--——專訪深圳市研控自動(dòng)化科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)胡奇志

近年來(lái)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，我國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)也同步進(jìn)入“微增長(zhǎng)”的“新常態(tài)”。雖然業(yè)界皆有抱著“備著棉襖過(guò)冬”的心態(tài)，但仍有工控自動(dòng)化廠商在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng)，深圳市研控自動(dòng)化科技有限公司（簡(jiǎn)稱“研控”）就是其中一家。

“近兩年，研控整體保持增長(zhǎng)。2014年同比增長(zhǎng)38.48%，2015年預(yù)計(jì)有相似的增長(zhǎng)?！鄙钲谑醒锌刈詣?dòng)化科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)胡奇志說(shuō)。同時(shí)，他向中國(guó)工控網(wǎng)闡述了研控的經(jīng)營(yíng)之道。

（深圳市研控自動(dòng)化科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)胡奇志）

技術(shù)先行

回顧研控發(fā)展歷程，雖然研控成立于2006年，但早在1996年就專注于工業(yè)自動(dòng)化之運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)，其產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用逐步成熟并得到推廣。目前，研控?fù)碛胁竭M(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、運(yùn)動(dòng)控制器、運(yùn)動(dòng)控制卡四大系列產(chǎn)品近百個(gè)品種，連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)銷量前列，尤其是高壓步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器（指110v和220v電壓等級(jí)的步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器）系列產(chǎn)品目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)第一的市場(chǎng)位置，并暢銷歐亞美等海外市場(chǎng)。

技術(shù)先行，為研控發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)胡奇志介紹，研控目前專設(shè)有4個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中，交流伺服產(chǎn)品研發(fā)將持續(xù)處于積累和開(kāi)拓階段；運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品走高性價(jià)比路線，研控的思路是首先把基礎(chǔ)平臺(tái)做好和做穩(wěn)定，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行客制化研發(fā)生產(chǎn)，打造行業(yè)專用產(chǎn)品；混合伺服產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，其性能介于交流伺服和步進(jìn)之間，能很好地結(jié)合雙方各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，價(jià)格卻是這兩者的一般或者三分之一左右，性價(jià)比非常高；步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器研發(fā)結(jié)合制造業(yè)升級(jí)與“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)，新增網(wǎng)絡(luò)功能，向數(shù)字化方向邁進(jìn)。

“MS系列混合伺服驅(qū)動(dòng)器是我們公司最新研制的模數(shù)混合型伺服驅(qū)動(dòng)器?！焙嬷窘榻B到。MS系列混合伺服驅(qū)動(dòng)器采用新一代32位DSP電機(jī)控制技術(shù)與功角控制技術(shù)，徹底克服丟步的問(wèn)題，大幅提升高低速性能和力矩使用率，有效降低電機(jī)發(fā)熱，從而提升機(jī)器的加工效率和精度，成本較傳統(tǒng)交流伺服系統(tǒng)有明顯優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)布局

2015開(kāi)年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入轉(zhuǎn)型“陣痛”期，投資低位徘徊，產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫。ongkong研究表明，自動(dòng)化市場(chǎng)的傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力持續(xù)弱化；與此同時(shí)，消費(fèi)需求升級(jí)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)效應(yīng)顯現(xiàn)，自動(dòng)化市場(chǎng)的新驅(qū)動(dòng)因素正在成長(zhǎng)。進(jìn)入2015年以來(lái)，制造生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變加速，產(chǎn)業(yè)升級(jí)訴求凸顯，行業(yè)洗牌正在加劇?！霸谶@種大環(huán)境下，企業(yè)面臨危與機(jī)?！焙嬷菊f(shuō)，研控選擇在危中探尋新機(jī)遇。

集成度較高的傳統(tǒng)行業(yè)出現(xiàn)較大下滑，研控并未放棄，而是進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品的性能，與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)PK，以性能更佳、性價(jià)比更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)接手市場(chǎng)。此為其一。其二，積極拓展新的行業(yè)應(yīng)用?！半S著各行各業(yè)的自動(dòng)化程度的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，自動(dòng)化產(chǎn)品運(yùn)用的深度和幅度都在拓寬。以前沒(méi)有用過(guò)的、沒(méi)有用過(guò)自動(dòng)化設(shè)備的，國(guó)家政策引導(dǎo)的，都是我們所關(guān)注的?！焙嬷菊f(shuō)。如研控近兩年新拓展的機(jī)器人手臂應(yīng)用，以期實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品。其三，深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)際技術(shù)潮流，研發(fā)新產(chǎn)品。

目前，研控產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)控機(jī)床、醫(yī)療設(shè)備、紡織印刷、雕刻機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、激光內(nèi)雕機(jī)、電子設(shè)備、剝線機(jī)、包裝機(jī)械、廣告設(shè)備、貼標(biāo)機(jī)、恒速應(yīng)用、機(jī)器人等多個(gè)行業(yè)。

三年規(guī)劃

隨著產(chǎn)能擴(kuò)大與團(tuán)隊(duì)擴(kuò)增，今年8月，研控新遷至深圳市南山區(qū)高新北區(qū)，面積翻倍。“這次喬遷，我們的研發(fā)人員在不斷擴(kuò)充，產(chǎn)線工人卻并沒(méi)有增加。我們根據(jù)市場(chǎng)的要求，不斷融合各大產(chǎn)品線的應(yīng)用，把新的成果應(yīng)用到產(chǎn)品線中?！焙嬷菊f(shuō)。這意味著研控也在向智能工廠轉(zhuǎn)型。

對(duì)于研控未來(lái)發(fā)展，胡奇志向中國(guó)工控網(wǎng)透露公司三年發(fā)展規(guī)劃。跟隨國(guó)家大勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，做好行業(yè)制定產(chǎn)品；在微笑曲線的兩端——研發(fā)和營(yíng)銷上下功夫，擴(kuò)大交流伺服產(chǎn)品的市場(chǎng)占比，將控驅(qū)一體產(chǎn)品升級(jí)為主營(yíng)產(chǎn)品之一；牢牢貼近客戶和市場(chǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造“梯隊(duì)式”骨干人才隊(duì)伍；進(jìn)一步做好本地化服務(wù)。