近日，智能睡眠健康領導品牌Sleepace享睡宣布完成總金額5000萬元人民幣B＋輪融資，這是迄今為止國內(nèi)健康睡眠領域最大的一筆融資，由興旺投資領投，喜馬拉雅跟投。2014年，Sleepace享睡獲得戈壁創(chuàng)投A輪融資，2015年獲得羅萊家紡和京東集團4000多萬的B輪投資。

睡眠健康市場是一個藍海市場，擁有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，全球27％的人有睡眠問題。中國為38％，法國為30％，美國高達41％。根據(jù)相關部門估計，中國的健康睡眠市場已直逼人民幣3700億元的規(guī)模，而全球健康睡眠市場保守估計已超3000億美元。Sleepace享睡自2011年成立以來，一直專注于睡眠監(jiān)測及改善產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。在非穿戴睡眠監(jiān)測技術方面積累了深厚的技術，對消費者和睡眠場景需求有深入的洞察。先后推出了嬰兒睡眠安全監(jiān)測器、中老年人睡眠健康監(jiān)測器、RestOn睡眠健康監(jiān)測器、Nox智能助眠燈、Nox音樂床頭燈、享睡憶眠枕等面向零售端的睡眠監(jiān)測與改善產(chǎn)品。以及智能枕頭、智能床墊等面向床墊家紡、酒店和養(yǎng)老機構等行業(yè)應用的解決方案。一直專注于睡眠監(jiān)測及改善產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。

Sleepace享睡 CEO 黃錦鋒畢業(yè)于北京大學，被美國著名電子行業(yè)雜志《Dealerscope》“40位40歲以下的業(yè)界精英”。近期，TechWeb就智能睡眠領域的現(xiàn)狀與發(fā)展與黃錦鋒進行了一次深度對談 。黃錦鋒表示，Sleepace享睡將繼續(xù)加大研發(fā)和市場投入。圍繞創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)睡眠的核心理念，加強監(jiān)測和改善睡眠的核心競爭力，完善睡眠硬件生態(tài)布局，加速App內(nèi)容和服務建設。在即將到來的新消費經(jīng)濟、人工智能時代打造更加科學和人性化的科技睡眠場景，讓消費者獲得更優(yōu)質(zhì)的睡眠。

以下為本次對話實錄。

問：為什么選擇開拓睡眠監(jiān)測這個領域？

黃錦鋒：首先，我在北大學習的是芯片和傳感應用設計，在傳感應用方面有一定積累，所以在2011年畢業(yè)后，我創(chuàng)辦了Sleepace享睡。其次，跟我的個人經(jīng)歷有關。當時我80歲的奶奶獨居，有幾次晚上打電話聯(lián)系不上奶奶，會讓人很擔心。這讓我有很大的感觸。中國有很多類似的情況，年輕人在外打拼，留在家中的老人狀況不明，尤其在夜晚。為了能夠讓身處異鄉(xiāng)的游子能知道家中老人的情況，我便萌生了創(chuàng)辦這樣一個企業(yè)的想法。還有一個原因是，我的一個合伙人長期受失眠困擾，希望能有一個東西能夠幫他解決這個問題。所以，基于個人的背景以及一些生活感悟和經(jīng)歷，我便決定進入這個領域，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)六年半了?；仡^看看，方向是正確的。

如果說2011年睡眠監(jiān)測還是小眾市場，那么到了現(xiàn)在來說，這個市場的量級已經(jīng)足夠龐大。單就睡眠監(jiān)測來說，我們是全球最早做這項技術的公司，一開始人們對睡眠不太關注，隨著14年至15年智能手環(huán)、智能手表的火爆，間接教育了人們?nèi)リP注睡眠。到了今天，睡眠監(jiān)測已經(jīng)是一個比較明確的品類了，我們看到今年美國CES，新增了SleepTech的展區(qū)，證明這個品類已經(jīng)開始成熟了。并且，近兩年間，全球幾個做睡眠監(jiān)測做的比較好的公司，如芬蘭的Beddit，法國的Withings和以色列的Earlysense分別被蘋果、諾基亞和三星相繼收購，說明市場已經(jīng)相當成熟了，并且加快了對消費者的教育。

問：對于諸如三星、蘋果、諾基亞等公司通過收購進入睡眠監(jiān)測市場這件事，您認為利弊如何？

黃錦鋒：我認為這是一件非常好的事情。從過去六年多的經(jīng)歷來看，尤其是早期的一兩年，由于做的人少，消費者很難理解睡眠監(jiān)測的重要性。2015 年三星宣布投資以色列睡眠監(jiān)測廠商 Earlysense，在德國IFA展上開辟出了一大片睡眠監(jiān)測的專區(qū)，極大的加快了睡眠監(jiān)測類產(chǎn)品對于消費者的認知，對于Sleepace享睡來說是一個非常好的機遇。

同時，這個市場是足夠大的，不存在一個絕對壟斷的巨無霸企業(yè)，而Sleepace享睡對于市場的研究、技術的研究，尤其是傳感技術的研究，有著非常深厚的積累。我認為我們比其他競爭對手在很多方面都優(yōu)秀，并且在市場占有率上也有優(yōu)勢。我們在非穿戴式睡眠監(jiān)測領域有深厚的算法和技術積累，擁有嚴格的知識產(chǎn)權保護。產(chǎn)品和服務已經(jīng)滲透至30多個國家，超過500家客戶，其中不乏世界500強企業(yè)，對手難以短期超越。

所以，巨頭的涌入會加速市場的教育，讓Sleepace享睡更好的推廣自己的產(chǎn)品，但同時，也帶來了一定的壓力。這個競爭的壓力不見得是壞處，目前Sleepace享睡存在一定的領先優(yōu)勢，所以我們要在這個優(yōu)勢的基礎上，加大投入，把優(yōu)勢保持住。同時加大市場和銷售的力度，加快產(chǎn)品的迭代、技術的更新以及成本的管控，在與巨頭的競爭中，共同進步?？偟膩碚f，這個問題的答案是，利大于弊。

問：Sleepace享睡在全球30多個國家和地區(qū)都有銷售，在品牌認知度以及產(chǎn)品接納度上，國內(nèi)外市場有什么區(qū)別？你更看重哪一塊市場？

黃錦鋒：睡眠監(jiān)測技術最早是在海外被廣泛接受的，最近幾年國內(nèi)市場的接受度才逐步上升。我們的業(yè)務分成兩塊，分別是零售B2C和行業(yè)B2B。零售方面，我們迄今為止已經(jīng)推出了多款產(chǎn)品，在中國有超過600多家門店進行售賣，其中包括羅萊家紡的高端門店、一些Shopping Mall、潮品店、機場專賣店以及蘋果加盟店等。從曝光率來說，線下做的還不錯。而線上，我們與京東、天貓進行合作，同樣擁有很高的曝光率。在國際市場，我們從去年下半年開始，發(fā)展神速，目前在美國Brookstone、Staples，德國MediaMarkt、Saturn，法國Lick，臺灣遠東百貨、Sogo等超過1500家零售終端有銷售。并且與美國、加拿大、德國、法國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、日本、印度、泰國等主要國家的知名行業(yè)客戶形成深度的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略合作。所以說，我們在海外的市場認知度上已經(jīng)具備了相當?shù)幕A。

至于B端呢，我們也和許多床墊、枕頭廠商合作，其中包括賽諾，金海馬、晚安床墊、睡寶、喜臨門、慕斯、雅蘭等知名品牌進行合作，提供智能床墊、智能枕頭的模塊。

從目前對于銷售額的貢獻來說，國內(nèi)國外大概55開，但國外的增長速度更快，B端客戶更多，因此在國內(nèi)外市場的區(qū)分上，我們并沒有特別明確的側重點。

問：很多普通消費者對于睡眠監(jiān)測的認知還僅停留在智能手環(huán)的階段，Sleepace享睡的產(chǎn)品相對于智能手環(huán)的優(yōu)勢在哪兒？

黃錦鋒：從睡眠監(jiān)測分析技術角度來說，整個市場共有三類技術。第一個是PSG多導睡眠儀，它被醫(yī)院廣泛采用，由于需要多個導電片貼滿全身，因此不適合普通消費者使用。第二類是智能手環(huán)，通過內(nèi)置的加速度感應計，監(jiān)測手部運動頻率。第三類，也就是Sleepace享睡采用的技術，是通過心率的變化，結合呼吸和翻身等指標來分析睡眠。我們的技術叫心率變異HRV。和手環(huán)相比，我們更加靠近醫(yī)學，包括呼吸暫停，心臟驟停這些異?，F(xiàn)象，我們都會記錄下來，提供給消費者和用戶。

和手環(huán)另一個巨大的差別是，Sleepace享睡的產(chǎn)品是非穿戴的。手環(huán)最早出現(xiàn)的目的就是運動檢測，而新近手環(huán)所加入的心率檢測功能，也大多是提供給運動員長跑過程中使用而非普通用戶的，在睡眠監(jiān)測方面總體偏弱。更為重要的是，手環(huán)必須佩帶才能使用，但人們天生排斥在睡覺的時候穿戴任何的設備。從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，僅有10％的智能手環(huán)用戶會在睡眠時佩帶。所以，從便捷性和舒適度來說，我們的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢。

其次，我們的東西很容易與傳統(tǒng)品類相結合，比如和枕頭、床墊、被子結合，會很容易的被消費者所接受，更容易獲得更大的市場份額以及更多的有效數(shù)據(jù)。

并且，我們的優(yōu)勢不止于監(jiān)測，更在于改善健康，而這一系列的功能都僅僅服務于睡覺，更加專注。

問：Sleepace享睡的睡眠監(jiān)測產(chǎn)品在專業(yè)性上毋庸置疑，但也因此，售價也會更高，大約2－3倍于手環(huán)。那么如何讓消費者接受這樣的售價呢？

黃錦鋒：我認為我們的目標消費群體和智能手環(huán)的目標消費者在很大程度上不重疊，我們的目標用戶很明確自身在睡眠方面的問題，這類人群在中國占比38％。他們對價格的敏感度并不是很高，因為他們有著明確的目的性，就是為了能夠更好的睡覺。而我們的產(chǎn)品不僅能夠監(jiān)測睡眠，還能通過助眠燈改善睡眠，今年還加入了減壓課程等。

人睡眠不好的因素主要來自于四大方面，首先，生理因素。比如慢性病、心臟病、高血壓等。這導致的睡眠問題Sleepace享睡暫時沒有辦法解決，需要尋求醫(yī)學方面的幫助。第二點，心理因素。包括壓力大，興奮，悲傷，抑郁等多種情緒，都會導致睡眠問題的產(chǎn)生。這方面我們的內(nèi)容和課程就能提供專業(yè)的指導，幫助用戶減輕壓力，縮短入睡的時間。第三點，環(huán)境。溫濕度、噪音、光線強度，甚至床上用品的舒適度、透氣性，這些都會間接影響到用戶的睡眠質(zhì)量。Sleepace享睡因此加大了與第三方的合作力度。首先我們的Nox智能助眠燈可以測到環(huán)境指標，結合APP，能夠測到用戶的睡眠狀態(tài)。擁有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以控制加濕器，空調(diào)等產(chǎn)品，繼而為用戶打造一個優(yōu)質(zhì)的睡眠環(huán)境。目前我們已經(jīng)和美的、海爾等多家廠商開啟了合作。第四點，飲食和運動。飲食情況和運動狀況一定程度上也會影響到睡眠，所以我們也在這方面努力打通和其他第三方APP的合作，通過數(shù)據(jù)的共享，更多的干預用戶睡眠。

問：Sleepace享睡在新一輪融資中接受了喜馬拉雅FM的融資，布局內(nèi)容的策略在睡眠監(jiān)測領域能起到多大的幫助？

黃錦鋒：喜馬拉雅FM擁有3億多的用戶，調(diào)查顯示，喜馬拉雅FM用戶中將近60％－70％都喜歡在睡前1－2小時使用，而這個使用場景和Sleepace享睡的使用場景是高度吻合的。坦白來說，喜馬拉雅FM是很期待和我們合作的。

喜馬拉雅FM的內(nèi)容是極其豐富的，而對應Sleepace享睡所能體現(xiàn)的價值主要有幾類，分別是助眠音頻、減壓音頻以及育嬰孕產(chǎn)類音頻。甚至當用戶粘性足夠大時，我們也不排除提供私人心理醫(yī)生，私人情感顧問，私人育嬰顧問等內(nèi)容的可能。在內(nèi)容付費被用戶逐步接受的階段，我認為有機會在更多的層面幫助用戶提升睡眠質(zhì)量。

問：為什么興旺投資會選擇融資Sleepace享睡？

黃錦鋒：興旺投資在TMT、大健康、教育、文化、消費等領域均有專業(yè)的投資團隊進行長期研究、跟蹤。興旺投資作為領投機構，投資了滬江、喜馬拉雅FM、愛康國賓、美柚、尚德機構、肯訊傳媒、原力動畫、玄機科技、新湃傳媒、秦學教育等項目。其投資風格很特別：只投行業(yè)第一。興旺投資的創(chuàng)始合伙人熊明旺表示：“Sleepace享睡團隊擁有偉大夢想，極具創(chuàng)新的智慧和勇于拼搏的激情，而且已經(jīng)是睡眠科技細分行業(yè)的隱形冠軍。我們特別看好睡眠科技行業(yè)的發(fā)展前景，我們相信未來健康睡眠將被更多大眾消費者所關注，在全球范圍內(nèi)收獲更大的市場。”

問：幾輪融資下來，Sleepace已經(jīng)融到了過億資金，打算怎么用這筆錢？

黃錦鋒：未來Sleepace享睡將重點布局技術開發(fā)和市場推廣上面。因為巨頭的進入，我們要跑的更快，監(jiān)測技術是我們的核心和優(yōu)勢，因此我們會重點推動技術開發(fā)，甚至會在國外創(chuàng)建我們的研發(fā)中心。至于市場投入，以前我們在這方面投入很少，但現(xiàn)在市場成熟度起來了，所以在適當?shù)臅r候，我會加大對市場的投入。尤其在智能家居、AI應用、移動健康方面以及國際市場上，將是我們投入的重點。

智能家居近兩年呈現(xiàn)出一個爆發(fā)的趨勢，市面上有很多公司在做，不管是單品還是平臺都有，但不可能某個公司把全部品類獨立做完。一系列智能家居公司，在睡眠這個單一品類上是空缺的，所以他們很歡迎我們的接入。我們將會在各大智能家居平臺的適配上下大力氣，在未來，讓每一個愿意接入Sleepace享睡的智能家居平臺，都能非常方便的實現(xiàn)。

人每天三分之一的時間在睡覺，而據(jù)統(tǒng)計，在家的時候，普通人有80％的時間都在臥室活動。在臥室里的行為和睡眠對于AI人工智能應用是一個非常重要的數(shù)據(jù)輸入，Sleepace享睡就是這樣一個非常方便的大數(shù)據(jù)輸入渠道。

問：現(xiàn)在包括小米、蘋果、海爾等廠商，都在著力推廣其自身的智能家居平臺，Sleepace享睡是否會加入到他們平臺中去？

黃錦鋒：坦白講，由于沒有接受任何一方的投資，所以理論上Sleepace享睡都可以接入到他們的平臺。蘋果在2月份曾邀請我們參與其配件商大會，并在歐洲多個國家，通過蘋果直營店銷售我們的產(chǎn)品。我們目前已經(jīng)接入了蘋果的Health。同時，我們也接入到了亞馬遜的ECHO。傳統(tǒng)的家電廠商還好，包括海爾、美的等，不會要求站隊和排他，因此我們的接入也很順利。透露一點，最近我們也會和小米生態(tài)鏈談合作。

只要平臺方不要求排他，Sleepace享睡可以考慮接入到任何平臺。

問：最后用一句話展望一下睡眠監(jiān)測市場的未來吧。

黃錦鋒：未來睡眠監(jiān)測類產(chǎn)品將會成為智能家居必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，我希望智能睡眠能成為每個智能家居產(chǎn)品的標配，為未來優(yōu)質(zhì)的生活做出貢獻。