不同于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，將國外已經發(fā)展好幾年的技術和模式搬到中國，就可以成為創(chuàng)業(yè)者口中的顛覆性創(chuàng)業(yè)項目。相比之下，同樣基于互聯(lián)網技術的民用安防領域的創(chuàng)業(yè)，雖然在國外已經發(fā)展得如火如荼，但是國內卻很難有大的突破。

“這主要是因為國內外用戶消費習慣差異導致的。國內住房以小區(qū)為主，而國外基本都是獨立的house，所以國外用戶對民用安防設備的接受程度比國內要高，市場也更成熟?！备Ｋ箍的范麻L汪騫對筆者表示。

1月10日，福斯康姆對外宣布獲得由泓新資產投資的數千萬人民幣A輪融資。成立于2008年的福斯康姆是國內智能民用安防領域創(chuàng)業(yè)公司中的佼佼者，也是首家嘗試從國外市場向國內市場逆向進軍并取得成功的智能民用安防創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)業(yè)8年，福斯康姆的營收一直保持著穩(wěn)健增長，也實現(xiàn)了持續(xù)規(guī)?；Ｖ劣跒槭裁催x擇此時融資，汪騫表示更多的是基于福斯康姆未來發(fā)展的考慮，“要有能力抓住正在不斷興起的民用安防領域市場機會，打破多年來海外企業(yè)在民用安防上的壟斷。”對于融資后的規(guī)劃，汪騫表示將主要用于三個方面：加大產品投入、加強海外渠道建設、持續(xù)建設優(yōu)秀的服務體系。

福斯康姆出色的盈利能力和財務狀況也是迅速拿下這輪融資的重要因素。除此之外，鴻新資產董事長金伯富博士表示，他更看重的是福斯康姆在視頻分析應用方面的技術優(yōu)勢以及其在智能安防產業(yè)鏈上扮演的重要角色。金伯富希望這輪投資能幫助福斯康姆在智能安防全產業(yè)鏈上進行更深的布局，打造專業(yè)化一站式安防解決方案，成為全球智能家居的入口。

品牌驅動是全球化打法的秘訣

福斯康姆的業(yè)務主要包括智能民用安防終端設備的銷售以及提供基于終端設備的安防解決方案。其前端以音視頻采集為主，后端主要提供包括云端存儲及大數據智能算法分析的軟件產品。

終端設備主要以用于家庭安全、嬰兒看護的智能攝像頭為主。在家庭安全方面，福斯康姆智能終端可以全方位監(jiān)控室內及室外周邊，出現(xiàn)異常情況，會通過福斯康姆APP實時通知用戶。嬰兒看護方面，可以通過APP觀察寶寶狀態(tài)，并能實現(xiàn)遠程在線語音對話。

據記者了解，福斯康姆擁有上百位行業(yè)頂尖研發(fā)人員，為了構建完善自主的設備創(chuàng)新實力及云平臺能力，已連續(xù)四年投入營收的10％用于研發(fā)。旗下所有產品均具有簡易的連接和清晰快速的的圖像傳輸能力。汪騫對記者表示，目前福斯康姆團隊正在集中研發(fā)視頻分析算法，該技術可能會作為增值服務提供給用戶。

不同于其他公司從國內到國外的打法，福斯康姆從成立之初做的就是國外的生意，直到2013年才進入國內市場。之所以選擇這種打法，汪騫表示主要是從兩個方面來考慮的，其一，國外用戶對民用安防設備的接受程度比國內要高，省去了市場教育的成本；其二，家庭安全當時在國外是一個空白市場，沒有很好的產品去滿足用戶需求。

在國外攻城略地這么多年，汪騫最深的感悟是品牌價值對進軍國外市場的重要性。而品牌價值不僅僅指產品，更重要的是產品背后的服務?！爸挥型ㄟ^持續(xù)的品牌建設，通過好的產品以及優(yōu)質的品牌服務，才能在海外品牌壟斷的智能安防市場有所作為。一定不能走OEM和ODM的傳統(tǒng)價值鏈低端之路 ”汪騫說。

也正因如此，福斯康姆逐漸構建起了自己的核心競爭力：包括已經被海外用戶所接受的品牌及服務，以及以每年高速遞增的數百萬基數級海外用戶群體。

據數據分析咨詢公司IHS的數據顯示，2015年全球民用安防市場規(guī)模為220億美元，2017年預計將達到350億美元。而福斯康姆在海外市場份額已達到5％，產品遠銷北美、南美、歐洲、澳洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。

等風來

2013年進入國內市場時，福斯康姆還在做to c端的安防設備零售業(yè)務，產品在天貓、京東等電商渠道銷售。但今天去看福斯康姆在天貓和京東的店鋪，你會發(fā)現(xiàn)所有的產品都已經下架。

汪騫表示，這是由于國內用戶在民用安防這方面的需求還沒有被開發(fā)出來，而且這幾年興起的智能硬件公司扎堆往智能家居行業(yè)擠，這就免不了要跟大量同質化產品去競爭。大量競爭對手在爭搶一塊還沒熟的肉，這種場面可想而知。

“所以福斯康姆暫時性地退出了國內的C端市場競爭?！蓖趄q說，“在國內市場，我們未來會更專注B端，為智能安防硬件公司提供技術解決方案。對于C端市場，我們會采取觀望的態(tài)度，先把已有的歐美市場做深做細，市場占有率擴大，再在適時的時候為中國家庭提供全方位的解決方案?！?/p>

不過可以預見，隨著中國社區(qū)建設逐漸開放和中高收入家庭的增多，國內智能民用安防領域的市場需求不久的將來一定會爆發(fā)。而福斯康姆需要做的，或許只是靜靜地等風來。