每年10%的比例往下掉。

“我們廠沒有自己的品牌、所以很被動”，“我們?nèi)绻撾x下游（文具廠），產(chǎn)品就賣不出去了，而他們脫離了我們，還有其他的人愿意給他們生產(chǎn)，同時他們也能自己生產(chǎn)了”。

疫情期間的他一直情緒不好，但以慈父形象示人的他并不愿意將一切在孩子面前提起——停工的一個月，單單廠房這一項就已經(jīng)虧損了將近30萬。

他說自己沒什么文化，又不懂電腦、電商這些新詞兒，只能花更多的時間去加強和下游客戶的關系，多送禮多串門。他也開始和周圍的工廠主一樣，將現(xiàn)金流放在股票市場上，期望獲得跟高的收益?！叭齻€孩子也大了，等過幾年他們都畢業(yè)了，我就收手不干了?！闭f完，他輕輕嘆了口氣。