近年來我國在完善移動終端產業(yè)鏈、支持核心技能研發(fā)、標準制定、品牌培育等方面取得積極成效，2014年國產品牌智能手機市場占有率達到78.3%。小米、華為、聯(lián)想等品牌智能手機進入全球市場，甚至出現(xiàn)產品供不應求現(xiàn)象。

　　隨著智能終端尤其是智能手機、4G、WiFi網(wǎng)絡大面積普及和覆蓋，以及手機上網(wǎng)資費的不斷下降，微博、游戲、影視等各類互聯(lián)網(wǎng)應用開始向智能終端遷移，不斷加速智能終端APP應用的發(fā)展。除了娛樂游戲類應用之外，APP安防應用也漸漸走進人們日常生活當中。尤其隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的安防意識日益加強，安防監(jiān)控需求也呈現(xiàn)逐步增長態(tài)勢，再加上近年安防網(wǎng)絡化進程加速，催生了基于智能終端的APP安防應用，經(jīng)過近幾年的發(fā)展現(xiàn)已慢慢滲透到各行各業(yè)當中，隨之也掀起了安防市場的陣陣波瀾，成為各大安防廠商、運營商、平臺提供商，以及更多第三方等競相瓜分的“蛋糕”。

　　目前，智能終端APP安防應用領域主要是智能家居、視頻監(jiān)控、門禁通道控制等，用戶主要集中在工商企業(yè)類和民用類這兩個非專業(yè)領域市場，如一些中小型企業(yè)、商鋪的老板以及家庭用戶，借助智能終端可以實時瀏覽家庭或商鋪終端攝像機圖像，還可實現(xiàn)遠程控制、存儲錄像、抓拍圖像等，方便快捷的掌握所關注區(qū)域的動態(tài)，以便及時作出反映。據(jù)業(yè)內人士分析。未來還有可能滲透、覆蓋到更多行業(yè)或用戶，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，智能終端APP安防應用前景將十分樂觀。

　　一、安防智能終端市場企業(yè)競爭情況

　　運營商、安防廠商、平臺提供商是當前智能終端市場的主要企業(yè)分布情況。所謂產業(yè)鏈，簡單地說就是由幾個互補性的企業(yè)聯(lián)合起來向客戶提供服務的商業(yè)模式。就智能終端APP安防應用而言，產業(yè)鏈由硬件生產商、軟件提供商、運營商、平臺提供商、家居廣場、商家、樓宇等第三方構成。這些成員緊密合作、優(yōu)勢互補，形成了利益共享、風險共擔的鏈條關系。目前智能終端APP安防應用的產業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類：

　　(一)運營商主導的產業(yè)鏈模式

　　近年來，中國安防監(jiān)控市場迅速發(fā)展，吸引了中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等通信企業(yè)的大舉進入。三大電信運營商通過將其增值服務與安防行業(yè)融合，基本上都已經(jīng)推出了基于各自標準的手機視頻監(jiān)控業(yè)務。主要盈利點在于為政府、行業(yè)客戶、大企業(yè)客戶這三大類客戶提供視頻監(jiān)控服務，其中行業(yè)客戶包括公安、質檢、安檢、教育等，大企業(yè)客戶主要是指建筑工地、礦產開采、石油、銀行、保險、制造業(yè)等。近幾年，隨著云計算技術的不斷成熟、商業(yè)化滲透與應用的逐漸增多，電信和寬帶運營商正逐步加大在智慧城市等領域的投入，正在嘗試建立統(tǒng)一的云計算平臺，推出安防等一系列業(yè)務。

　　除此之外，運營商還承擔著為智能終端APP安防應用提供帶寬支持的角色，同時部分安防廠商也會選擇與之進行合作，通過租用運營商的服務器平臺，把智能終端、蘋果終端注冊到云臺服務器里去，利用其網(wǎng)絡平臺和服務器平臺。以此，形成優(yōu)勢互補、合作共贏的局面。還有一些推出智能家電的廠商會與電信、聯(lián)通合作，通過綁定銷售方式，即既賣手機又綁定家庭安防。

　　(二)安防廠商主導的產業(yè)鏈模式

　　據(jù)了解，目前大多數(shù)安防應用類軟件是由安防廠商自主開發(fā)，如門禁、視頻監(jiān)控軟件，然后將其上傳到平臺提供商供廣大用戶下載使用。在這種發(fā)展模式中，安防廠商擔當著主角。但由于目前國內用戶的消費習慣和消費理念和國外用戶會有所不同，大多習慣使用免費軟件。且一旦推出收費軟件，勢必會有競爭對手推出免費軟件，進而影響其市場覆蓋率和用戶使用量。為了順應這一市場發(fā)展潮流，目前大多數(shù)安防廠商提供的都是免費提供配套的智能終端軟件，用戶下載使用無需付費，唯一產生費用的可能就是流量費。從目前市場發(fā)展現(xiàn)狀來說，單純靠提供安防應用軟件贏利很少甚至為零。

　　智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實現(xiàn)盈利還需要通過其他方式，部分安防廠商會另謀利潤增長點，跟一些商場進行深度合作，合作模式主要有兩種，一種是商場管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠商吸引該商場的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場管理者;一種是安防廠商完全提供免費軟件供商場管理者使用，而后續(xù)的全部利潤所得都歸安防廠商所有。

　　通過以上方式來補充免費軟件的盈利不足。也有一些安防廠商會開發(fā)單獨的智能終端產品，即本身集合安防和智能終端功能，完全不需要借助其他智能終端就可實現(xiàn)如智能家居、門禁控制等功能。與一些地產商、房地產開發(fā)商、商場管理方等合作，以此獲得利潤。目前來講，這類產品在專業(yè)市場有一定的發(fā)展，但家庭用戶和個人用戶則相對較少。

　　在這一產業(yè)鏈模式中，安防廠商不僅是安防應用類軟件的開發(fā)者，也是智能終端產品生產者。未來要想在智能終端APP安防市場長久立足，還需要不斷發(fā)揮其本身的優(yōu)勢，并細分市場，為用戶提供個性化產品或服務。

　　在這一產業(yè)鏈模式中，運營商既作為智能終端APP安防應用的提供者，直接向用戶提供APP安防業(yè)務，又是提供數(shù)據(jù)傳輸、服務器平臺的網(wǎng)絡服務商。在現(xiàn)階段，運營商如何依托自身的客戶資源和網(wǎng)絡資源，大力推廣帶動智能終端APP安防應用，是運營商保持在智能終端APP安防應用主導權的關鍵。

　　(三)平臺提供商主導的產業(yè)鏈模式

　　APP安防應用平臺提供商一般是指蘋果APPstore、安卓市場等，就目前發(fā)展來看，他們更多的是扮演“配角”，主要盈利點在于收取平臺管理和維護費用。除了上述平臺提供商，有些安防廠商會自行提供服務平臺，如網(wǎng)絡視頻監(jiān)控服務平臺，扮演平臺提供商的角色。通過與運營商、代理商合作，與運營商建立相對固定的利潤分配體系。不管是何種合作方式，基于視頻服務，該平臺提供商都承擔著支撐平臺的角色，占據(jù)著不可或缺的主導地位。未來通過與聯(lián)網(wǎng)報警、行業(yè)應用平臺等的整合，將有巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g。

　　產業(yè)不斷發(fā)展的背后，是運營商、安防廠商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發(fā)展初期確立自己的主導權地位，從而占領未來發(fā)展的制高點。那么如何才能在智能終端APP安防應用市場分得“一杯羹”?值得我們思考和探討。

　　二、安防智能終端市場機遇

　　智能終端市場呈現(xiàn)出三大特點――市場廣闊、發(fā)展迅速、競爭激烈。

　　智能終端產業(yè)鏈是一個龐大的產業(yè)鏈。在整個產業(yè)鏈中獲利最大的操作系統(tǒng)和應用平臺提供商，是產業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營商本身也具備讓用戶產生黏性的能力和向產業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進，終端廠商存在各種可能成功的路徑。

　　從根本上說，智能終端產業(yè)鏈的競爭是用戶數(shù)量和產品附加值的競爭。無論終端設備商、電信運營商、操作系統(tǒng)供應商、應用平臺供應商還是軟件應用供應商，獲得足夠數(shù)量的用戶是成功的前提條件。在獲得規(guī)模用戶后，如何在產業(yè)鏈中扮演更重要的角色，使其產品或服務能夠產生更高的附加值，是繼續(xù)成功的關鍵。

　　對于終端設備商，如何自我定位、如何快速擴大銷量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統(tǒng)和應用平臺延伸，是每一家廠商都要面對的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性，有四點問題需要關注：和運營商的關系、使用的操作系統(tǒng)、如何形成品牌、如何自我定位。

　　定位自身和運營商的關系時要考慮：是否要充分依靠運營商進行銷售，和運營商合作是否接受貼牌模式，用戶數(shù)量達到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶黏性。

　　由于整個智能終端產業(yè)鏈最有價值的部分并不在終端硬件的供應，而在于應用平臺和操作系統(tǒng)平臺的供應，因此終端廠商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問題：在產品出貨量達到一定數(shù)量時如何形成品牌;當品牌知名度達到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色;在使用別人的操作系統(tǒng)時，如何體現(xiàn)自己的差異化，如何組織自己的“AppStore”，將來是否有必要發(fā)展自己的操作系統(tǒng)。

　　隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)的開放發(fā)展，移動終端產業(yè)與信息消費、大數(shù)據(jù)產業(yè)等交融互動，呈現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡化趨勢，正步入快速發(fā)展和轉型升級的機遇期。相信在國家政策的引導下，相關行業(yè)的帶動下，安防智能終端市場也將進入快速增長期。