CHIP方法用四種維度研究產(chǎn)業(yè)；C是Case的英文單詞首字母縮寫，通過(guò)研究案例，找到一個(gè)新領(lǐng)域的入手點(diǎn)；H是History的英文單詞的首字母縮寫，通過(guò)研究歷史發(fā)展獲得發(fā)展規(guī)律；I是Infrastructure的英文單詞的首字母縮寫，利用研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)學(xué)習(xí)，獲得對(duì)領(lǐng)域的全面認(rèn)識(shí)；P是Problem或Pain英文單詞首字母的縮寫，通過(guò)對(duì)領(lǐng)域的存在的問(wèn)題或者痛點(diǎn)研究，獲得行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

其中C（案例），H（歷史）分析方法在上次微課堂已經(jīng)分享過(guò)了。今天分享使用I（架構(gòu)分析）的方法，來(lái)研究物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

本次課分三部分：架構(gòu)研究的基本介紹；架構(gòu)方法的價(jià)值；如何通過(guò)架構(gòu)方法學(xué)習(xí)一個(gè)新的領(lǐng)域。

首先介紹架構(gòu)研究方法介紹：

I 是英文Infrastructure首字母的縮寫。

架構(gòu)方法：在研究一個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)候，可以從不同維度，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分類（或者研究這個(gè)領(lǐng)域的組成結(jié)構(gòu)）。

對(duì)新的領(lǐng)域研究，可以從兩個(gè)層次：第一個(gè)層次是從最通用的維度，對(duì)領(lǐng)域做盡可能全面、詳細(xì)的分類（或組成結(jié)構(gòu)描述），獲得對(duì)這個(gè)領(lǐng)域最基本的全面的認(rèn)識(shí)；

第二個(gè)層次，是了解觀察這個(gè)領(lǐng)域的所有維度，從不同維度對(duì)領(lǐng)域分類（或者組成結(jié)構(gòu)描述），獲得這個(gè)領(lǐng)域全方位的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于第一個(gè)層級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)研究，曾經(jīng)選擇了物聯(lián)網(wǎng)最通用的技術(shù)功能維度對(duì)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分類，從技術(shù)功能維度，物聯(lián)網(wǎng)分為三層：感知、連接、智能三層。

這個(gè)維度，是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知最常用的維度，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，這個(gè)維度是被普遍接受的；雖然在語(yǔ)句表述上會(huì)有差異，比如另外有機(jī)構(gòu)將物聯(lián)網(wǎng)分為：感知層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層。與IBM的感知、連接、智能是對(duì)應(yīng)的。

所以從功能這個(gè)維度入手介紹物聯(lián)網(wǎng)，非常容易建立對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的感性認(rèn)識(shí)，對(duì)于新手而言是非常好的切入點(diǎn)。

物聯(lián)網(wǎng)的功能維度是研究物聯(lián)網(wǎng)比較好的切入點(diǎn)，但并不全面，物聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有其他維度的表述。

下一步是進(jìn)入第二個(gè)研究層級(jí)，從多個(gè)維度對(duì)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行描述。那么看一下IBM的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圖，IBM從技術(shù)和生態(tài)兩個(gè)維度對(duì)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了描述，如圖：

看這張圖的右下側(cè)，是物聯(lián)網(wǎng)從技術(shù)維度的組成部分，圖中從左到右依次是感知層、網(wǎng)絡(luò)層、邊緣計(jì)算層、云計(jì)算層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)層，應(yīng)用層序?qū)雍蛿?shù)據(jù)分析層，這七層就是物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)組成架構(gòu)，是從技術(shù)維度描述的。相對(duì)于功能維度的三層架構(gòu)而言，技術(shù)人員通過(guò)這張圖更容易了解物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)總貌。

從這七層架構(gòu)向左，向上是物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，即未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要哪些類型的供應(yīng)商（企業(yè)）。

從七層架構(gòu)向左，是物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)類供應(yīng)商；從七層架構(gòu)向上，是物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)供應(yīng)商。無(wú)論是技術(shù)供應(yīng)商，還是服務(wù)供應(yīng)商都是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，都屬于物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

這張物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圖，還可以看出物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，即向服務(wù)轉(zhuǎn)型。

向服務(wù)轉(zhuǎn)型的中樞在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)這個(gè)角色。研究物聯(lián)網(wǎng)就要從物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)這個(gè)角色入手，其它所有角色都圍繞著這個(gè)角色在發(fā)展。14年，15年 ToC領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)受到資本的追逐。而ToC行業(yè)現(xiàn)在有兩個(gè)熱點(diǎn)方向，一個(gè)是完善邊緣計(jì)算層的功能，一個(gè)形成物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)生態(tài)；邊緣計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)都是緊緊挨在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)層。

對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的全維度架構(gòu)圖中，IBM這張生態(tài)圖是最有代表性的一張，但也僅是從IT供應(yīng)商的維度觀察物聯(lián)網(wǎng)。

從傳統(tǒng)通訊行業(yè)的企業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)則是另外一個(gè)維度，包括連接管理，服務(wù)支持，設(shè)備管理，和應(yīng)用支持（使能）管理，應(yīng)用平臺(tái)，業(yè)務(wù)分析平臺(tái)，業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

在這些平臺(tái)中，連接管理，設(shè)備管理是通訊行業(yè)比較重視的功能。

所以從不同維度看，物聯(lián)網(wǎng)的組成是不同的。所以看物聯(lián)網(wǎng)的維度越多，你看到的物聯(lián)網(wǎng)就越全面！

使用架構(gòu)方法的價(jià)值

如剛才介紹到的，使用架構(gòu)將物聯(lián)網(wǎng)分的越詳細(xì)，看的維度越多，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的理解就越全面。

使用架構(gòu)方法可以增強(qiáng)人的洞察力：

在別人眼里一樣的兩個(gè)事物，在你眼里卻有差異，那么你的洞察力就比別人強(qiáng)?？吹讲町?，一定是存在某一個(gè)維度，從這個(gè)維度看這兩個(gè)事物是有差別的；但別人沒(méi)有從這個(gè)維度研究過(guò)，所以認(rèn)為兩個(gè)事物是相同的，而通過(guò)這個(gè)維度去看事物，就能看到別人眼中相同事物的差異。

比如第一次了解AbleCloud時(shí)，我的問(wèn)題是AbleCloud與其它云計(jì)算平臺(tái)有什么差異，有人介紹說(shuō)AbleCloud對(duì)標(biāo)的是Ayla，也就是說(shuō)她認(rèn)為AbleCloud與Ayla的功能是一樣的。

在研究了這兩個(gè)平臺(tái)之后，我發(fā)現(xiàn)AbleCloud與Ayla在是否有開(kāi)發(fā)套件這個(gè)維度是有差異的，Ayla有開(kāi)發(fā)套件而AbleCloud沒(méi)有。從這點(diǎn)上，機(jī)智云與Ayla更接近一些。

研究云平臺(tái)可以增加是否包含開(kāi)發(fā)套件這一個(gè)維度，從這個(gè)維度，就能看到別人認(rèn)為是一樣的兩個(gè)平臺(tái)之間的差異性。

另外在很多人眼里完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)的兩個(gè)事物，在我眼里卻有關(guān)聯(lián)。

比如我介紹的汽車與計(jì)算機(jī)發(fā)展歷史看，這是風(fēng)馬牛不相干的兩個(gè)事物，但從歷史上看，計(jì)算機(jī)的發(fā)展，卻可以借鑒汽車的發(fā)展歷史。

汽車在發(fā)明早期，只是作為交通工具，并沒(méi)有改變大的產(chǎn)業(yè)格局。當(dāng)公路交通網(wǎng)建立起來(lái)之后，汽車大大降低了人或者貨物從一個(gè)地區(qū)到另一個(gè)地區(qū)的時(shí)間，可以在更大范圍實(shí)現(xiàn)商品交換，促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展。

在計(jì)算機(jī)發(fā)明早期，計(jì)算機(jī)只是作為簡(jiǎn)化勞動(dòng)的工具，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)高速公路完善之后，計(jì)算機(jī)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大大降低了信息傳播的速度，在更大范圍內(nèi)通過(guò)信息交互，進(jìn)一步帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，從而改變整個(gè)商業(yè)生態(tài)。所以互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)通訊渠道的完善，將為物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)（基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展之后，將會(huì)引起其他所有行業(yè)的深度變革）。

增加一個(gè)通過(guò)降低傳播時(shí)間（貨物或信息），擴(kuò)大共享（貨物或信息）范圍，進(jìn)一步帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，從而形成對(duì)所有產(chǎn)業(yè)的變革這個(gè)維度。從這個(gè)維度上可以看出，計(jì)算機(jī)與汽車發(fā)展的相似之處；而物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)發(fā)明之后，在更大范圍內(nèi)對(duì)計(jì)算機(jī)的補(bǔ)充，就如公路系統(tǒng)完善后，自行車行業(yè)是交通行業(yè)的補(bǔ)充，而公路體系的完善對(duì)自行車行業(yè)的促進(jìn)一樣，通訊信息暢通之后，將會(huì)促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所以物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)只是時(shí)間的問(wèn)題。

所以通過(guò)架構(gòu)研究，完善觀察事物的維度，可以增強(qiáng)洞察力。

再舉一個(gè)利用架構(gòu)創(chuàng)造價(jià)值的例子。

大家都知道RFID是物聯(lián)網(wǎng)必不可少的感知技術(shù)。RFID的發(fā)展將在智能制造、物流等領(lǐng)域帶來(lái)顛覆性的變革。

RFID產(chǎn)業(yè)，包括RFID芯片供應(yīng)商，讀寫器供應(yīng)商，相關(guān)解決方案供應(yīng)商。

很多RFID行業(yè)從業(yè)人員對(duì)RFID產(chǎn)業(yè)鏈的理解都到此為止，而我對(duì)RFID產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)中，增加了RFID方案的客戶，和RFID方案的用戶這兩個(gè)角色的維度。

所以在與RFID讀寫器供應(yīng)商交流時(shí)，我問(wèn)他們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們說(shuō)是系統(tǒng)集成商，但有哪些系統(tǒng)集成商？這些供應(yīng)商了解不多。只知道熟悉的一家年銷售額2000萬(wàn)的智能制造集成的公司，卻不知道行業(yè)內(nèi)有年銷售額9億，5億的兩家智能制造系統(tǒng)集成的公司，如果能夠了解到這兩家企業(yè)，有針對(duì)性的去銷售，其業(yè)務(wù)量一定會(huì)有所增加。

如果對(duì)RFID行業(yè)的研究，增加更多與客戶相關(guān)的維度，既要看到行業(yè)的直接客戶——系統(tǒng)集成商，還要看到最重用戶，實(shí)施智能制造的甲方企業(yè)，并將潛在實(shí)施RFID項(xiàng)目的企業(yè)內(nèi)的決策鏈理清楚，對(duì)RFID的使用功能需求掌握清楚，還會(huì)指導(dǎo)RFID相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，為后續(xù)的產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)提供一個(gè)功能需求的輸入口。

如何用架構(gòu)方法分析行業(yè)

如果我要了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我首先會(huì)去嘗試建立這個(gè)行業(yè)的整體框架。但如果這個(gè)行業(yè)對(duì)你很陌生的話，如何著手建立行業(yè)框架？

首先是找到這個(gè)行業(yè)最具有典型性的企業(yè)開(kāi)始研究其產(chǎn)品架構(gòu)。

比如智慧地球（物聯(lián)網(wǎng)）的概念，早期是由IBM推動(dòng)的，所以我最先研究的是IBM體系的物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，就是從開(kāi)頭介紹的那張IBM物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圖。

IBM的物聯(lián)網(wǎng)體系是比較全面的，所以IBM的生態(tài)圖就是比較完善的物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)圖。最近幾年我介紹物聯(lián)網(wǎng)時(shí)，都是用IBM的這張生態(tài)圖圖，但I(xiàn)BM是企業(yè)應(yīng)用視角，多是根據(jù)服務(wù)大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的，也就是說(shuō)IBM架構(gòu)圖適合的建立物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)是大型企業(yè)，應(yīng)用流程重，關(guān)聯(lián)多的設(shè)備。

通訊行業(yè)是另外一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)重要的組成部分，通訊企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)多是為分散的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，這樣分散設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用輕，設(shè)備與設(shè)備之間的關(guān)聯(lián)不復(fù)雜。更多的強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)設(shè)備采集數(shù)據(jù)，比如重型機(jī)械的聯(lián)網(wǎng)，還有一些建筑設(shè)施的聯(lián)網(wǎng)。這些設(shè)備更多的強(qiáng)調(diào)的是連接管理，設(shè)備管理，雖然有使能應(yīng)用模塊，但使能應(yīng)用并不重。

這樣通過(guò)IBM，Jasper等不同行業(yè)的典型物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的比對(duì)，將Jasper等通訊相關(guān)的架構(gòu)增加到IBM的架構(gòu)上，物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)更加完善。

有了完善的架構(gòu)之后，在研究物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的時(shí)候，研究一個(gè)新的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以方便的確定這個(gè)企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中的位置，再根據(jù)相同位置其它企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的比較，就能在更加細(xì)節(jié)部分完善架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的更加清晰的理解。在相同位置的不同企業(yè)之間找到相同之處，差異之處，就能更加深刻的理解物聯(lián)網(wǎng)的體系，并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作出判斷。

比如同樣是通過(guò)做WIFI模塊成為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)，杭州古北，上海慶科，上海漢楓，銀河風(fēng)云，這幾家企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，也漸漸有了差異：杭州古北重視場(chǎng)景控制，上海慶科做物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，做霧計(jì)算，上海漢楓做SIP，而銀河風(fēng)云做MacBee聯(lián)盟。這樣根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期各自特點(diǎn)，在獲得各自客戶之后，有了差異化發(fā)展的道路。同樣是在平臺(tái)服務(wù)層，企業(yè)和企業(yè)之間的服務(wù)存在差異化競(jìng)爭(zhēng)，在平臺(tái)地位確立之后，某些具有功能互補(bǔ)的平臺(tái)企業(yè)就將開(kāi)始合作，而不是像平臺(tái)發(fā)展之初，完全競(jìng)爭(zhēng)！就如上個(gè)月IBM與西門子開(kāi)始合作，雖然這兩家企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)功能都有定位物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)功能，但因?yàn)楣δ芑パa(bǔ)，所以開(kāi)始合作了！從我個(gè)人推斷，未來(lái)杭州古北，上海慶科，銀河風(fēng)云都有互補(bǔ)合作的可能性。

今天就介紹這些，主要從概念、價(jià)值、使用三個(gè)維度對(duì)架構(gòu)方法做了介紹。歡迎大家持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)微課堂。下次課程將介紹如何使用痛點(diǎn)分析的方法判斷物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。