2017廣州建博會(huì)已經(jīng)落幕，但是其熱度持續(xù)高漲，全屋定制、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)家裝等領(lǐng)域異?；钴S，木門、集成吊頂、實(shí)木家具等品類也頻繁出現(xiàn)在觀眾視界。那么，這些詞匯為何這么火熱？其背后都隱藏了哪些趨勢(shì)和危機(jī)？

定制家居：行業(yè)風(fēng)口人人追逐，條件不足未來(lái)堪憂

據(jù)調(diào)查，定制家居企業(yè)的數(shù)量占整個(gè)廣州建博會(huì)全場(chǎng)60％，幾乎所有的家具制造企業(yè)都把目光投向了這個(gè)千萬(wàn)億容量的龐大市場(chǎng)?，敻袢荻ㄖ?017上半年增長(zhǎng)57．8％、新標(biāo)家居前兩季度平均增幅40％、金牌櫥柜預(yù)計(jì)上半年增長(zhǎng)35％－40％、麗博櫥柜上半年增長(zhǎng)35％……如此誘人的數(shù)據(jù)難免會(huì)引起所有家具企業(yè)的躁動(dòng)，但事實(shí)上大部分定制企業(yè)并不具備定制的條件。

維意定制副總裁林文彬在泛家裝論壇談到定制家居的高門檻，“全屋定制必須具備五個(gè)要素：產(chǎn)品品類是否齊全、服務(wù)理念是否跟得上、交付能力是否具備、工業(yè)智造是否能滿足柔性生產(chǎn)、O2O引流系統(tǒng)是否完善?！蔽宕笠厥侨荻ㄖ破髽I(yè)準(zhǔn)入門檻。如果不是全屋定制，那么后者的四大要素也缺一不可。然而反觀建博會(huì)上的全屋定制企業(yè)，真正能滿足這五大要素的屈指可數(shù)。那么，大家一擁而上、熱衷于走捷徑、過(guò)分追逐的現(xiàn)象勢(shì)必會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展。

家具企業(yè)為了盡快滿足以上五要素?fù)屨级ㄖ萍揖邮袌?chǎng)份額，不惜耗巨資引入國(guó)外智能生產(chǎn)線，搖身一變“工業(yè)4．0”。其實(shí)這些都是基于“洋裝備”的條件，比如德國(guó)豪邁生產(chǎn)設(shè)備，或者是美國(guó)甲骨文ERP系統(tǒng)，再或者是德國(guó)海蒂詩(shī)、奧地利百隆等高端五金連接件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)消費(fèi)了全球數(shù)控機(jī)床的一半，而且80％以上的高端數(shù)控機(jī)床都是從歐美日韓進(jìn)口，研發(fā)設(shè)備和軟件更是“洋品牌”的天下。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)現(xiàn)象會(huì)加大“空心”化的步伐，導(dǎo)致中國(guó)家具制造業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

另外不難發(fā)現(xiàn)，熱過(guò)頭的定制家居領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)魚(yú)目混珠、損害消費(fèi)者利益與行業(yè)聲譽(yù)的現(xiàn)象。最常見(jiàn)的就是打著“定制”招牌的廠家，所謂的量身定制基本上就是滿足戶型的尺寸而已，而且采用的模塊化設(shè)計(jì)軟件只能生成與實(shí)際效果差異很大的效果圖，再加上“橫平豎直”的柜體組合毫無(wú)設(shè)計(jì)概念，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。也就是說(shuō)，除了板材環(huán)保品質(zhì)與五金連接質(zhì)量外，消費(fèi)者購(gòu)買的就是一些不同規(guī)格的柜體，這和成品家具相比反而是行業(yè)的倒退。

智能家居：泛家居企業(yè)爭(zhēng)先搶灘，偽智能家具大行其道

本次廣州建博會(huì)最大的噱頭莫過(guò)于智能家居的聲勢(shì)，智能門鎖、智能窗簾、移動(dòng)應(yīng)用、智能家電、語(yǔ)音交互等等各形各色的智能家居產(chǎn)品讓人眼花繚亂。但從表面上看，不難發(fā)現(xiàn)智能家居是一個(gè)巨大的風(fēng)口，整個(gè)泛家居領(lǐng)域都開(kāi)始介入智能家居市場(chǎng)，家電廠商從智能家電入口、安防廠商從智能鎖切入、傳統(tǒng)建材廠商從家裝布局、物聯(lián)網(wǎng)硬件企業(yè)以智能單品進(jìn)入市場(chǎng)，等等現(xiàn)象讓人第一感覺(jué)就是智能家居的紅利期已經(jīng)到來(lái)。然而，經(jīng)過(guò)深入研究和調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)智能家居的發(fā)展并不樂(lè)觀。

雖然很多機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)或?qū)⒃?020年前成為亞洲最大的智能家居市場(chǎng)，并且在2018年將達(dá)到1800億元，但是，偽智能產(chǎn)品大行其道，標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，質(zhì)量和價(jià)格等問(wèn)題，無(wú)不制約著這個(gè)滲透率本來(lái)就不到1％的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過(guò)展會(huì)觀察，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)的智能家具都是為了智能而智能化。比如為智能門鎖添加wifi功能，其意義到底體現(xiàn)在哪里？再比如智能空調(diào)，僅僅是在傳統(tǒng)空調(diào)的基礎(chǔ)上添加了智能模塊，只不過(guò)是實(shí)現(xiàn)了智能手機(jī)的遠(yuǎn)程操控和非常基礎(chǔ)的語(yǔ)音操控功能。這難道就是智能家居嗎？它對(duì)消費(fèi)者的生活有哪些改善？似乎是一些可有可無(wú)的雞肋功能。但這些以智能為噱頭的產(chǎn)品竟然能捕獲消費(fèi)者的購(gòu)買心理，也許正是看中這一點(diǎn)，偽智能才會(huì)在行業(yè)內(nèi)大行其道。

最后不得不談智能家居另一個(gè)發(fā)展歧途——標(biāo)準(zhǔn)化不統(tǒng)一。在該領(lǐng)域火藥味最重的當(dāng)屬家電板塊，傳統(tǒng)家電廠商如海爾、美的、格力都在緊鑼密鼓的加快智能化的轉(zhuǎn)型，但是他們都是各自為戰(zhàn)，每家都有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)都不愿意妥協(xié)。如此，便會(huì)導(dǎo)致家庭里的智能家居無(wú)法產(chǎn)生互通互聯(lián)，智能的意義蕩然無(wú)存。 除此之外，質(zhì)量和價(jià)格等問(wèn)題也是發(fā)展的痛點(diǎn)，60、70年代的用戶對(duì)智能家具不感興趣，80、90年代的消費(fèi)者又沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，如此尷尬的定位讓智能家居的落地變得非常困難。

突圍企業(yè)：困獸猶斗突破重圍，如何凸顯差異化？

在所有企業(yè)中，都一再?gòu)?qiáng)調(diào)“匠心”“智造”，但是面臨超大容量且增速加快的市場(chǎng)，很多企業(yè)都開(kāi)始變得浮躁，根本沒(méi)有耐心做到這兩個(gè)字。根據(jù)走訪，有幸發(fā)現(xiàn)幾家從產(chǎn)品角度發(fā)力突圍或者力爭(zhēng)上游的企業(yè)，他們或是從材料入手，或是從設(shè)計(jì)入手、或是從生活方式入手。

很多定制家居企業(yè)都明白，三年內(nèi)必然會(huì)出現(xiàn)行業(yè)洗牌，資金短缺、生產(chǎn)能力低、渠道規(guī)模小、毛利率低的企業(yè)逐漸被淘汰、被吞并，而巨頭之爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。因此，在這個(gè)階段凡是有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)都會(huì)加大馬力向前沖，力爭(zhēng)搶得一個(gè)巨頭爭(zhēng)霸的名額。但是，面臨諸如歐派、索菲亞和尚品宅配的大規(guī)模和品牌影響力，小體量的企業(yè)如何突圍？產(chǎn)品差異化和精準(zhǔn)的細(xì)分領(lǐng)域。瑪格是其中代表企業(yè)之一，50％的實(shí)木家具精準(zhǔn)定位高端市場(chǎng)，與此同時(shí)也不放棄剛需用戶群體，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)體現(xiàn)差異化。正如瑪格總裁唐斌所說(shuō)，“我們的產(chǎn)品不一定是高端用戶，但一定是懂得品質(zhì)生活的人?！敝阅艹掷m(xù)保持50％以上的增速，與其產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)分定位分割不開(kāi)。

與瑪格同樣思維的還有麗博櫥柜，同樣是通過(guò)實(shí)木生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)差異化，但是他們不會(huì)放棄諸如雙飾面、禾香板、多層板等同質(zhì)化的產(chǎn)品。麗博營(yíng)銷總監(jiān)胡國(guó)帥說(shuō)，“我們同質(zhì)化產(chǎn)品一定要低于歐派等大品牌，然后通過(guò)補(bǔ)貼和實(shí)木產(chǎn)品的高毛利保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)。”由此可見(jiàn)，瑪格和麗博再定位高端市場(chǎng)的同時(shí)，也不會(huì)放棄占比較大的剛需人群，因?yàn)檫@是規(guī)?；谋Ｕ希墙侵鹞磥?lái)的入門券。

內(nèi)涵企業(yè)：讓家具傳達(dá)情感，使生活更加美好

除了定制家居之外，很多成品家具也在通過(guò)不同的方式實(shí)現(xiàn)差異化。其中最為典型的就是設(shè)計(jì)類品牌，諸如梵幾、木智工坊，但是由于難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；筒捎玫幕ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，所以影響力一般。但若是加上生活方式和情感的傳達(dá)，就大不一樣了。諸如佛山的閱梨，雖然也是設(shè)計(jì)師品牌，但是每個(gè)產(chǎn)品都有要傳達(dá)的情感，每個(gè)空間都在訴說(shuō)一種生活態(tài)度，它的店里有書(shū)賣、有咖啡、有工藝品體驗(yàn)，顧客就是他們的朋友，他們賣的不再是家具，而是文化。所以，閱梨在沒(méi)有營(yíng)銷部的情況下竟然達(dá)到10億的體量。

最后，不管是定制家居和智能家居的風(fēng)口，還是站在風(fēng)口或者盲目追風(fēng)口的企業(yè)，通過(guò)本次建博會(huì)的觀察發(fā)現(xiàn)，真正影響一個(gè)企業(yè)發(fā)展的仍然是其扎實(shí)的內(nèi)功，或產(chǎn)品品質(zhì)、或生產(chǎn)工藝、或信息化程度、或服務(wù)理念、或高度專注，等等優(yōu)勢(shì)由內(nèi)向外地決定著企業(yè)的品牌形象以及發(fā)展的空間。