今年以來，專精特新企業(yè)迎來多項政策力挺。7月30日，中共中央政治局召開會議，特別指出要開展“補鏈強鏈”專項行動，加快解決“卡脖子”難題，發(fā)展專精特新中小企業(yè)。北交所的設(shè)立，更是為以“專精特新”為代表的創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展提供了更加直接和廣闊的想象空間。藉此，直通北交所特推出“‘專精特新’百家訪談”系列，希望能為市場提供一個全面了解該群體風(fēng)采的窗口。

憑借自主可控的智慧空間數(shù)據(jù)服務(wù)能力及在城市數(shù)字化建設(shè)中積累的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，盈嘉互聯(lián)順利入選北京市2021年度第五批“專精特新”中小企業(yè)認定名單，榮獲北京市“專精特新企業(yè)”認證。近日，盈嘉互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO王佳接受了直通北交所專訪，聊了聊她從教授轉(zhuǎn)型做企業(yè)一路上的點點滴滴。

2015年，北京建筑大學(xué)的教授王佳下定決心從高校出來創(chuàng)業(yè)。

她帶著信息建筑行業(yè)的幾個老朋友，開始做一家名為“盈嘉互聯(lián)”——基于智慧空間產(chǎn)業(yè)發(fā)展的操作系統(tǒng)公司。

都說絕大多數(shù)的教授不適合出來創(chuàng)業(yè)。不過，也分人。

六年后，這家公司的戰(zhàn)略合作伙伴包括華為、施耐德、中國聯(lián)通等。2020年底，盈嘉互聯(lián)拿到招銀國際、華業(yè)天成和匯芯投資等聯(lián)合投資的超億元人民幣B輪融資，成為智慧城市概念里建筑數(shù)字化的潛在獨角獸。

01

中國有世界一流的技術(shù)嗎？

懂計算機行業(yè)的人都知道，做操作系統(tǒng)，是技術(shù)領(lǐng)域里難以逾越的大山。因為這是一項通用的底層技術(shù)，解決的不是一個設(shè)備問題，而是要適配于多個應(yīng)用載體。

雷軍在金山做WPS，用了31年。

WPS是一款Windows的國產(chǎn)替代操作系統(tǒng)軟件，雷軍跟它糾纏了半輩子。金山的成長史可謂九死一生。早期的WPS軟件因為產(chǎn)品性能問題總是賣不出去，產(chǎn)品資金鏈幾經(jīng)斷裂。

不過，一旦操作系統(tǒng)成功面世，并成為行業(yè)多數(shù)人的選擇，就會爆發(fā)長久的商業(yè)價值。

2019年11月，金山辦公（688111.SZ）在科創(chuàng)板上市。憑借WPS的用戶規(guī)模，上市以來一直位居科創(chuàng)板市值前三位，成為市值超千億的白馬股。

盈嘉互聯(lián)也在做一套基于泛建筑領(lǐng)域的操作系統(tǒng)軟件。

時間倒回到十年前，王佳在北建大做學(xué)問的時候，經(jīng)常會被國內(nèi)外友人問到：在信息建筑領(lǐng)域，中國有世界一流的技術(shù)嗎？

其實，問這些問題的人，在內(nèi)心已經(jīng)給出了答案。那就是：中國不可能有一流的技術(shù)。

王佳告訴直通北交所（ID：tobse666），她對此很不服氣?！爸袊郧按_實可能沒有諸如芯片、計算機等這塊的核心技術(shù)。但是這不代表我們就會一直follow別人。我們中國人也會做出讓國外友人驚艷的作品。”

王佳和她的團隊用了兩年時間自研出了一套智慧空間操作系統(tǒng)。

這個系統(tǒng)叫做BOS（Building Operating System），BOS是一個面向智慧建筑、智慧城市，為其提供空間數(shù)據(jù)服務(wù)的操作系統(tǒng)。

這個操作系統(tǒng)，利用云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，將建筑的工程圖紙轉(zhuǎn)化為計算機可識讀的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并將這些描述成建筑體的空間數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)接口的方式賦能給各行業(yè)的業(yè)務(wù)使用。

憑借不服輸?shù)膭艃?，王佳想讓BOS成為世界一流的軟件。功夫不負有心人，BOS通過了國家信創(chuàng)認證，也入選了中華人民共和國科技部科技成果庫，拿到了施耐德、埃森哲、華為這樣的大客戶訂單。

以前，泛建筑業(yè)（綜合民用建筑、商業(yè)建筑、醫(yī)院等公共社區(qū)平臺）的社會服務(wù)一直是塊盲區(qū)。

因為這個行業(yè)沒有底層計算機技術(shù)的基建支撐。

02

很少有富豪真正白手起家

世界最大的操作系統(tǒng)軟件公司“微軟”，憑借Windows和Office核心系列軟件，稱霸操作系統(tǒng)的世界。

從1975年創(chuàng)立至今，微軟的生命周期幾乎貫穿了半個世紀(jì)，到現(xiàn)在還未看到明顯的增長瓶頸。

這是操作系統(tǒng)公司的價值和魅力。一旦通用的系統(tǒng)被研發(fā)并被多數(shù)市場使用，就很難被替代。通常，他們企業(yè)的壽命一般都很長。

互聯(lián)網(wǎng)公司另當(dāng)別論。

2020年3月末 ，在艾瑞的一場年度會議上，摩根士丹利亞洲董事總經(jīng)理季衛(wèi)東表示，如果僅從模式的角度去創(chuàng)新，“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平均壽命只有三到五年。”

王佳不想做“短命”的企業(yè)。

她選擇了做一款泛建筑領(lǐng)域的“操作系統(tǒng)”。系統(tǒng)的核心是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的協(xié)同、管理和復(fù)用。

和Windows一樣，它的商業(yè)邏輯是，產(chǎn)品的價值會隨著開發(fā)者和用戶數(shù)量的增加而增加，用戶的數(shù)量級是商業(yè)競爭力的核心。

和Windows不同的是，BOS的客戶覆蓋產(chǎn)業(yè)界，to B 也 to G。目前盈嘉的產(chǎn)品可以應(yīng)用于能源、工業(yè)、交通、城市等基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)。

不過，操作系統(tǒng)的價值取決于“用戶的量級”。

如果盈嘉的產(chǎn)品“賣不出去”，和早期的WPS遭遇一樣，這場基于建筑的操作系統(tǒng)之戰(zhàn)會不會變成一場“孤勇”？

Window7系統(tǒng)的研發(fā)，微軟從2006年開始開發(fā)，2009年發(fā)布，歷經(jīng)3年。

研發(fā)難，操作系統(tǒng)的升級、更新?lián)Q代也很難。這背后既需要強大的資金和客戶資源支持，也需要一流工程師們的辛苦付出。

盈嘉互聯(lián)想做建筑界的“微軟”，很難。

在全球500強的企業(yè)里，很少有人真正做到白手起家。

微軟是一個例證。比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)初期，他的母親促成了他和IBM的第一單生意，從而讓微軟進入到成長的軌道上。蓋茨曾表示，如果不是他的母親助力，微軟不會在短時間內(nèi)取得成功。

03

國運當(dāng)頭

在早期，盈嘉的融資談判并不順利。

2015年前后，整個投資市場尚在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯中打轉(zhuǎn)。像盈嘉這樣的智慧城市底層技術(shù)商，投資人還沒看的多明白。

即便有看的明白的投資人，他們也跟王佳打趣，“企業(yè)客戶為什么要為盈嘉這個初創(chuàng)公司的產(chǎn)品埋單？”

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，盈嘉沒有從市場化VC手中拿到錢。2017年6月，盈嘉從地產(chǎn)建筑商京基集團手中拿到Pre—A輪資金。

不過，進入2018年，整個數(shù)字孿生和智慧城市賽道熱了起來。

機構(gòu)開始注意到盈嘉。2018年初，策源創(chuàng)投和聯(lián)信策為給盈嘉帶來了A輪融資。

2020年，國家的創(chuàng)業(yè)風(fēng)向標(biāo)更指向科技和產(chǎn)業(yè)升級，這讓智慧城市賽道又熱了一把。

越來越多的VC開始從智慧城市賽道中尋找標(biāo)的，這時，交付了操作系統(tǒng)產(chǎn)品、又擁有國際客戶的盈嘉成為資本的寵兒。

2020年中，招銀、子午線的人找到王佳，說，“我們投你吧”。

趟過艱難的融資史，讓王佳感慨的是，盈嘉的發(fā)展，每一步都離不開外界環(huán)境的支持。

“如果不是政府以及母校的支持，盈嘉或許很難撐到今天?！蓖跫迅嬖V直通北交所（ID：tobse666）。

北建大的領(lǐng)導(dǎo)和老師會經(jīng)常來盈嘉“看看”。他們來看，目的是想了解盈嘉現(xiàn)在做到什么規(guī)模，以及遇到了什么樣的問題。

北建大會為盈嘉提供人才、技術(shù)甚至資金的支持。

政府也為技術(shù)研發(fā)型中小企業(yè)提供發(fā)展通道。比如近期北交所的設(shè)立以及對專精特新企業(yè)的扶持。

2020年，盈嘉互聯(lián)成為北京市專精特新企業(yè)。目前，盈嘉的國家級專精特新企業(yè)資質(zhì)正在申請中。

專精特新為盈嘉帶來了知名度和多種市場資源。

王佳創(chuàng)業(yè)六年了，完成了從教授到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的轉(zhuǎn)變?；仡^再去看走過的創(chuàng)業(yè)之路，王佳發(fā)現(xiàn)，市場、管理、資金、人才都是決定一個企業(yè)能否健康發(fā)展的決定性要素。

不過，決定這些因素成立的前提，是企業(yè)是否處在一個良性的社會大環(huán)境中。

王佳說，現(xiàn)在對盈嘉這樣的企業(yè)來說好比趕上了“國運當(dāng)頭”，“最好的運氣都不如國運。”