為什么智能硬件熱潮不斷?熱度的引領(lǐng)者永遠(yuǎn)是美國的一些互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司真是有錢任性，我們都看不懂。谷歌花32億美元收購了一臺(tái)有自我學(xué)習(xí)功能的智能溫控裝置Nest，我們解剖了Nest的產(chǎn)品，沒有那么神秘，谷歌為什么花大價(jià)錢做這件事?

　　大家知道谷歌是做搜索引擎的，最厲害的是它積累的知識(shí)庫，目前搜索是通過電腦或者手機(jī)，今后會(huì)有很多入口產(chǎn)生人的行為數(shù)據(jù)，這是一個(gè)入口帶來的生意。谷歌搶占這些入口，搞自動(dòng)駕駛汽車，搞機(jī)器人，今后即便手機(jī)消亡，還能有別的地方可以收集人的行為數(shù)據(jù)。 有跟人交互的入口，再背靠強(qiáng)大的人工智能產(chǎn)品，谷歌可以永遠(yuǎn)占領(lǐng)高地。

　　谷歌還聯(lián)合高通投資了Magic Leap，這家公司的產(chǎn)品還未面世時(shí)，估值就已經(jīng)45億美金了，它是“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”技術(shù)的代表公司。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維來做智能硬件是顛倒的

　　華登國際投資過GoPro、大疆無人機(jī) 、Rokid等，其中Rokid是一家新的創(chuàng)業(yè)公司，它生產(chǎn)放在家里或者辦公場(chǎng)所的人工智能機(jī)器人。

　　Rokid無法行走，為什么還叫機(jī)器人?第一它有語音交互功能，第二它有人臉識(shí)別技術(shù)，它希望成為家庭智能化或者辦公場(chǎng)所智能化的中心，其中的想象空間的確非常大。這個(gè)公司的產(chǎn)品還沒開始賣，其價(jià)值就被投資人所肯定，而無人機(jī)公司大疆的估值已經(jīng)100億美元了。

　　還有一些公司，比如做手環(huán)的華米融資3500萬美元 ， 咕咚運(yùn)動(dòng)融資3000萬美元，從投資角度看，這些公司為什么會(huì)有這樣的估值?

　　1.大公司高溢價(jià)并購，大公司是業(yè)界方向的指引，對(duì)我們做投資和創(chuàng)業(yè)的人來講特別重要。谷歌非常了不起，是全世界創(chuàng)新能力最強(qiáng)的公司，谷歌出一個(gè)產(chǎn)品常會(huì)創(chuàng)造一個(gè)品類。比如無人駕駛雖然還需要時(shí)間，但是未來的方向;比如做智能家居的Nest被谷歌收購，所有人才發(fā)現(xiàn)原來智能家居是這么玩的，隱藏了這么大的商業(yè)潛力。

　　2.創(chuàng)新公司獲得投資人的狂熱追捧，引發(fā)了創(chuàng)新的熱潮。這一點(diǎn)很重要，大家看到資本在非常瘋狂地追逐有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

　　3.小玩意也可以有大的故事。

　　那么智能硬件高溢價(jià)背后的邏輯是什么?

　　1.大公司可以用資本換取一個(gè)發(fā)展的先機(jī)。

　　2.硬件可以演變成一個(gè)平臺(tái)，比如在GoPro相機(jī)上面可以產(chǎn)生很多內(nèi)容，而內(nèi)容是有媒體屬性的。如果我是一個(gè)GoPro的用戶，我拍的視頻，平臺(tái)可以拿去交易，可以開展媒體服務(wù)。

　　3.為什么溢價(jià)這么高?這是小米的玩法，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)此不是特別了解。簡(jiǎn)單說兩句，小米通過非常大的資本投資，去做那些沒有很高門檻的產(chǎn)品，比如手環(huán)的門檻很低，它的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整。

　　小米用非常低的價(jià)格結(jié)合它的營銷方式，可以做到一定的規(guī)模，然后用資本把公司的估值推高，意義是什么呢?小米把產(chǎn)品價(jià)格打低，小公司以這個(gè)價(jià)格賣硬件是虧錢的，就很難生存。那樣小米就是這個(gè)行業(yè)的終結(jié)者，高資本可以支撐它短期不賺錢，它就可以把對(duì)手滅掉。

　　很多人注意到了，在智能硬件領(lǐng)域，現(xiàn)在資本開始有點(diǎn)降溫。智能硬件在中國差不多熱兩年了，但是這個(gè)熱度不太對(duì)，很多人把智能硬件判斷得過于樂觀，有些人的投資邏輯是錯(cuò)誤的。很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹悄苡布袔讉€(gè)玩法，其中一個(gè)邏輯是前面提到的小米邏輯。

　　小米的邏輯有兩個(gè)前提：其一是量很大，小米做的是大眾市場(chǎng)，空氣凈化器也好，手環(huán)也好，都是量很大的市場(chǎng)，而比如無人機(jī)則是非常小眾的市場(chǎng);其二是低價(jià)。

　　小米的模式有很多創(chuàng)業(yè)公司在模仿，但這種模仿絕對(duì)是錯(cuò)誤的。 為什么智能硬件會(huì)降溫，很多公司會(huì)死掉?因?yàn)樗鼈冞x擇的產(chǎn)品不對(duì)。

　　第一，如果你選跟小米一樣比較大眾的產(chǎn)品，那些小米都會(huì)做，而小米一做你就不賺錢。

　　第二，我們的投資邏輯是認(rèn)為硬件行業(yè)一定是剛需，并且必須賺錢。而互聯(lián)網(wǎng)投資人是按照互聯(lián)網(wǎng)的思路做他們的投資邏輯，認(rèn)為硬件不賺錢，靠的是數(shù)據(jù)。但是創(chuàng)業(yè)公司生產(chǎn)的硬件量很小，它們希望通過獲取數(shù)據(jù)賺錢，靠服務(wù)賺錢。這個(gè)邏輯不太對(duì)，在未來是對(duì)的，但在今天是不對(duì)的。 新型的智能硬件，第一其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不夠多，第二其數(shù)據(jù)價(jià)值沒有互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的數(shù)據(jù)價(jià)值高。

　　第三，跟風(fēng)的邏輯，很多人投資是跟風(fēng)，包括我們的很多合作伙伴。我們有些項(xiàng)目要融資，發(fā)現(xiàn)他們一看是某個(gè)方向就都不投，其實(shí)有些公司是很好的公司，越是在降溫的階段越是有好的估值，這個(gè)時(shí)候要投資。但在中國，很多做VC、PE的人是跟風(fēng)，看到什么熱，比如O2O熱，所有人都投O2O，業(yè)界有人撰文批評(píng)O2O，立馬就無人問津。

　　偉大的公司都在做什么?

　　偉大的公司在做什么?這對(duì)創(chuàng)業(yè)的人來講是非常有意義的，尤其是關(guān)注谷歌，谷歌從2010年開始平均每個(gè)禮拜會(huì)收購一家公司，涉及到人工智能、VR、3D、智能家居、云技術(shù)。谷歌正在創(chuàng)造新的品類，每一個(gè)都將帶來巨大的改變。

　　而蘋果所做的整合是圍繞手機(jī)、平板和手表，蘋果通過整合新的技術(shù)來提升產(chǎn)品體驗(yàn)，本質(zhì)上是構(gòu)筑生態(tài)系統(tǒng)的護(hù)城河。為什么有些人的邏輯是錯(cuò)的?在商業(yè)計(jì)劃中別說你是通過數(shù)據(jù)賺錢，通過軟件賺錢，你還早，蘋果都沒做到，何況一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。

　　蘋果整合應(yīng)用市場(chǎng)，本質(zhì)上不是為了很快賺錢，而是要提升用戶體驗(yàn)。為什么說很多互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者去做智能硬件非常困難?因?yàn)樗凑栈ヂ?lián)網(wǎng)的思維來思考智能硬件，而非提高硬件的體驗(yàn)，在我們看來，這是顛倒的。

　　推動(dòng)浪潮的技術(shù)是什么?

　　一是氣體、生物、流體、3D 成像等 MEMS 傳感技術(shù)，激光、雷達(dá)等感知技術(shù)。其中的流體傳感可以做什么?可以診斷一些疾病。而現(xiàn)在的掃地機(jī)器人為什么不好用?是因?yàn)樗鄙俪暡?、雷達(dá)等感知技術(shù)。

　　二是人機(jī)交互技術(shù)，包括語音語義、手勢(shì)識(shí)別、動(dòng)作跟蹤、眼球跟蹤等。人機(jī)交互的重點(diǎn)是語音語義識(shí)別，語音識(shí)別現(xiàn)在基本能達(dá)到 95%的識(shí)別率，最難的是語義識(shí)別，這個(gè)很難，但并不意味目前沒有投資機(jī)會(huì)，我們投資了一些公司，在特定的場(chǎng)景可以做得很好，比如用語音控制燈的開關(guān)。

　　手勢(shì)識(shí)別今天還很粗糙，在游戲中要做很大的動(dòng)作，才能被識(shí)別。眼球跟蹤在專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)有應(yīng)用，測(cè)謊儀看你眼球的運(yùn)動(dòng)，來分析你細(xì)微的心理變化。

　　三是視覺呈現(xiàn)技術(shù)，包括 DLP，3D，VR(虛擬現(xiàn)實(shí))等。

　　四是人工智能(以互聯(lián)網(wǎng)，云為基礎(chǔ)的)，人工智能還處在早期。

　　五是機(jī)器視覺，典型的應(yīng)用是無人機(jī)跟蹤航拍。

　　投資人看好哪幾類智能硬件公司?

　　第一類是創(chuàng)新型、新品類的智能硬件，要點(diǎn)是創(chuàng)新，這是很難的?，F(xiàn)在中國講萬眾創(chuàng)新，但是我堅(jiān)持認(rèn)為創(chuàng)新永遠(yuǎn)屬于極少數(shù)人，中國真正有創(chuàng)新能力的公司是屈指可數(shù)，非常珍貴的。

　　第二類是專屬社群，比如DFRobot 那樣服務(wù)創(chuàng)客的社群，或者是“行者”那樣的騎行社群。騎行是在跑步之后另一個(gè)會(huì)流行的健康生活方式，將有很大的商業(yè)價(jià)值。

　　第三類是有核心技術(shù)的公司。

　　第四類是世界技術(shù)在中國應(yīng)用。我們提到人機(jī)交互的技術(shù)，一定不是中國公司做得最優(yōu)秀，一定是硅谷或者是以色列的公司做得更好。但核心技術(shù)有很多的應(yīng)用，應(yīng)用是和國情有關(guān)聯(lián)的。很多新的品類是跟中國市場(chǎng)緊密相關(guān)的，這個(gè)市場(chǎng)是屬于誰的?屬于你的。

　　最后一類是與傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)系巨大的智能硬件公司。為什么說空調(diào)和冰箱在智能化后那么有用?今天大家看到是遙控控制的功能，還不夠?！霸苹钡膬r(jià)值有多大?如果在云端能知道誰家的空調(diào)壞了，那云端就是服務(wù)公司，是維修公司，這是從控制到服務(wù)的模式轉(zhuǎn)變。

　　智能硬件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓世界變扁平了，也改變了數(shù)據(jù)的獲取方式、分析方式和使用方式。只有當(dāng)智能硬件的出貨量達(dá)到千萬級(jí)時(shí)，其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)才有價(jià)值。

　　下一個(gè)“獨(dú)角獸”在哪里?

　　智能硬件怎么賣跟媒體營銷有很大的關(guān)系，每一個(gè)智能硬件公司都需要有很強(qiáng)的媒體資源，還有就是線下渠道，比如做互聯(lián)網(wǎng)裝修的公司，一次裝修幾百套房子，可以把智能硬件全裝進(jìn)去。整合價(jià)值鏈的幫扶還包括利用傳統(tǒng)有流量的電商公司。

　　投資智能硬件最有挑戰(zhàn)的地方是估值，估值是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)心理預(yù)期給的，我們因?yàn)楣乐狄卜艞壍艉脦讉€(gè)公司。

　　高估值的背后往往隱藏高風(fēng)險(xiǎn)，高估值調(diào)高投資者預(yù)期，如果行業(yè)沒有如預(yù)期發(fā)展，公司的高估值會(huì)成為下一輪融資的障礙之一。 但如果堅(jiān)持高估值，你要堅(jiān)定幾點(diǎn)：

　　第一，你要知道這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。

　　第二，你要確信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景能做出這樣了得的東西，你就是領(lǐng)頭羊。

　　第三，看這個(gè)行業(yè)有多大。