?   不忘過去，不畏將來

過去一年里我一直在環(huán)保行業(yè)中學(xué)習(xí)，成長，尋找合適的投資機(jī)會，與投資的企業(yè)一起成長。2016年我的感觸是，大量環(huán)保企業(yè)還有很多發(fā)展空間，但企業(yè)家需要堅守創(chuàng)造價值理念，謹(jǐn)防資本忽悠與商業(yè)模式忽悠。

這一年，我對已投資的幾家企業(yè)進(jìn)行了深度的參與，一方面加強(qiáng)了對企業(yè)的理解和認(rèn)識，一方面也是對投資判斷的復(fù)盤與反饋。同時我看了大量的環(huán)保類的企業(yè)，加強(qiáng)了對整個行業(yè)的理解，通過大量企業(yè)的調(diào)研，形成一條判斷優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)的金線，尋找一些成功與成長的規(guī)律。好的企業(yè)思路清晰，能夠不斷反省自己，各種細(xì)節(jié)管理做得比較好，員工積極向上。差一點的企業(yè)，老板想法天馬行空，對自己盲目自信，細(xì)節(jié)管理做得不到位，員工基本不具備交流能力。

環(huán)保行業(yè)的企業(yè)起步都比較低，總體上管理水平比較差。前年我模糊的感覺，一部分環(huán)保企業(yè)家盡快轉(zhuǎn)型退出，因為他們不具備這個管理能力和學(xué)習(xí)能力。去年一年，大體還是這個感覺，行業(yè)的超額紅利不見了，競爭激烈了，如果自己還沒有建立品牌，建立核心競爭力，這個時候可能就會比較困難了，尤其對于絕大多數(shù)老板來講，自身學(xué)習(xí)能力差，急流勇退可能是最好的辦法。

不要被資本忽悠

對于絕大多數(shù)民營企業(yè)家來說，對資本的理解是模糊的。資本是在企業(yè)發(fā)展到一定階段的一種需求，它能夠促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，建立優(yōu)勢。引進(jìn)資本有兩個前提條件，一是企業(yè)需要錢，第二是企業(yè)具備管理資本的能力。過去資本很少的時候，會存在企業(yè)發(fā)展得很好，也很缺資金，但沒有渠道。目前這種情況在資本不斷涌入的情況下已經(jīng)很少了。

現(xiàn)在的主要問題是，絕大多數(shù)企業(yè)不需要資本，或者不具備運用資本的能力，反而不斷受到資本的誘惑與煎熬。一種就是企業(yè)很小，沒有形成核心競爭力，不斷受資本的騷擾，導(dǎo)致精力分散。我見過很多企業(yè)家，自身溫飽問題還沒解決，就想著上市了。更有許多把新三板當(dāng)成上市，即便現(xiàn)在虧損你也可以上市，上了市之后就能獲得多少投資。

我們必須要有個判斷，大多數(shù)企業(yè)都是不能上市的。上市的數(shù)字指標(biāo)相對容易達(dá)到，但實踐中還是非常困難的。我大體感覺，企業(yè)至少要在細(xì)分行業(yè)做到前三，每年能夠保持一定增長，競爭對手總體都不如你（或者只有少數(shù)跟你互爭短長），自身盈利能力很強(qiáng)。符合這幾個條件，你才可以考慮這些事。

另一種是企業(yè)融到資金了，不懂運用，放大杠桿，把風(fēng)險加大了，看起來風(fēng)光無限，最終出現(xiàn)問題，血本無歸。引進(jìn)資本一定是有利有弊的，而不是完全利好的。資本是要求回報的，因此必然會給你帶來壓力，實現(xiàn)目標(biāo)的一個簡單方法，就是放大風(fēng)險，來獲取收益。比如說做些激進(jìn)的事。而這些都會有風(fēng)險，導(dǎo)致企業(yè)未來遇到重大障礙，在一個中長期的角度來看，放大風(fēng)險帶來的收益極其不穩(wěn)定，而且很容易回歸。

以前為了盡快上市，這要操作有一定的可行性，但I(xiàn)PO的節(jié)奏變化，導(dǎo)致這種思路是不行的。融到資之后，不能很好的利用，只會增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。資本大體是個放大器，好的企業(yè)會變得更好，不好的企業(yè)會變得更差，不好不壞的企業(yè)也是會變壞。資本只適合一些特別好的企業(yè)。如果你目前規(guī)模很小，理想很大，你要做的不是吸引資本，而是提升自己。

當(dāng)每個人都跟你說上市的好處的時候，企業(yè)家一定要冷靜的想想，對方的立場是什么，上市對對方有什么好處，對方承擔(dān)什么風(fēng)險。一個券商說你能上市，一個投資人說要投資你，一個中介說你值多少億，這個時候你要有懷疑精神。

不要被商業(yè)模式忽悠

最近各種總裁班興起，主要原因還是宏觀經(jīng)濟(jì)下降，行業(yè)增速放緩，競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展遇到困境，許多企業(yè)家窮則思變，去各種總裁班學(xué)習(xí)交流，這是對的。但絕大多數(shù)總裁班承辦者本身不具備實體經(jīng)驗，更多的是一種營銷手段，誤導(dǎo)了許多企業(yè)家。

許多企業(yè)家讀了總裁班，張口閉口商業(yè)模式，不見得是件好事。從環(huán)保行業(yè)來看，過去10年環(huán)保行業(yè)發(fā)展得不錯的主要原因是行業(yè)政策前景不錯，工程，政府特性比較多，整體競爭門檻比較低。最近發(fā)展不好的原因是因為核心競爭力差，傳統(tǒng)的營銷手段落后，競爭激烈導(dǎo)致問題嚴(yán)重。

解決這些問題不是說企業(yè)管理很好了，商業(yè)模式需要創(chuàng)新。而是管理很不到位，連基礎(chǔ)的商業(yè)知識都沒有，重點應(yīng)該解決最基礎(chǔ)的管理執(zhí)行問題。我實踐中，看到絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)家，講不清自己想干什么，講不清自己的問題在哪，解決方案是什么？難點是什么？這些不是商業(yè)模式能解決的，可能我們連大學(xué)都沒讀好，想著研究生，博士生的問題，效率會很低的。我覺得我們要假設(shè)我們是個高中生，跳級來到了大學(xué)，語數(shù)外的知識很不扎實，先別急著上專業(yè)課，先上上基礎(chǔ)課。

未來的趨勢和觀點在已有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，等待運氣的降臨

納西姆.塔勒布說過，永遠(yuǎn)不要相信那些穿著西服打著領(lǐng)帶的人做的預(yù)測。原因我理解是經(jīng)濟(jì)學(xué)家是不會為結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的。那么我們有效的預(yù)測有么？最近有一本書叫《超級預(yù)測》，提到如果一群平均預(yù)測水平很高的人，預(yù)測的準(zhǔn)確度是有顯著性提高的，他們體現(xiàn)了一些基本的理性思維。我們對未來預(yù)測要防止一些黑天鵝，也要結(jié)合實際情況，對時間長短做個判斷，太長周期的判斷會失去價值的。

2017年復(fù)星全球年會上，郭廣昌董事長提到幾個重大變化，互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)、全球化?；ヂ?lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)高速發(fā)展，一件事情可以來勢洶洶，迅雷不及掩耳，也可以瞬間消失得無影無蹤。信息傳播的速度很快，傳播的方式也在不斷變化。

許多新興的技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，科技最近200年的發(fā)展一直是突飛猛進(jìn)的，人工智能戰(zhàn)勝了圍棋人類選手，無人駕駛已經(jīng)運營多年，各種虛擬技術(shù)不斷突破。2016年特朗普當(dāng)選總統(tǒng)，世界格局必將發(fā)生發(fā)生重大變化。全球化與反全球化，各種思潮洶涌。這些變化可能帶來以下幾個影響：商業(yè)模式的影響，核心競爭力的影響，發(fā)展方向的影響。

所有的商業(yè)邏輯都是滿足客戶需求，降低客戶的成本，提升自己的收益率。把產(chǎn)品傳達(dá)給客戶，這是一個主要獲利的手段，但受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，信息不對稱的程度大幅降低，原有的各種營銷手段將面臨極大的挑戰(zhàn)。一方面我們要理解互聯(lián)網(wǎng)把信息不對稱縮小，但滲透率并不能一蹴而就。

同時我們也要知道在心理方面，社會方面人們觀點改變很難。人們很難接受轉(zhuǎn)基因，人們很難接受一些科學(xué)的，但不被傳統(tǒng)接受的一些觀點。因此在部分領(lǐng)域銷售渠道會被部分消滅掉，部分簡單的信息價差會消滅掉，部分領(lǐng)域還會維護(hù)，但總體上應(yīng)該是趨弱的。不要指望傳統(tǒng)的營銷手段能夠再來，各種靠關(guān)系，靠信息不對稱的機(jī)會都在逐漸消失，靠產(chǎn)品，靠質(zhì)量，靠品牌的營銷，真正站在客戶角度考慮問題的營銷會逐步占據(jù)更大的比例。如果你們公司的業(yè)務(wù)員，銷售員連微信都不愿意使用，那你的風(fēng)險會很大。

核心競爭力的影響，在許多領(lǐng)域營銷能力就是核心競爭力，尤其環(huán)保工程領(lǐng)域。讓別人信的產(chǎn)品好，要比真的產(chǎn)品好重要。但這種情況會越來越少。因為這種方式的門檻低，怕的是惡性競爭，一旦信息對稱后，很容易被競爭者替代。而那些需要時間打磨的東西，就不容易被替代。因此未來產(chǎn)品的核心競爭力一定是那些需要時間打磨的東西，比如說工藝，管理，持續(xù)的技術(shù)，服務(wù)模式這些。價格，規(guī)模，營銷，單一技術(shù)會不斷弱化。

人工智能可能會對這些造成提升，我不確認(rèn)何時能夠影響，但我理解前期是慢的，后期是快的，關(guān)鍵是我不清楚人工智能已經(jīng)偷偷的做了多少工作。就想阿爾法狗偷偷的學(xué)了很多，一旦出現(xiàn)之后，就會摧枯拉朽。許多企業(yè)的生命周期是比較短暫的，環(huán)保行業(yè)可能更是如此。我們所以依賴的行業(yè)，大多不是能夠持續(xù)很久的行業(yè)。

未來發(fā)展方向也會發(fā)生一些變化。全球動蕩的格局隨著英國脫歐、特朗普當(dāng)選顯得尤為加劇。過去10年或者過去20年都是經(jīng)濟(jì)最為積極向上的一段時間，但全球經(jīng)濟(jì)也是有周期的，可能未來會變得更加波動。中國慢慢的走完了發(fā)展中國家要走的大部分路，這個時候我們會發(fā)現(xiàn)還有許多發(fā)展中國家正在走我們之前走的路，這個就是我們的機(jī)會。整個東南亞國家，非洲的一些國家，甚至拉美的一些國家都可能成為中國的出口目的地。中國的環(huán)境保護(hù)有自身的獨特性，因此也有許多獨特的方法，這些都有利于我們發(fā)展市場。中國最近10年確實是加大了環(huán)保力度，部分領(lǐng)域已經(jīng)做完，甚至超前了，我們必須意識到環(huán)保的最好的日子過去了，還好的日子還有幾年，一個有長遠(yuǎn)計劃的公司，應(yīng)該慢慢去關(guān)注未來的新興市場。這個市場可能就是其他不發(fā)達(dá)國家。

不忘過去，不畏將來。傳統(tǒng)的執(zhí)行力我們需要進(jìn)一步提升，無論技術(shù)再怎么進(jìn)步，至少在短期內(nèi)各種基于商業(yè)模式的基礎(chǔ)管理方法是絕大多數(shù)企業(yè)的根本。畢竟人類受人文思想，心理波動影響極大，而這些人文社會的東西變遷需要非常慢的過程。而技術(shù)的發(fā)展是飛快的，許多技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域我們必須能接受最新的事物，并結(jié)合實踐應(yīng)用。

一句話總結(jié)：如果傳統(tǒng)的管理科學(xué)你還沒有掌握大部分，還是多花些精力研究這些。如果這些你掌握了大部分，可以花點精力把新的東西嫁接在傳統(tǒng)的東西上，這樣的優(yōu)先級是我的推薦。