大家早上好。很高興代表研華公司跟大家分享過去研華從物聯(lián)網(wǎng)時代怎么邁向互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程。

　　今年是我們第36年，是一家30多年的公司，經(jīng)歷從計算機(jī)的時代，到工控機(jī)，到自動化，到信息化，到物聯(lián)網(wǎng)，甚至到現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)，目前全球的布局在全世界24個國家有95個分公司，在華人企業(yè)在自動化產(chǎn)業(yè)目前在國際化布局也是最完整的。借這張圖回顧一下研華過去的35年我們怎么走過來的。

　　1983年成立的時候，一直做的工控機(jī)，自動化的產(chǎn)品，到了2008年，全球金融風(fēng)暴，研華也受到了一點影響，但是當(dāng)年我們做了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局，成為我們下一步的成長動能，在過去的9年來，從工控機(jī)邁向了物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，這兩天看到整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們非常激動，我們踏踏實實走過這9年來每天在推動物聯(lián)網(wǎng)的一分子。

　　我們在2018年的11月1號舉辦了2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模的活動，蘇州探討工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，推出的工業(yè)云平臺，我們提出的伙伴戰(zhàn)略，相信在未來的10年，我們也會看到這樣的發(fā)展，也期待和各位伙伴共同攜手，邁向下一步的十年。

　　研華過去一直是工業(yè)電腦全球第一大的企業(yè)，我們要致力成為以物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用實現(xiàn)智能地球的推手。這是十年前我們在北京、上海、深圳舉辦的物聯(lián)網(wǎng)大會，中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇，由研華主辦，當(dāng)年我們還邀請到倪光南院士來跟我們一起暢談物聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)年講物聯(lián)網(wǎng)非常挑戰(zhàn)，一講出去，人家說研華在干什么，云里來，霧里去，講不出去。直到今天，我們在全世界辦的300多場的物聯(lián)網(wǎng)論壇，直到今天看到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)受到大家的關(guān)注，值得大家一起努力。研華走過了過去9年，這9年如履薄冰，我們堅定這個方向。

　　研華過去30幾年的發(fā)展，邁向未來，我們選定了幾大工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，包含我們在裝備、智能制造、能源、交通等等這幾個重要的產(chǎn)業(yè)，結(jié)合我們過去30多年來的智能終端、云平臺，形成物聯(lián)網(wǎng)從云到邊緣計算完整的方案。有了這個戰(zhàn)略之后，我們在2018年這次的活動受到了全球的關(guān)注，在這次活動里總共來了6000多位全球的伙伴，在蘇州跟我們一起暢談工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，重要的我們也提出一個伙伴戰(zhàn)略和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺，進(jìn)一步我們將把這個活動的精神延續(xù)到2019年，在座的假如2018年沒有趕上這場活動的，可以關(guān)注我們2019年，我們在昆山上半年將繼續(xù)四五場活動，分別從能源、制造、裝備各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，誠摯邀請各位共同關(guān)注、共同探討。

　　有了過去發(fā)展的基礎(chǔ)，我們在AIoT，就是AI+IoT，人工智能+物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，各位現(xiàn)在看到的藍(lán)色這條線是研華過去干了35年，我們很努力在干，也干到了工控機(jī)全球第一的階段性的成績，但是接下來我們提出的工業(yè)云平臺和我們的軟+硬的整體戰(zhàn)略，甚至結(jié)成伙伴，我們將從藍(lán)色這條線很努力的邁向下一步關(guān)鍵的十年，要讓橙色的這條線移動，需要很多伙伴結(jié)盟，我們提出一個生態(tài)圈的戰(zhàn)略。

　　軟+硬，加上我們過去30多年我們的產(chǎn)品用在各個產(chǎn)業(yè)，我們獲取的大量數(shù)據(jù)需要一個非常好的云平臺來支撐客戶的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，我們提出WISE-PaaS工業(yè)云平臺，跟伙伴一起來打造SRP行業(yè)應(yīng)用方案，跟伙伴共同來打造。綠色這條線指的是我們非?？春迷谖磥砉I(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代我們抓住的行業(yè)的系統(tǒng)集成伙伴。不進(jìn)入不是很可惜嗎？綠色這條線我們采取投資和戰(zhàn)略伙伴結(jié)盟，我們會專注在從藍(lán)色的線往橙色的移動，這件事情大概還要干十年，綠色這條線，在座的您是從事系統(tǒng)集成，在行業(yè)專注的這些伙伴，下一步希望能夠進(jìn)一步跟各位合作。所以我們提出共創(chuàng)成長戰(zhàn)略、共創(chuàng)成長模式的架構(gòu)。

　　在這個架構(gòu)里有非常重要的云平臺，這個云平臺的架構(gòu)里面從最底層的所謂的邊緣計算的智能化，這是研華干了35年的事情，我們有各種供需軟件提供給合作伙伴?；A(chǔ)設(shè)施提供商，包含我們目前在阿里、浪潮的云平臺，他的IaaS層，我們采取戰(zhàn)略的合作，最后我們采取外部合作。另外在云平臺這個部分，在這個云平臺里有三大特色，第一，一部分開源軟件，第二，云平臺里對設(shè)備的連接、設(shè)備的可視化、智能的分析和運(yùn)算，這些功能都完全具備。最上面的伙伴共創(chuàng)的部分，因為這個云平臺可以用在各行各業(yè)，我們已經(jīng)開展的跟各個行業(yè)合作的戰(zhàn)略，在AISRP部分我們采取伙伴共創(chuàng)的模式，在過去五六年來用于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的高速蓬勃發(fā)展，我們看到各行各業(yè)都在面臨數(shù)位轉(zhuǎn)型的趨勢，這些行業(yè)我們將充分跟我們伙伴共同合作。

　　從邊緣的智能到所謂的云平臺，到行業(yè)的共創(chuàng)等等，這幾個模式，我們會專注在提供完整的全球品質(zhì)、全球行銷的產(chǎn)品，結(jié)合我們的云平臺，結(jié)合我們行業(yè)共創(chuàng)的戰(zhàn)略，跟我們的伙伴一起進(jìn)入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)。

　　整個價值鏈的打造，剛才提到有基礎(chǔ)設(shè)施之外，我們提供云平臺，在所謂的行業(yè)專注的集成伙伴這個方向，是我們目前極力在發(fā)展的，相信我們的使命就是來幫助系統(tǒng)集成伙伴，幫助我們的用戶來，一起來幫助我們的用戶邁向數(shù)位轉(zhuǎn)型。從招募、培訓(xùn)、認(rèn)證到商機(jī)共享，來共同推動這樣的經(jīng)營模式。

　　在工業(yè)領(lǐng)域，裝備、生產(chǎn)制造，通過邊緣計算采集后來提升生產(chǎn)的效率，提升裝備更好的服務(wù)。在工廠的現(xiàn)場里面，我們通過軟+硬、云邊協(xié)同的架構(gòu)，來幫助廠內(nèi)從設(shè)備的自動化、環(huán)境監(jiān)控、設(shè)施

　　狀態(tài)采集等等。

　　研華自己有個昆山的工廠，最高峰時是2700個人，我們遇到招工難，我們遇到很多人返鄉(xiāng)的影響，我們在2011年就啟動了智能制造的專案，在這個工廠里我們目前導(dǎo)入了六大智能制造方案的實施，經(jīng)過這五六年來，我們的員工從2700位降到了2100位，產(chǎn)能提高將近20%，效能也提高了。讓各位看到一家20多年的工廠，我們怎么從升級改造來邁向智能制造，目前這個工廠每個月有幾百個人來參觀。除此之外，非常多的裝備，這些裝備未來如何升級轉(zhuǎn)型，我們通過云+端的這些方案來幫助我們的設(shè)備業(yè)者或者設(shè)備的遠(yuǎn)程運(yùn)維監(jiān)控，相信這個在國內(nèi)有非常多的上千家的合作伙伴和成功案例。

　　最后通過幾個實際案例跟各位探討，這是我們一個合作伙伴，這家公司60年只做一個行業(yè)，數(shù)控機(jī)床，第三代的企業(yè)家接班之后必須要結(jié)合智能化，所以選擇研華來給他打造一個數(shù)控機(jī)床的方案，這是生產(chǎn)線，不管從云平臺、系統(tǒng)架構(gòu)、操作界面，都來提升生產(chǎn)管理、效率提升的用途。另外是廠務(wù)人員，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低能源損耗、能源消耗的可視化。在智慧城市里，像水務(wù)，水務(wù)的應(yīng)用，過去也結(jié)合了我們的合作伙伴來形成云+端在智慧水務(wù)的應(yīng)用。這個廠商過去40年都在做水泵，他現(xiàn)在提供智能水務(wù)的整體方案，包含電機(jī)和水泵設(shè)施健康的監(jiān)控等等。

　　我們未來10年的發(fā)展戰(zhàn)略就是上面這句話，我們將以共創(chuàng)模式賦能全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。研華在全球的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，我們扮演其中的一部分，但是我們相信這個產(chǎn)業(yè)的商機(jī)巨大，因為我們走了10年，我們這10年來親身走過這10年，這個方向絕對對，但是我們期待跟各位伙伴共同來合作。我們跟很多的軟體業(yè)者、跟高校，甚至我們將在全球選定10個城市，甚至我們在國內(nèi)選定了幾個合作高校，將全面啟動。

　　研華提供穩(wěn)定、高可靠、高性價比的邊緣智能的方案，兩大戰(zhàn)略，一個是我們跟伙伴共創(chuàng)的戰(zhàn)略，第二是透過云平臺的架構(gòu)，來面向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)各方面的產(chǎn)業(yè)。今天很高興跟各位來分享研華過去35年和未來10年的發(fā)展，相信這次的產(chǎn)業(yè)由于整個局勢的改變，我們也想充分共享，一起邁向下一步高成長的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　以上是我的分享，謝謝！